都在砸百亿补贴，淘宝和拼多多到底谁更便宜？

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图片来源@视觉中国

文丨爆款法则，作者 | 小西

价格战，似乎是电商平台玩不腻、逃不脱的魔咒。

4月15日晚，苹果公司宣布iPhone SE 第二代定价3299元起。4月17日，拼多多宣布iPhone SE 第二代补贴后价格2899元，于4月21日下午1点起整点发放400元优惠券。

第二天，聚划算就宣布iPhone SE 第二代补贴后价格2799元，参与方式是抽签预约购买，限量2000件。截至4月21日下午两点已有426579人参与。

据《中国证券报》报道，苹果在线商店客服表示，“新推出的商品不会有任何降价活动。”也就是说，无论拼多多还是聚划算，都在贴钱做补贴，比着谁便宜。

聚划算狙击拼多多的意图和目的无需赘述。

如今成为淘宝劲敌的拼多多于2015年9月上线，此后迅猛发展。招股书显示，截至2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，成为中国第三大电商平台。

今年4月，APP Annie发布《2020年第一季度全球热门应用榜单》，拼多多月活跃用户（MAU）上升两位，超过淘宝位居第九；淘宝下降两位，位居第十，两个电商APP之间的明争暗斗愈加白热化。

都在砸百亿补贴，淘宝和拼多多到底谁更便宜？

为了抗击拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重启聚划算，2019年底启动百亿补贴，对象就是崛起于三四线城市的拼多多。

阿里巴巴害怕流量的转移，拼多多试图甩掉身上“消费降级”“假货”等质疑，真金白银地砸入百亿补贴成为二者殊途同归的选择，在这个移动互联网红利消失的当下，这么激烈、实在的补贴，用户们真的已经很久没有看见过了。

问题是，砸钱真的有用吗？

“百亿补贴”拉锯战

虽然烧钱时代早已结束，但拼多多仍计划用百亿补贴为自己砸开中高端客群的大门。

拼多多最早于2019年6月1日推出了“百亿补贴”的营销策略，”百亿补贴“的范畴包括服饰、数码、美妆等多个品类，拼多多承诺，凡是贴着百亿补贴标记的，都有正品保证，“假一赔十”。百亿补贴的商品会在成本价的基础上补贴5%-50%（即商品的销售价格=成本价-补贴金额），售价低于市面价，活动期间商品补贴总金额为100亿，补完为止。

都在砸百亿补贴，淘宝和拼多多到底谁更便宜？

为此，拼多多内部专门成立了 “百亿补贴小组”，24小时比对其他渠道的价格，保证产品的价格全平台最低，而主打优惠品牌都是知名品牌。

拼多多推出百亿补贴的目的很明显：吸引一二线城市用户。

拼多多发起的补贴有多香呢？去年双11期间，iPhone 11 系列的补贴最高1400元，去年双12，799元的AirPods Pro当天断货。拼多多的文案都改成了“点我血赚”，颇有一种为消费者流血流汗的奉献精神。

一时间社交媒体上“薅拼多多羊毛”的呼声高涨，还有人改称其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多还因为假货被叫成“并夕夕”，当时有人用100块在拼多多买到了山寨机。

最近拼多多又上线了苹果专场，同时其他品类也有优惠，数码、家居类爆品一般比原价便宜300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原价899元，补贴后只要310元，戴森吸尘器V10原价3399元，补贴后价格2899元。

拼多多想借百亿补贴向上走，淘宝则借百亿补贴往下压。

2019年双12期间，聚划算推出了“百亿补贴”后价格，当时有人统计了聚划算的价格和另外两家电商平台的价格，进行对比，聚划算给出了更大额优惠。至此，淘宝和拼多多的“百亿补贴”正式拉开帷幕。

部分产品“补贴”后价格对比

2019年底，手机淘宝宣布将在春节前夕上线新版本，改版后的淘宝中，会加入“百亿补贴”。阿里巴巴表示：聚划算百亿补贴是2020年淘系的重点业务。

聚划算透露，截至2020年1月19日，百亿补贴累计访问已超过2亿人次。

苹果手机每次都被当作最具代表性的商品进行PK，所以最近iPhone SE 第二代发布后，拼多多和聚划算都如此迅速地展开了“补贴价格战”，目标很简单粗暴，就是比对方便宜更多，所以价格是可以变动的。查看聚划算现在的“百亿补贴”价格，部分商品确实补贴很多，如华为 Mate 30 原价3299元，补贴后价格3099元，直降200元；飞科剃须刀原价149元，补贴后价格50元。

聚划算的加入，让“百亿补贴"战况更加激烈。拼多多和聚划算的补贴方式都比较实在，消费者领取无门槛优惠券，下单时直接抵减，而不用平常大促时的满减规则。

消费者选购商品时，只需要两相对比，谁更便宜，一目了然。

对于口袋深深的阿里巴巴来说，发动百亿补贴底气十足。拼多多则需要权衡更多。在高补贴、高亏损引发质疑的时候，2019年第三季度财报发布后的分析师电话会上，拼多多创始人兼CEO黄峥表示：“花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而‘长期’是增长的战略，也是与变现的取舍。数字表现不佳，正说明公司抓住了投资机会。拼多多的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。”