MUJI美国分司破产、优衣库却营收增长，快消巨头应如何破局？

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图片来源@视觉中国

文丨新文化商业，作者 | 吴小琼

据外媒报道，日本零售商无印良品的美国分公司已向特拉华州一家法院申请破产保护。该公司在破产申请中列出的资产和负债在5000万到1亿美元之间。无印良品的母公司良品计画在一份声明中表示，其美国分公司申请破产是由于疫情期间的门店关闭。无印良品的美国分公司加入了今年已在美国申请破产的110多家公司的行列。

无印良品于2017年重启的美国扩张计划，其美国业务上财年仅贡献了集团总营收的约2.5%。该地区已连续三个财年亏损，上财年亏损约1000万美元。

接受新冠“考核”的还有很多与无印良品一样，依托线下零售的快消巨头们。都知道线下经济几近腰斩，巨头们纷纷展开了自救策略，比如转移线上，推出与防疫相关的产品，以及暂时关闭门店以节约开支等。但是从目前各家存续情况来看，效果差距不小。

关店、倒闭、法律纠纷，破产边缘的快消巨头们

6月中旬，Zara母公司Inditex表示，计划永久关闭旗下1000至1200家门店，相当于其全球门店总数的13%至16%，该公司表示，计划关闭的门店将影响到旗下Zara、Massimo Dutti、Pull & Bear等多个品牌，主要是规模较小的门店。

并更加积极地转向线上销售，以顺应疫情后人们消费习惯的改变。考虑到疫情后消费行为会发生变化，该公司计划将资源集中到数字化领域，力争到2022年使在线销售占到总销售额的四分之一。

作为全球最大的时装零售商之一，Inditex在疫情中受到重创，截至4月底的第一财季销售额下降了44%，至33亿欧元，净亏损4.09亿欧元。截止6月8日，该公司旗下近四分之一的门店仍处于关闭状态。

最新数据显示，美国疫情依然严峻，累计确诊人数超过300万人。大面积的关店歇业对全美经济的冲击是致命的，在这个背景下，线下零售必然首当其冲。

资料显示，美国的两大服饰零售巨头Ascena和布鲁克斯兄弟(Brooks Brothers)已在疫情期间悉数破产。

前者拥有多个女装品牌，知名度较高的有Ann Taylo和Lane Bryant等，旗下门店超3000家，如今已不得不关闭至少1200家；后者更是百年老年，美国多位前总统林肯、罗斯福等都是该品牌的粉丝，曾为40多名总统提供服装，被称为"总统御衣"品牌。而著名内衣品牌维多利亚的秘密也宣布破产。

而GAP作为美国最大的服装公司，早就显现出危机了。购物中心巨头韦斯特菲尔德（Westfield）于昨日起诉Gap，因GAP在美国各地开设实体店累计拖欠1000万美元租金。

而此前GAP母公司盖普公司公布2020年第一财季（2020年2月1日~5月2日），销售额下滑43.1%至21.07亿美元（约合149.02亿人民币）；净利润亏损9.32亿美元（约合66亿人民币），上年同期净利润2.27亿美元（约合16.05亿人民币）。

在中国，号称"中国版ZARA"的拉夏贝尔去年便已关闭4400+实体门店，今年一季度营收继续大幅下滑，同比下降57.75%。其A股股价已从上市的最高点30.32一路下跌至如今的2.7元附近，港股股价也已连续半年压制在1 港元以下，且上市公司已被ST。

优衣库为何最先恢复元气？

一个正面的案例是优衣库。

全球知名快时尚品牌优衣库母公司讯销集团近日发布财报，截至5月底，集团净亏损98.2亿日元（约合6.4亿人民币），优衣库业务营收当期下降36%，营业利润暴跌74%，优衣库在集团业务占比超80%。3月底以来中国疫情形势逐步好转，也带动了优衣库的销量回升，优衣库2200多家门店中日、两国要占到75%以上。

优衣库是亚洲最大的时装零售商，仅次于Zara所有者Inditex和H＆M，为世界第三大零售商。数据显示，优衣库5月份实现营收、净利双增长，业绩明显回升，主要得益于中国市场复苏。优衣库表示，其中国业务复苏的速度超过了此前预期，这表明它可能比许多全球同行都更好地度过了这场危机。

而疫情依然严重的北美地区亏损不断扩大，超80%的门店没有营业。欧洲多国如英国、法国、俄罗斯情况也不容乐观，营收双降。

优衣库靠口罩和大中华区的消费回暖暂时稳住颓势，可远在大洋彼岸的美国就没有这么幸运了。

分析师表示，随着越来越多的消费者将时间花在家里，优衣库（Uniqlo）将重点放在实用的日常服装上，而不是更多的时髦款式，可能会发挥其优势。

快速零售也很大程度上取决于亚洲经济体，尤其是中国，在这个新兴经济体中，优衣库的居家服饰和偶尔流行的商品组合受到了巨大的欢迎。

值得注意的是，优衣库在全球2260家商店中，只有51家在美国，相关新闻发言人表示，该公司并未决定彻底退出美国市场，但会视情况关闭表现不佳的店面。

它为争取在中国的市场份额而付出了巨大的努力，此前还因这一策略被质疑和抨击，但现在看来重视中国市场使优衣库比其他任何一家快消巨头都要抗新冠击打。

从服装快消品的自救攻略里可以看到，运气是一个很重要的因素。同时像ZARA、无印良品、优衣库等在疫情期间加速各自在线上销售的力度和投入，以期保住销售额，增强风险抵御能力。而GAP则与侃爷的YEEZY 达成十年联名合作，此消息一经曝出之后，Gap 的股价一度大涨42%，但这一合作不被粉丝看好，股价很快回回落。

当疫情结束，快消格局将面临彻底洗牌。从目前来看，各家快消巨头都有各自面临的长期问题待解决，新冠作为突发因素加剧了矛盾，谁能正视矛盾并对症下药甚至剑走偏锋，谁就有可能杀出一条血路。