站在华为肩上的荣耀：传承、变革与走高端

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站在华为肩上的荣耀：传承、变革与走高端

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荣耀并非重新开始，其脱胎于华为，独立后仍然携带着华为基因，拆分中除了相关团队、人才，华为还向荣耀注入了很多前端科技资产与IP。赵明并不讳言，任正非与华为给了荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。

站在华为肩上的荣耀：传承、变革与走高端

文 | 蓝洞商业，作者 | 郭朝飞

独立之后，新荣耀第一次走上战场。

2021年1月22日，荣耀发布新款手机荣耀V40，这是其从华为体系独立之后的第一款手机。荣耀上一次发布手机，还是在2020年7月，在5G加速的情况下，与其他手机厂商相比，这显得有点太过安静。

荣耀CEO赵明承认，“过去五个多月的静默期是极其艰难的过程。”在五个多月的时间里，华为权衡利弊，最终出售荣耀。

任正非在荣耀送别会上说，一旦“离婚”就不要再藕断丝连。任正非激励新荣耀团队，“要做华为全球最强的竞争对手。

荣耀也并非重新开始，而是在全球市场打拼了七年之久，并跻身一线品牌。脱胎于华为，独立后仍然携带着华为基因，拆分中除了相关团队、人才，华为还向荣耀注入了很多前端科技资产与IP。赵明并不讳言，任正非与华为给了荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。

赵明宣称，2021年的目标是全面超越原有的市场份额。也就是，荣耀将在国内线上第一、全渠道单月最高Top2的基础上更进一步。

站在巨人肩上

以前，荣耀可谓是“富二代创业”；剥离之后，荣耀身上仍然有华为的影子。

无论从哪个角度看，新荣耀都不是从零起步，虽然名义上是一家新公司，但其团队、人才、技术等来自华为。

“（2020年）11月17日公司宣布独立，切割过程在年底告一段落，今天绝大多数华为优质的东西都继承了。”赵明直言，今天荣耀整个团队、技术、资源，包括硬件、软件、核心算法、模组等，甚至包括他自己，都是从华为独立分裂出来的。

新荣耀的核心管理层由万飚、赵明、方飞、杨健等人组成。

万飚担任新荣耀董事长，此前是华为消费者BG的COO；赵明继续担任CEO；方飞为新荣耀产品线总裁，他此前做过华为产品线副总裁，负责过华为 nova、畅享手机线的研发。杨健出任荣耀零售管理总裁，负责全球零售工作与部分渠道管理，此前他是华为消费业务中国区零售管理部部长。

万飚擅长供应链管理。荣耀V40发布之后，赵明接受媒体采访时也提到，万飚在原有华为体系当中管理、负责整个供应链，有非常丰富的业内经验，他们两人搭班子，在短短两个多月的时间里，几乎所有的合作伙伴都完成了供应协议的签署。

人才方面，荣耀从华为独立拆分，包含了端到端的整个体系。新荣耀有8000人的团队，涵盖了研发、销售、营销、供应链等各个环节，尤其值得注意的是，其中有超过一半，也就是4000人以上都是研发人员，包含来自深圳、北京与西安的研发团队，甚至华为P与Mate系列做影像开发的核心研发人员也加入荣耀。

对于技术支持，华为也没有吝惜，在分拆中，对一些体系开发做了平台性的技术转移，全部迁移至荣耀，比如最先进的摄像头技术，以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术等等。

“具体的支持是很多的核心技术，也希望我们独立之后能够站在华为巨人的肩膀上快速成长。”赵明说。

这使得，独立后的荣耀具备全系列手机及智能生态产品的强大研发能力。

走向高端

与华为切割之后，荣耀没有过往的种种束缚，在传承华为基因的基础上，产品、创新、设计等方面更加灵活。

以前，在华为体系，荣耀的定位是面向青年用户，主打中端产品。独立之后，荣耀开始面向全渠道与所有用户，品牌定位也从原有的科技潮流时尚品牌，变为打造全球标志性品牌。

赵明说，未来面向高端用户和所有的用户群体，分别会有不同的产品系列应对，荣耀有自己的顶级旗舰店，各个价位端都会有产品布局。

至于荣耀的高端产品到底是什么？赵明卖了个关子，只是说像华为Mate和P系列一样广受欢迎的高端产品，荣耀要有自己独特的创新技术和创新产品，会在2021年合适的时间推出。

站在华为肩上的荣耀：传承、变革与走高端

手机之外的产品与生态，荣耀也不会放弃。

一个明显的例证就是，发布V40的同时，荣耀还推出了MagicBook 14/15系列产品和荣耀手表GS Pro秘境星空新配色。

荣耀会继续坚持其“1+8+N”的产品策略，产品解决方案中以手机为核心，打造包括笔记本电脑、智慧屏、平板、可穿戴、TWS耳机、路由器等解决方案。

“我们自己要思考和规划，如何更好地在多产品协同上，给消费者提供一个融合的生态解决方案。这些都是未来荣耀行为方式上跟过去巨大的差别。”赵明解释。

更重要的是，从华为独立，没有了美国制裁的包袱，荣耀供应链端的压力会减轻很多。

此前，任正非解释为什么要剥离荣耀时说过，“华为短期的困难，我们有能力克服。我们不因自己受难，而要拖无辜的人下水。”剥离后的荣耀应在智信公司的领导下迅速恢复生产，解决上、下游合作伙伴的困难。

据赵明透露，荣耀官宣独立之后，几乎所有的供应商都已经全面恢复了对荣耀的供应，恢复过程中签署了协议，包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软、MTK（联发科）等。

“今天的荣耀从供应角度、生产供货的角度已经没有任何牵制，可以全力以赴面向市场。”赵明说。

未来，荣耀与与合作伙伴会采用深度合作的方式，不是简单采购。拿芯片来说，会参与到芯片的规划和设计中，把荣耀对产品的构思和需求，融入到芯片解决方案的设计中。硬件也是一样，会把荣耀所需要的一些东西植入到解决方案当中。

赵明强调，未来对于最顶级的旗舰机，可以参与到芯片最底层，考虑如何把芯片核心能力淋漓尽致地发挥出来。不仅仅是依托顶级芯片开发新产品，还能对芯片发展起到很好的牵引作用。

荣耀V40采用了联发科天玑1000+芯片，荣耀本次就将Turbo技术移植到天玑1000+，实现软硬协同提升图形运算能力，让游戏性能大幅提升。

“用户买的是产品设计和产品使用体验，不是一个简单的硬件和功能的堆砌。”赵明说。

虽然从华为独立，未来并不是没有与华为合作的可能。

赵明说，荣耀可以在全球最优的供应链体系当中进行选择，包括硬件、软件等诸多方面没有任何限制。未来在操作系统方面，会在几款开源操作系统中，选择最优的解决方案。至于华为鸿蒙系统，取决于其开源的进度，会追寻业界商业合作的原则。

发力线下

2021年，荣耀的目标是全面超越原有的市场份额。为此，荣耀对品牌形象、服务与体验进行全方位升级，保持线上的同时，开始发力线下。

事实上，收购荣耀的深圳市智信新信息技术有限公司，是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立，包括天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联科技有限公司、深圳市顺电实业有限公司、山东怡华通信科技有限公司、深圳冀顺通投资有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞联优信科技有限公司、内蒙古英孚特通讯技术有限公司、哈尔滨金潭科技发展有限公司等。

这些企业在收购声明中称，此次收购是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益。

赵明不无调侃地说，渠道和零售的合作伙伴变成了他的股东，他现在是为渠道和零售的合作伙伴打工。而在荣耀品牌独立之后，渠道和零售体系内部很快也有大幅度的提升。

据介绍，2020年，荣耀线上线下占比已经达到4：6，也就是40%线上，60%都在线下。

赵明说，面向未来会更好地平衡线上线下关系，两条线荣耀都会强化，巩固线上第一地位的同时，更多的是与渠道和零售伙伴一起打造荣耀的线下系统。

很明显，独立之后，荣耀线下渠道将不断扩张，过往小米与OPPO、vivo的较量也表明，线下市场是必争之地。

2020年9月至今，已有多家荣耀门店开业，涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。其线下渠道还在持续扩张中，2021年1月有多家线下门店开业，2021年也将会逐渐完善品牌体验店的体系，打造荣耀自己的超级旗舰店。

赵明透露，过去两个月当中，有大量渠道与零售合作伙伴找过来，表达了强烈的战略合作意愿，未来会在一线、二线、三线、四线城市看到大量的荣耀体验店。

当然，新荣耀不会满足于国内市场。赵明直言，荣耀未来要成为全球化的品牌。过去双品牌运作中，华为与荣耀各有渠道体系，荣耀独立之后，其海外销售、服务与营销体系，完整迁移到新公司当中。

荣耀在欧洲、中东非洲、拉美、俄罗斯、亚太等市场有完善的团队和组织体系，并在全球二十多个国家同时进行子公司注册，预计在一季度末、二季度时整个海外产品和业务会逐步恢复。

同时，荣耀也将在服务层面保持高水准。独立后，荣耀已售和在售产品账号权益和售后不受影响，仍然可以通过原有的服务渠道享受服务；后续发布和销售的产品，将是由荣耀服务体系提供服务。新荣耀的服务团队与全球优质服务供应商保持紧密合作，拥有3000余家服务中心、新建9个全球热线站点，支持近70种语言，持续提供快捷、高效的服务方案。

正如赵明所说，最终的市场不是说出来的，是打出来的。2021，将是荣耀的爆发之年。

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