短视频游戏主播的生存报告：“JK裙”、“恰饭”，年入50万的日常？

钛媒体 • 3年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

短视频游戏主播的生存报告：“JK裙”、“恰饭”，年入50万的日常？

娱乐独角兽

· 刚刚

微信扫码

短视频前路思考。

短视频游戏主播的生存报告：“JK裙”、“恰饭”，年入50万的日常？

00:00 11:12

图片来源@视觉中国

文丨娱乐独角兽，作者丨樱木滑倒

“2021了，直播分成、礼物打赏已经是最最初阶的恰饭手法了，早过时了！”

行云流水的游戏操作、幽默抓人的解说风格，在直播平台发展初期，这是给游戏区主播的一道门槛儿，游戏、电竞区的头部主播也大多偏好此类风格。如今，随着头部直播平台主播明星化，短视频平台势头正猛，游戏创作者们的恰饭方式也开始五花八门起来。

从成为买量素材的重要构成、到借助平台创作者计划变现、再到通过平台扶持政策进行流量变现，接广告、代言等等。而能够凭借短视频平台“恰饭”的对象，也不再仅限于拥有百万粉丝的流量主播们。

或许你不会想到，实现买车、买房、开公司走向人生巅峰的道路，有朝一日会在短视频平台实现。2015年，26岁的PewDiePie凭借以发现游戏中的“恶趣味”的短视频内容，以1200万美元一跃成为YouTube红人榜首。到了2021年，相仿事迹开始在短视频平台上演，线上“恰饭”门槛儿似乎没那么高了，我们调查了短视频行业的创作者们，以及短视频平台的“准恰饭人们”，作为包揽大量“恰饭”方式的渠道之一，想要在短视频平台“恰饭”，真的那么容易吗？

“发家致富”，游戏内容创作者的“恰饭”进阶

老白是抖音上拥有超过800万粉丝的游戏内容创作者，其大号“第一庞统老白”拥有超过606万粉丝，小号“老白”拥有251.8万粉丝。截至至今，老白大号在抖音平台发布的138个作品获得了平台用户超过1.1亿个点赞。

2019年，老白开始在抖音上运营3个以游戏内容为主的短视频账号，他报名参加了彼时平台上的创作者学院，并精研自己的视频剪辑技术，并在短短一年多的时间里收获了800万粉丝。

在2020年一条点赞数超过121万的视频中，老白换上了JK裙，为粉丝们表演了一波“猛男舞”，以此庆祝自大号粉丝突破500万。在这条视频中，一条短至数秒的电商广告飞速闪过，黄瓜满意的在评论区找到了相关链接。

“这两年，评论区打广告的方法成为了短视频创作者们的‘恰饭’常态，并不仅仅限于游戏创作者，但游戏创作者在短视频平台的流量确实挺大的，因为关注这个领域的人比较多。”黄瓜表示。在2020年年底的一篇报道中曾有提到，为了维护粉丝体验，老白接商单时很是慎重，但即使在这种情况下，一年收入也可以轻松超过50万。

对此，黄瓜也表示，“原来打比赛冠军分几千块钱都觉得多，现在得个冠军还不如一些娱乐主播签约费多，现在看来，短视频的吸引力也是很大。”

通过短视频平台游戏内容实现职业翻转的故事正在频频发生，快手头部游戏创作者牧童，甚至通过短视频开启了自己的电竞俱乐部。牧童的创作内容主要围绕《和平精英》，主打搞笑变声风格，迄今为止，牧童在快手平台拥有4041万粉丝，从主播到拥有创办电竞俱乐部的想法，牧童自费了600多万元，老板凑了另一半，前后花费了近千万元。

也有许多创作者通过游戏内容拥有了自己的黏性粉丝。在快手拥有11.5万粉丝的柒妖帝是手游《原神》的攻略向主播，他将粉丝安置在超过1000人的QQ群里，和平均四百人左右的4个平台群聊内，通过日常发布的游戏攻略向视频，如元素克制机制讲解、全干货教学、以及趣味向游戏日常，来维护并吸引粘性受众。粉丝们经常给他的视频留言是：

许多游戏创作者们都和老白、牧童、柒妖帝有着同样的经历，他们大多抱着试一试的想法，开始在短视频平台做内容，凭借独特的解说风格或让人耳目一新的创作手法，获得一批粉丝的拥簇，再借助平台对流量创作者的扶持，解锁更多变现模式，改写了自己的职业道路。

娱乐至上，“打工人”的初试水

另外值得关注的是，除了“发家致富”、为自己探索出一条职业道路的创作者们之外，普通“打工人”也正在成为短视频平台的重要组成部分。

他们不求做大做好，通过短视频平台走向人生巅峰，仅仅是抱着通过平台赚取外卖、奶茶钱的想法，在闲暇时间来到短视频“试一试水”。

黄瓜是一位资深电竞玩家，也是一位非短视频产品受众，多年来坚定的拒绝在此类平台投入自己的时间，但最近几年，他也发现一个现象。

一方面，是自己曾经喜爱的电竞职业选手纷纷下沉到直播平台、短视频平台。事实上，这是各个行业的普遍现象，从各大短视频平台的游戏内容扶持政策中也不难看到，如梦泪这般的职业选手成为被短视频平台哄抢的头部内容，以ID为AG超玩会梦泪的KPL职业选手梦泪为例，梦泪在快手、抖音和微视均有一席之地，更是成为微视面相游戏的创作者计划中“代言人”级别的存在。

在黄瓜看来，短视频上的游戏解说直播差不多等于原来在视频网站上做视频，然后打打广告的那种流程，只不过是“换了个平台，换了种方式罢了，并且大部分短视频创作者都不需要在几十秒的视频里露脸，只需要将最有趣的精华部分提供给观众，提高隐私度的同时也提高了内容要求。”

另一方面，95后的黄瓜身边有不少同龄人，兼具爱打游戏和爱刷抖音快手等短视频的特点，黄瓜认为，这部分人开始成为短视频平台内容输出及输送的中间群体。他们中有一部分开始试水通过短视频游戏视频赚钱。他们通过关注的主播、或是其他平台的买量广告内容被吸引，下载极速版、新年版短视频app，这类app与普通版别无二致，除了在广告中“引人入胜”的领红包、赚钱等功能。

小丁便是众多内容提供者之一，在某短视频平台的创造者计划中，只要通过短视频进入游戏，打开录屏功能，视频产生播放量，就能获得收益。当然也有不少玩家吐槽，看似容易，实则是具备一定门槛的。小丁介绍道，自己一个朋友的游戏录屏获得了三百万浏览量，却因为被判定为画面不清晰而没有拿到收益。

腾讯微视平台，在今年春节期间分别与《王者荣耀》、《和平精英》联合推出了“官方认证创作者计划”，达人只需每月在腾讯微视内首发15条原创视频，或每月直播100小时，同时发布5条原创短视频，并签署官方认证协议后，即可参与“官方认证创作者计划”。所有参与上述计划，并被官方认证的游戏达人，2021年可瓜分合计12亿元现金。

各个平台虽然形式各异，但都提供了一笔价值不菲的奖金分成，不仅吸引着新鲜血液源源不断的涌入行业，为平台ugc内容添砖加瓦，同时也证明了短视频平台对游戏内容的重视。

这也是我们如今能够看到的各类短视频创作者计划的初步成效。例如在抖音的“游戏发行人计划”戒面，创作者“笑呆熊游戏”所创作的教学《翡翠大师》如何卡bug赚取收益的教学视频，目前这条视频的收入已经达到7.4万元，位居视频收入榜榜首。而在游戏热度榜上，包括《弟弟快跑》《最强大脑3》《创游编辑器》等超休闲品类位居热度榜前列，其中，《弟弟快跑》获得了644万热度。

可以说，通过内部生态联动，短视频平台可以很好的实现从游戏产品到二创内容的联动，在这个过程中所产生的流量不仅为平台提供了内容源，同时也为游戏提供了天然宣发场景。

买量“重场景”，目标是做大，做强

如老白这种头部游戏创作者，凭借有趣的内容输出在短视频平台拥有了自己的一席之地，并进入到了一条完整的商务合作链条中去。而一些腰部主播，已经懂得在初期阶段就为自己的备注下方添上商务信息，可以说是业务熟练，目的性强烈。

对于短视频平台而言，这实际上是共赢的过程，一方面搭建游戏玩家、游戏生产者、游戏内容三角闭环游戏内容生态，以此服务于游戏厂商；另一方面，升级和整合其商业产品中台能力，以此助力游戏厂商提升ROI，实现共赢。

在此过程中，如同直播平台当初一般，随着短视频平台迈入成熟化阶段，一批mcn帐号也陆续出现。《王者荣耀》头部主播骚白在正式入驻平台前，一个月只有不到1000万的播放量，数个月后，全平台播放量就超过了6亿。而在这背后，他表示是信息流团队给到的数据分析帮助了自己。

这支内容生态团队，是一支基于腾讯信息流的游戏内容的分发团队。主要负责协助MCN和高潜力品类账号等内容创作者打通游戏、赛事版权和游戏玩家渠道，并通过自家渠道覆盖更多圈层的玩家用户。彼时，该团队已签约了250多位知名游戏主播、红人KOL以及短视频作者，其中包括AG超玩会梦泪、指法芬芳张大仙、韦神、不求人等。2019年，腾讯信息流内容生态团队曾发布9-10月游戏MCN影响力榜单。该榜单综合计算了各MCN在腾讯信息流矩阵QQ看点、QQ浏览器、天天快报等产品上的综合表现。排名前三的MCN分别为：大鹅文化、小象互娱和众乐互娱。

大鹅文化是一家电竞直播经纪和游戏MCN内容产出，与AG超玩会等俱乐部有合作关系，旗下有韩跑跑、浣熊君等游戏主播，二者在腾讯微视分别拥有58.1万、162万粉丝，2020年年末，当年排在首位的大鹅文化被B站关联公司入股。而在抖音游戏发行人计划的活跃mcn机构榜中，前三名分别是巨芯互娱、柏芽传媒和畅玩文化。

可以说，游戏主播及内容做到头部，基本上离不开平台的助力加码。在游戏领域的多元化营销策略上，短视频平台正在掌握重要话语权，某种角度而言，短视频平台正在复制直播平台的当年路径，而作为游戏产业新的新切口，短视频平台微视正在游戏领域开疆辟壤，通过提振平台内容创作“士气”、为新鲜血液提供“入场券”，试图打造成真正意义上覆盖游戏玩家的短视频阵地。

游戏直播投稿