投资人把脉，在线教育创业者如何直面竞争？

【佳音/钛媒编辑】有一个数据可以说明在线教育市场的火爆：2013年平均每天新增2.6家在线教育平台，也就是说全年新增的线教育平台有近千家。

除此之外BAT的入局让市场更为疯狂：百度投资入股了万学教育、传课网和智库网；腾讯上线了腾讯精品课程，并于最近联手贵学教育，推出了免费四六级英语在线辅导课程；阿里巴巴在淘宝上推出了淘宝同学，后改名淘宝教育，于近日宣布将在未来一年时间里帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。

据易观智库数据显示，2014年中国在线教育市场规模达到了1334亿元，预计到2017年市场规模将达到2864亿元，平均复合增长率达27.7%，前景非常广阔。但在众多涌入者以及巨头的挤压下，在线教育市场新入者该如何突出重围？

5月22日，在创业邦主办的2015创新中国（DEMO CHINA）春季峰会在线教育专场上，在线教育平台的创始人、投资人、创业者一起探讨了在线教育的前景如何，什么样的在线教育平台受欢迎、能盈利，在线教育创业者应该怎么做。以下是钛媒体编辑整理的精彩观点：

爱学堂创始人汪健宏：

“我把在线教育创业者分两派”

在线教育创业者分两类，一类是地派，他们大多是过去从事中小学课外辅导的机构，更多的是想把传统的辅导搬到线上。他们的能力和经验仅限于提分，他们会宣传我有很多名师，我品牌很好，我有很多的成功案例。更多宣传的是孩子父母喜欢的东西，而不是孩子们喜欢的东西；

另一类是天派，这部分创业者以互联网从业者居多，他们更多地想做一个比较新的工具，哪怕只有几个人就可以做得很大，他们不关心用户，更关心用户数，因为互联网行业用户数决定融资额，到500万1000万他们会特别兴奋；

除了这两种创业者还有一种是两栖动物，他们更多是看别人怎么做，而不会思考自己的能力是什么，自己的特长是什么，更多是别人火就跟着做。

“怎么让孩子喜欢学习，这是K12行业里最大的难点”

现在有很多视频放在网上，但如果孩子如果不爱学习，再好的资源她也不会看。怎么让孩子喜欢学习，这是K12行业里最大的难点。

有的人说孩子天生不喜欢学习，谁也解决不了。我觉得不是，孩子有自己喜欢的东西。我们能不能把我们的课程和他们喜欢的东西相结合，让孩子像喜欢暴走漫画一样喜欢我们的课程。

K12是体制内的，用户需求、时间大部分在老师和学校的手里，孩子喜欢你之后还要让老师喜欢你，让老师在教学中用到你的产品，最后就会产生很大的影响。

跟谁学CEO陈向东：不要惧怕巨头

大家不要惧怕所谓的巨头，因为巨头99%的精力都在主营业务上，巨头在在线教育上唯一的出路就是投资、布局。他自己是做不出来的，巨头一般投在线教育的团队就20-30人，更多是布局生态。在重运营行业里深耕细作不是他的基因，因此他只能和大家合作。

真正能打破目前格局的一定是跨界的。谁都没有想到把诺基亚打败的不是三星而是苹果，把中国移动打败的不是联通、电信而是微信。等你看到时才会发现那才是真正的巨头。

如果今天市场布局谁忽略二三线城市，最后用户被别人抢走，我们创业会出现巨大的挑战。

真格基金投资总监郑朝予：

“创业宜单点突破”

可以竞争但不要低水平同质化的竞争。后期各位（创业者）看商业模式、看商业报表；而早期来讲，需要你在教育行业有耐心，甚至有自己的真知灼见。（创业者）不同的方式看待教育的各个环节，会发现不同的需求。每一种需求的互联网切入方式都不一样，你在创业时找什么点切入，能够发挥你在过去的积累，以及团队最大的优势，找到你的盈利点。然后再去做创业这件事情，才能找到单点突破。

“更重要的是内容本身是否真的是有科学的知识”

我要提醒一下大家：做内容创业，尤其对教育来讲不只是形式的问题，我觉得更重要的是内容本身是否真的是有科学的知识。

教育在过去这些年在很大程度上有突飞猛进的实质突破，但基础教育的科研、教育分科以及数据研究方面支持的太少。一首儿歌对孩子的帮助到底是什么，在哪些方面有帮助，在基础做得太少的情况下，很多产品出来以后是感性的认知。

顺为基金合伙人程天：未来可能百花齐放

在线教育可能呈现百花齐放的状态。一方面，在局部细节进行创新和升级的机会目前看起来还挺多；另一方面，很难出现超级大的巨头。

启赋资本联合创始人顾凯：期待颠覆式创新

未来会有更适应互联网的内容和方式产生，会颠覆我们过去对教育的理解。我们从出生到死亡整个过程会伴随全新品类的教育，或者叫能力传播的新模式。我不认为现在已经非常热了，未来可能会更热，我相信会有更多新模式产生。未来我们期待从零到一的创新，出现新的教育模式，教育方法，彻底改变我们对传统教育的认知。

CA创投合伙人杨溢：能够有收入是很关键一点

国内非常多的企业，在收入盈利方面，大部分是在亏损烧钱的状态。现在在资金方面对这些创业者，支持还是比较多的。但是怎么样让付费被大多数用户接受，或者真的找到比较好的模式，能够有收入，这是在竞争上你是否有优势的关键一点。

中国文化产业投资基金副总裁叶春燕：还可深挖需求

幼儿园本身教学内容是不标准化的，私立公立都有这样的问题，如何切入幼儿园这块很分散的市场，我觉得大有可为。

在需求层面深度挖掘也是未来很好的方向。

蓝驰创投管理总监曹巍：关注核心竞争力

作为在线教育公司，你的核心竞争力是什么，你是否能在高质量内容、服务甚至关系纬度上沉淀下来，成为持续的核心竞争力，价值创造和在模式上的创造，能不能帮助你在核心竞争力打造上形成长期的壁垒。

投资人给在线教育创业者提供的建议，总结来说：一是在线教育领域BAT只会投资、布局，不会深耕，短期内也不会出现大的巨头，大家都有机会；二是可以深挖需求，从一个特别的点突破，未来可能产生更多模式，颠覆大家对教育的认知；三是资本市场很残酷，创业须谨慎，要有持续的核心竞争力，短暂亏损可以，长期一定要有盈利；四是不管模式如何，教育行业还是要回归到关注人的需求以及内容的科学性上。