小众手机品牌洗牌，美图手机变“小米制造”是吴欣鸿的一次及时“止损”

那个精致女孩的自拍“神器”美图手机，今后将由小米负责生产了。

就在本月19日，据小米与美图达成的战略合作，小米将负责美图手机的设计、研发、生产、商业运营、销售和推广，而美图将提供美图品牌，并继续负责手机摄像头中与影像相关的算法和技术。

在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。

第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

公告显示，双方合作若5年内未达成指定的门坎金额，则授权安排自动终止。如果此情况发生，美图方面表示没有出售手机业务的计划。

此外，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

美图方面表示，美图手机的售后，此前由美图公司生产和研发的美图手机由美图负责，与小米合作推出的美图手机由小米负责。因为手机研发周期一般在六到九个月，因此预计将于明年下半年推出合作款手机。

这是美图要卖掉手机的业务的节奏？据美图公关的回应，美图并没有出售手机业务，与小米的合作可以实现完美互补。“美图的影像技术只用在合作的美图手机上。小米的规模优势，其实可以降低美图手机的研发和生产成本，另外小米在全球范围内的销售渠道也很强，这有利于帮助美图手机迅速上量。”

大起大落的美图手机

一直以来，美图手机由于突出的自拍功能，从推出起就被视作取代卡西欧的女生的玩具。对于爱拍照的女生来说，美图手机往往是她们购入的第二部手机，为此，美图还开发了方便美图手机与苹果手机传图的特殊功能。在追求性价比、一应俱全的智能手机市场中，美图手机更像个异类。

对美图公司来说，财报中的手机业务也多次引来争议。2016年，美图公司上市前后，据招股书显示，95%的收入来源于手机业务 ，这也同时意味着，美图的核心产品美图秀秀，美颜相机，美拍等，虽然拥有4亿用户，尚未找到盈利方向。

美图从一开始就不是一家硬件公司，2013年，软件公司美图抱着“初生牛犊不怕虎”的心态推出了800万前置镜头，并在当时前置镜头普遍只有30万~200万像素的手机中一跃成为高端机，“自美图手机之后，自拍成为了手机的重要使用场景，拍照时自动美颜也逐渐成为市场的趋势。”CEO吴欣鸿在内部信中称。

然而在竞争激烈的手机市场中，非科班出身的美图劣势越发明显。

数据显示，2017年，美图手机的出货量为153万台。

2018年美图半年报显示，上半年美图智能手机销量仅有53万台，与2017年同期的84万台相比，下降了37%，美图CEO吴欣鸿在内部信中将原因归结为：“我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战。”

另一方面，基于美图的核心产品而产生的广告收入和互联网增值收入出现了大幅增长，曾经贡献着主要营收的美图手机对美图公司来说意味着什么，这个问题被重新搬上台面。

从停掉电商业务美图美妆，到“出售”美图手机，美图在过去一段时间一直在给自己减负。吴欣鸿也多次表态称美图的战略方向是All in“美和社交”。换言之，美图不想在智能硬件这类与“美和社交”相关度不高的业务条线投入过多精力了。

吴欣鸿“止损”

美图的算法团队在业内享有美誉，此次战略合作，可以说小米看中的是美图系产品积累核心AI处理技术，以及难以涉足的中高端女性市场。

美图CEO吴欣鸿在公开的内部信中表示，做出这一战略选择是出于智能手机行业大环境的波动的压力，“美图的手机业务受到巨大冲击”。他如此解释和小米战略合作的协同效应：

以这次的合作为契机，我们硬件部门可以集中精力开发下一代的影像处理技术，利用小米在供应链管理、销售和营销方面的规模效应，加快我们实现将美图手机放到数千万甚至数亿用户手中的愿景。未来美图的品牌和卓越的影像技术，将借力小米及其生态链的生产研发分销实力，应用在更多的智能硬件上，为美图品牌智能硬件的利润分成上带来足够的想象空间。

这一次的战略合作也将加速推进“美和社交”战略的落地。未来在双方合作推出的美图手机上，也会预装美图的系列App，进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。目前美图手机的用户主要集中在一二线城市，而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道，可以对美图软硬件现有用户群体形成有效补充。同时，小米的渠道也可以带来更多的男性用户，丰富美图社交用户的画像。

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