科技猎优爱腾网络电影分账模式的背后逻辑对比
图片来源@视觉中国
文｜犀牛娱乐，作者 | 小福，编辑｜朴芳
是什么在推动着网络电影行业前行？
或许会有人不假思索地说，自然是作品本身，不过在我们看来，很多头部电影之所以能够脱颖而出，一部分原因在于内容水准，而另一部分，也由平台投放资源力度而决定。
在网络电影的商业模式下，平台投放资源力度又往往和评级挂钩。因此，归根结底，网络电影市场运作、发展之根本，其实在于它的核心商业模式——也就是分账。而分账模式，也是现阶段网络电影市场三大平台的竞争源头。
网络电影的分账历史
提及网络电影，恐怕很多人都会对它“又爱又恨”，既肯定它的巨大市场潜力，却也很难认同它的粗制滥造。
网络电影像是院线电影的另一面，受众存在错位，内容也有着明显差异。而正因这段差距的存在，才让更多人认定网络电影还具备着巨大的发展空间。作为网络电影市场的主导者，三大视频平台也早早地瞄准了这片蓝海。
内容，是市场博弈的表象，而生产机制，才是博弈的核心。自六年前爱奇艺提出网络电影概念以来，三大平台都在这个赛道发力加码，不断优化分账制度，其诉求正是在于意图凭借爆款生产机制在行业抢占先机。
在这几年中，我们也曾看到过视频平台走的弯路。早期的内容不设限导致了“前六分钟定律”和市场的野蛮生长；一些平台的重金拉新制度在吸纳新内容的同时，也为平台长期运营埋下了雷；还有很长一段时间内存在的数据不透明，都在阻碍着行业的良性发展。
不过，随着市场发展与商业模式的优化，以爱优腾为代表的三家头部视频平台，都逐渐建立了成熟稳定的分账合作模式。
那么在这些分账模式背后，又存在着怎样的异同和优劣呢？
爱优腾分账模式的背后逻辑
在此前的文章中，我们曾回溯过三家头部平台的网络电影分账规则，其中，在合作模式的的评级划分、合作种类乃至分账回款效率等维度，我们都能够直观地看出很多共性。当然，在此之中，我们也能看到一些差异。
- 爱奇艺
爱奇艺网络电影的分账规则下有三种合作模式，分别为内容分成、营销分成、广告分成。
其中，内容分成是核心的分账模式，主要由影片有效付费点播量和内容分成单价决定。
爱奇艺平台将根据影片内容质量分为A、B、C、D、E五个等级，最高级A的内容分成单价为2.5元，最低级E为0.5元。独家合作影片的分账周期为6个月，非独家影片为3个月。
爱奇艺网络电影分账收益的计算公式为“分账收益=内容分成单价*有效付费点播量”，计入有效付费点播量的标准为“每付费用户有效播放单一付费授权作品时长超过6分钟的一次或一次以上的观影行为”。
另外两种合作模式中，营销分成仅针对内容评估达到A级的影片开放，满足营销分成标准的影片，将获得单价0.5元的营销分成，营销分成期为上线首月。除营销分账外，爱奇艺还将从A级网络电影当中选取部分优质影片，主动发出邀约，与合作方达成联合营销合作。
广告分成则是在影片付费期结束转成免费播放后，爱奇艺将平台通发广告在该影片上产生的收益与合作方进行分账。按照“分成收益=该内容带来的广告收益*分成比例”的计算公式，独家影片70%，非独家50%的分成比例实行。不过根据业内人士的反馈，这部分收入微薄到可以忽略不计。
爱奇艺的分账制度逻辑非常明晰，一切合作都围绕着内容评级发散，评级高的影片拥有更多渠道的合作分成，以达到激励的作用。在分账周期长度和数据公开速度方面，也一直走在行业前端。另外，最值得肯定的是爱奇艺分账制度十分稳定，自推出以来几乎没有发生变化，利于内容方参考历史数据。
唯一缺点是单价较低。与优酷和腾讯视频相比，爱奇艺平台的分账单价最低，最高等级的A级分账单价也仅达到2.5元。这意味着，只有真正的头部项目，才能够从中脱颖而出。但从另一角度理解，这也是平台对头部内容的一种主动筛选。
- 优酷
优酷网络电影采取了会员有效观看时长分账模式，由有效会员观看总时长、内容定级单价决定，分账计算公式为“分账收益=内容定级单价 *（有效会员观看总时长/ 固定时长）”。
评级方面，优酷平台将评级分为S、A、B、C四个等级，其中最高级S分账单价6元，最低级C为1元，所有评级分账期均为3个月。
此外，优酷还依托阿里强大的生态，推出了向合作方提供宣发资源加持、合力营销服务的“优合计划”，以及与网络电影头部公司打造的“锦绣合制计划”等，在资金、数据、营销等方面成功地为很多项目提供了助力。
优酷是三家头部平台中唯一一家根据“有效会员观看总时长”来计算分账收益的平台，这种“特立独行”一定程度上增加了内容方进行前期数据参考的难度。此外，最长仅3个月的分账周期和非实时更新的票房数据，也是这一平台的短板。
不过相应的，在分账周期短于爱奇艺、腾讯的同时，优酷的分账单价上限最高，背后的阿里系资源，也是不可多得的优势。综合来看，爱奇艺和腾讯的分账模式更利于项目的长线运作，长尾效应更强的电影能够获得更好收益，而优酷则瞄准了短时间内的高分账表现，也有着不错的竞争力。
- 腾讯视频
腾讯视频近几个月来在网络电影市场动作频频。目前采用着“分账收益=内容定级单价*有效观影人次”的计算公式，有效观影人次的标准为“分账周期内每付费用户连续观看单一付费授权作品超过5分钟的一次或一次以上的观影行为”。
腾讯将内容评级分为S+、S、A、B、C五个等级。最高级S+的分账单价为4元，最低级C为1元。其中，独家合作影片的分账周期为6个月，非独家影片为3个月。
不难发现，腾讯视频的分账制度与爱奇艺非常相近，都具备了分账周期长的优势。此外，近日腾讯还再度升级了合作平台，将分账票房数据公示频率提升到了实时更新。
在分账计算公式方面，腾讯视频的有效观看指标较爱奇艺还缩短了1分钟，意味着内容方更易于抬高分账收益，这一细节也能体现出腾讯视频在网络电影市场的野心。
腾讯视频分账制度目前的主要问题还是源自历史原因。由于此前长期的数据、制度不透明，不排除会导致一些片方对腾讯的分账能力产生质疑。尽管新分账模式已经实行了几个月，但参与进来的项目还是相对较少，这一点并不利于内容方进行前期数据参考。
分账模式的现状效果
毫无疑问，在市占率和精品率方面，爱奇艺平台独占鳌头，自始至终都处于身位领先状态。根据上周爱奇艺、猫眼联合发布的一份盘点数据，截至2020年5月初，今年票房破千万的网络电影数量达25部，仅爱奇艺平台就占了16席。
像此前上线的《奇门遁甲》《鬼吹灯之龙岭迷窟》《狙击手》等影片，单平台分账成绩都超过了2500万元，商业层面甚至足以媲美部分院线影片。作为最早提出网络电影概念的平台，爱奇艺的网络电影商业模式基本成熟，高分账项目产出数量最多，是现阶段当之无愧的行业龙头。
优酷的优缺点比较显著。既拥有非常雄厚的营销资源，分账单价也很诱人，但缺点就是头部网络电影数量不足，高分账影片数量也远远不及爱奇艺。
仅看分账高度，优酷的《大蛇》创下的分账纪录超过一年时间无人能破，续作《大蛇2》短期表现也相当优越，但优酷却始终无法稳定地产出头部影片。一方面，这或许与内容方与平台之间的双向选择偏好挂钩，另一方面，或许也是目前助推力度的潜在问题。
而对于腾讯视频来说，最大的问题就是它的“新”。自新分账模式启用、数据全面公开以来，参与新分账的项目数量还相当有限，目前还很难看出效果。不过，五一档上线的《倩女幽魂：人间情》的出现，已经能够在一定程度上验证平台分账制度的分账能力，未来可期。
正如此前腾讯视频副总编辑黄杰在接受采访时所说的，视频网站强调定价模式首要的并不是为了竞争。在网络电影2.0时代，平台竞争的根源是为了打造一套成熟的生产体系，以寻求下一阶段所必需的好内容。还是那句老话，谁能第一个打造出真正的破圈爆款，谁便是真正的赢家。
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