乐视网酒网想卖“生态酒”，还喊出7亿元的销售目标，靠谱吗？

网酒网CEO李锐

“集团今年给我们定的销售任务是7亿元，我们年底一定会交出满意的答卷”。 乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐，在成都的糖酒会上如此向媒体说道。

3月24日-26日，第94届全国糖酒商品交易会将在成都国际会展中心举行，将有超过40个国家和地区的近三千家企业和十余万酒类从业者参会，进行展示交易、合作洽谈，乐视网酒网在此次糖酒会上举行了发布会。

网酒网是乐视控股旗下酒类生态电商平台，于2013年初正式上线运营，刚开始定位于“高端葡萄酒垂直类电商”，但在去年底已经调整方向为“乐视旗下唯一生活消费类生态电商”。

2015年，网酒网销售额为2亿元。尽管李锐说今年7亿元的目标一定能完成，但明显没有那么容易。

李锐在这次糖酒会上表示，网酒网将以“乐视生态模式”重新定义酒行业。打造“内容+产品+服务+平台”四层生态架构，这真的能颠覆酒行业吗？“乐视生态酒”到底是灵药还是口号？下面的这些问题需要乐视网酒网一个个的去解答。 

将内容作为核心引擎，反向打造的产品用户会持续买单吗？

2015年，网酒网与花儿影视、黄小厨联合打造《芈月传》定制芈酒，作为IP衍生品售出近10万套。

芈酒作为备注市场关注精品现象级大剧衍生品，受到消费者认可很大程度上来源于乐视网的播出以及推广，但是跟这部剧的观剧人群数量比较起来，转化率显得很低。乐视生态营销中心高级副总裁谭靖颖表示，2016年将以豪华生态内容资源助力网酒网。尽管希望以生态内容反向打造产品，能赋予产品情感价值，提升用户粘性，但有多少IP适合做酒、多少用户愿意为衍生品买单，仍需要时间来检验。

确立的“CP2C、生态+、全球甄选”三个产品路径，到底要怎么做？

CP2C是网酒网联合酒类厂商，反向打造新产品。“生态+”意为通过乐视视频等生态强势内容反向重塑产品。“有内容的生态酒吧”LeBar也将在全国落地。而全球甄选则继续从欧洲、澳洲、美洲等原产地进口一些消费者并不太熟悉的美酒，解决消费者与世界更多美酒之间的信息不对等问题。

这三个产品途径，主要把目光聚集在了自制或者联合推出的新产品上，即使是进口也要选择国内少见、少有耳闻的产品上，但喜爱喝酒的人对一个品牌或者一个产品的选择，通常都是有固定的认知和喜好。这些新产品如何被消费者认可甚至喜欢，显然不是靠几个广告或者在内容上做几次品牌露出就可以的。

喝酒这件事，用户对多元化服务体验需求有多高？

去年底，网酒网与易到用车推出1小时59分钟“酒易到”配送服务模式。北京5环内用户享受极速送货上门，“迟到1分钟，赔付1元”。2016年希望“酒易到”服务扩展到全国，打通线上线下配送闭环。李锐介绍说，将推出网酒网会员制，网酒生态会通过与乐视会员服务全生态的权益交叉，让用户享受生态回报。

易到用车还没有开通服务的城市怎样进行“酒易到”服务，是一个不小的问题。另外，不论是网酒网的会员服务还是乐视的会员服务，对酒类消费者的吸引力有多大，依旧是一个大大的问号。

全场景生态平台打通了什么？

网酒网要打通的三大平台为线上平台、线下平台、供应链平台，并推出了B2B、B2C、ADS广告，LePar、乐视生活馆、LeBar，保税中心、供应链金融、跨境购等多种形式的服务。将重点打造覆盖上下游产业资源的B2B全产业链服务平台，网酒保税中心以及基于乐视互联网金融打造特有的供应链金融，将会是网酒网重点发力的。

李锐说，网酒网目前仍然是一个发现错误容易掉头改正的公司。经过3年的发展和探索，网酒网的酒产业布局已经算是全面开花，但究竟哪个业务能结出丰硕的果实？等吧。