粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了

钛媒体  •  扫码分享

粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了

粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了

锌刻度

· 刚刚



微信扫码

5

布朗熊没朋友了。

粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了

文 | 锌刻度,作者 | 黎文婕,编辑 | 杨皓然

在中国不少城市曾随处可见的布朗熊和可妮兔,即将消失。

据界面新闻此前报道,伴随上海、杭州、重庆和北京等地的LINE FRIENDS旗舰店悉数关闭,火极一时的LINE FRIENDS将全面关闭其在中国的线下门店。

“整体战略布局的需要”是官方解释的说辞,而形象IP的发展困境或许才是更为主要的原因。不可否认的是,布朗熊、可妮兔和莎莉鸭这一系列由国外聊天工具“Line”而出圈的IP形象,在迅速迭代的形象IP市场上,正逐渐被年轻人遗忘和抛弃。

布朗熊叫一声Friends,它身后永远会出现可妮兔、莎莉和馒头人,但曾经涌现在中国线下门店的粉丝们,已经不愿再为此买单……

从“开一家火一家”,到孤独布朗熊

一条长木凳上,棕色布朗熊悬腿坐着,嘴角下撇,斜后方的可妮兔却依旧眯眼笑着。长凳的另一侧,则是一只巨大的、席地而坐的布朗熊。

这曾是LINE FRIENDS重庆国泰广场店外的一处打卡地。21岁的雅雅住在附近,路过时总习惯性地去逛逛,然后在出店时摸摸小布朗熊的头,因为“他看起来总是不太开心”。但在2020年夏末,雅雅注意到,这家店关闭了。玻璃橱窗上贴着的一张“GOODBYE CHONG QING”的告示,让布朗熊的表情仿佛又阴郁了几分。

“看着门口孤独的布朗熊,谁还能记起两年前这里人潮涌动的场景呢?”雅雅难免感到惋惜,“颇有几分人走茶凉之感”。

而这,仅是布朗熊们全面撤离中国线下市场的一个缩影。

回想LINE FRIENDS在中国的走红,或许有些令人意外。毕竟,它起源于韩国互联网公司NHN旗下日本子公司推出的移动聊天工具“Line”,且后者在2014年被叫停了中国区运营,通讯社交和游戏业务发展受阻。这意味着,在QQ和微信为主要的通讯工具的中国大陆,LINE FRIENDS原本看似毫无机会。

然而,这并未阻挡布朗熊、可妮兔和莎莉鸭们走进中国的脚步。几个月后,LINE FRIENDS以线下门店的形式,出现在了中国内地市场。

锌刻度梳理发现,2015年LINE FRIENDS在上海新天地开设中国内地首家常规店和LINE CAFé后,2016年仅一年内便在广州、南京、深圳、成都、北京等城市开设6家店铺。2017年、2018年两年间,又相继在重庆等地开出五家店铺。

而据LINE FRIENDS品牌微信公众号发布的信息,巅峰时期,该品牌中国运营的门店有12家,其中2018年在杭州湖滨银泰in77开出的全新概念店,是品牌全球最大门店,总面积达1300余平,贯穿3个楼层。

于是,这只嘴角微微下撇的深棕色大熊、带着两团粉色腮红的白色小兔以及总是夹在他俩中间的黄色鸭子,迅速地征服了中国的年轻人。尽管这十余个以熊和兔为主角的卡通形象实际上线条简单,表情也算不上丰富,但在中国形象IP还并不算丰富、变现之路也还并不明晰的那几年,其地标性的卡通形象场景、可爱的周边产品以及可供拍照打卡的超大玩偶,给了外来客LINE FRIENDS极大的发展空间,以至于其线下门店“开一家火一家”。

据媒体此前报道,以2016年开业的深圳首店LINE FRIENDS CAF & STORE,开业之初由于太过火爆除进店要排队外,还有限流,进行分批入场;2018 年的双十一,Line  Friends正式在重庆落地,开业当天就有超过 1000 人大排长队;广州正佳广场店曾在最高峰时创下了单日客流超10万人次的佳绩;南京凯瑟琳广场店在开业后数小时之内迎来近两万的客流……

甚至在2019 年 4 月,上海东方明珠第一次为了某一特定角色——莎莉鸭而改变了其灯光的颜色。当夜的东方明珠,整个建筑散发着黄色的光芒,以助力在其内部开展的以“I’m Sally”为主题的展览,而此举也是为了庆祝莎莉鸭的生日。在开展当周,就云集了来自各地的 6 万人参观,而立在展馆旁边的高4. 6 米的莎莉鸭也成为了网红打卡的圣地。

彼时,Line Friends还一度被逗趣翻译为“排队,朋友”。

粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了

重庆国泰广场店的歇业通知

然而,LINE FRIENDS最大门店开业两年后,不仅没能乘风而上,反而停止营业了。正是从2019年开始,频频传出LINE FRIENDS线下门店关停的消息。除了中国,在韩国曾创下月销售额 576 万元( 10 亿韩元)的LINE FRIENDS林荫道店也受到观光客逐渐减少的影响,最终于 2019 年 9 月 30 日关门。

这让曾经在多个城市和布朗行拍照打卡的June意识到,“这群朋友不再那么受欢迎了”。

据June观察,愿意走进LINE FRIENDS的消费者的确在迅速减少,而愿意为他们的周边产品买单的则更少,“尤其是餐饮区,曾经大家为了在布朗和丘可的玩偶旁喝口咖啡就愿意排很久的队,现在只剩下布朗熊、丘可和可妮兔排排坐着望眼欲穿。”

所以,在June看来,LINE FRIENDS的线下门店全面歇业倒也并不令人意外,“毕竟,消费者们多半不是他们的forever friends(永远的朋友)。”

跳出屏幕的布朗熊家族为何不“香”了

如果要讨论LINE FRIENDS为何会迅速火爆又迅速过气,首先得给LINE FRIENDS的布朗熊和可妮兔们定准位。不同于哆啦A梦、樱桃小丸子这一系列从动漫作品衍生而出,或者是熊本熊这一类有着明晰故事载体的形象IP,

LINE FRIENDS的形象IP出圈之路,带有明显的互联网基因,是完全凭借互联网通讯产品贴图表情这一载体而生。

从这个定位来看,LINE FRIENDS与传统的卡通形象IP不同,不是靠着音像图书的剧情故事来铺陈,也并没有明确固定的人设来烘托,更主要地是通过“符号”和碎片化却高频的互联网传播而迅速地被辐射开来。简单来说,这一类形象IP更需要的并非内容深度,而是形象的识别度和传播度。

“你完全不需要去了解布朗熊有什么故事,他又和可妮、莎莉鸭有什么具体关系,正是因为这种简单的、憨萌的形象本身,你就可以迅速被他们吸引。”June的想法和大部分Z世代一致,在他们的世界里,贴图表情并不需要太多背后的故事,所以反而传播更为迅速且覆盖面更广,“官方没有明确对他们的形象和故事下定义,这意味着我们完全可以各种自定义。”

当这一类表情贴图形象IP在中国尚未兴起,大家对这一类IP能玩出什么花样也尚不明晰,对于LINE FRIENDS而言,显然是个好时机。

玩家少,市场大,LINE FRIENDS的系列衍生品在线下门店通过各种联名、快闪店等形式卖得热火朝天。

可以说,LINE FRIENDS成为了将表情包变为大产业的一个典型样板。

然而,互联网能迅速催热布朗熊,也就同样还能催热新的形象IP。近年来,中国的玩家们也开始孵化同类型的新形象IP。与曾经的LINE一样,微信也开始出现大量极具辨识度且广泛传播的表情包,而这些表情包正在成为”布朗熊”和“可妮兔”的竞争者。

比如在2018年4月完成4300万元A+轮融资的十二栋文化,就先后孵化、运营了包括“长草颜团子”、“小僵尸符录”、因谢谢老板知名的“制冷少女”等多个基于表情包延伸出的形象IP,而这些形象IP也已经延伸出众多周边产品。据DoNews,十二栋文化对外销售的形象IP衍生品就达350万只。

十二栋文化旗下的形象IP

而LINE FRIENDS办主题展、开咖啡馆、建主题乐园等体验类线下消费场景,也在遭遇冲击,出现了包括同道大叔的“12星座咖啡馆”、三丽鸥授权的Hello Kitty主题园在内的竞争对手。

“说实话,很多人甚至分不清布朗、轻松熊和熊本熊。”June坦言,由于品类太多,形象IP的辨识度正在明显降低。

更何况,在新零售兴起的中国,一些新的玩法也诞生了——通过将百余种卡通形象IP开发成潮玩周边,放入智能娃娃机。基于LLJ夹机占场景,“粉红大象”仅用3个月时间“光速”商业化变现,而在LLJ夹机占,每年还会生产1500款衍生品新品。

这种迅速的形象IP迭代,显然会极大压缩LINE FRIENDS的市场空间。

一边是竞争对手势头猛增,蚕食市场,另一边则是线下门店的问题伴随时间开始暴露。

“尽管LINE FRIENDS也有更新一些新的形象,但是最火的还是布朗熊他们几个,渐渐地大家也就审美疲劳了。”June指出。

此外,不同于在线上可以持续传播,线下门店由于场景布置单一、周边产品更新频率低等问题易造成审美疲劳,导致消费客群很难维护、复购率并不高。

“毕竟,线下这些周边产品在线上也能买到,而且每家店的东西都差不多,无非就是联名文具、衣服或者配饰,打卡的场景也差不多,无非是大玩偶或者打卡墙,所以很多消费者觉得来一次就够了。”一位新零售行业的观察人士指出,“线上种草到线下消费,需要整个产业链的不断完善和更新,并不是一件容易的事,因为大家都明白一个逻辑——种草容易花钱难。”

更何况,对于不少消费者而言,这一类的IP衍生周边性价比并不高。“如果不是对这个形象有足够深厚的感情,谁愿意花近百元买个钥匙扣呢?”上述观察人士称。

新形象IP们,靠周边、联名和授权能“活”多久?

事实上,LINE FRIENDS线下市场遇冷的困境并非个案,即便是对于新一代的新形象IP而言,

把线上流量在线下变现,也依然是一条极具诱惑却也极具挑战的路。

正如商学院此前报道,十二栋文化的创始人曾提到,“表情包很火时出现了很多有名的形象IP,但是,能够落地商业化的却寥寥。”

眼下,正如LINE FRIENDS对线下门店业务重回谨慎态度,或将集中火力做线上电商业务以及各种联名和授权业务,这也是目前众多形象IP的主要变现方式。

其中,据LINE FRIENDS方面官方介绍,它在中国的授权业务从2018年开始正式运作,且保持着每年近20%的业务增长,目前与其合作的品牌已超过100家,其中就包括连锁咖啡品牌瑞幸等。

2020年8月,LINE FRIENDS中国区总经理李逸镛也在中国授权商大会上介绍,2019年LINE FRIENDS中国市场整体授权业务增长了80%。他还宣布了IP授权合作的新方向,包括试水IP+游戏、IP+电商直播、IP短视频动画等多个领域。

而其联名的势头也是有增无减,从李宁服饰、大疆无人机、HN Skateboard滑板再到好利来的甜品,LINE FRIENDS似乎已经做到了“万物皆可联名”。

上文中提到的长草颜团子和符录小姜丝等中国的新形象IP也依然主要依靠着这条变现老路,以“长草颜团子”为代表的十二栋形象联盟已经和宝洁、周大福、旺旺、广发银行、万达集团、广发银行、腾讯游戏等约八十家企业进行过形象授权合作。

不可否认的是,形象授权和联名是形象IP除了衍生品以外,最直接的盈利模式。但在IP元年之后,“过度消耗而不呵护和培养IP”、“只是买来授权追求快速榨干价值然后抛弃”一类的声音也不绝于耳。

更何况,由于缺乏故事和内涵支撑,不少形象IP正在走向一条“为了授权而授权”的路。在业内人士看来,“流水线式地进行IP授权,不仅很难提升IP知名度甚至可能减弱其独特性和辨识度,最终只是为了捞一笔授权费。”

另一方面,盗版侵权等传统角色IP面临的问题也正成为LINE FRIENDS这一类新形象IP的困扰。

此前,动漫形象“阿狸”的著作权人北京梦之城文化股份有限公司CEO助理兼法务总监黄冰在接受中国知识产权报记者采访时表示,公司原创动漫形象遭遇线上线下侵权的情况很多,其中由于“阿狸”知名度最高,遭遇侵权的情况也最多。

黄冰介绍,侵权方式主要表现为未经许可将动漫形象用在开发的游戏中;利用动漫形象生产毛绒玩具、黄金饰品、挂件;将动漫形象印制在服装鞋帽、文具、家纺等商品上;将动漫形象用在主题装置展上等。

伴随着新形象IP风靡,许多电商平台也出现了这些新形象IP的侵权衍生品。由于是侵权产品,售价远远低于官方正版产品。以LINE FRIENDS为例,在官方旗舰店,尺寸高度为280mm的布朗熊毛绒玩偶售价为169元,而在许多侵权店铺,高1.2米的布朗熊玩偶售价仅88元。

“其实也就是买个样式,肯定想选个性价比更高的,何必在意是不是正版?”大学生糖糖(化名)喜欢布朗熊这一形象,但她购买的包括钥匙扣、水杯和玩偶在内的大部分周边产品都并非正版,“毕竟正版的价格着实不低,而且虽然知道侵权不对,但大部分消费者可能也分不清正版盗版。”

左为正版,右为盗版

锌刻度也发现,许多盗版衍生周边产品的销量甚至高于正版旗舰店的销量。比如,LINE FREINDS旗舰店的钥匙扣售价近50元,月销量近100单,而许多盗版的钥匙扣售价不超过20元,极大地抢夺了正版市场。

所以,在内忧外患之下,新形象IP想要走出一条更长久的商业化路径,走向粉丝化、社群化,显然还需要更强大的运营能力以及创新能力,而产业链的完善也必不可少。

如果一味停留在周边、联名和授权这“老三件”,布朗熊们还能“活”多久,或许并不乐观。

投稿 IP

422篇资讯

622关注

锌刻度 认证作者

关注

每日一篇科技财经原创深度报道

最近资讯

  • 粉丝不再为网红表情包买单,LINE FRIENDS在中国不“香”了
  • “黑天鹅”之年,摇摆的VIPKID还有什么牌可打?
  • 米哈游“跌落神坛”,二次元赛道风云再起
本文系作者锌刻度授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉22420 钛粉71674 钛粉25859 钛粉15018 钛粉46336 钛粉65387
439人已赞赏 >
439换成打赏总人数439人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉22420

    钛粉22420 赞赏了

    涿州楼盘停工下,被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...

    2021-05-11 21:08
  • 钛粉71674

    钛粉71674 赞赏了

    台积电南京扩产惹争议:28纳米芯片制造“黄金线”之...

    2021-05-11 16:16
  • 钛粉25859

    钛粉25859 赞赏了

    360被曝入局造车,周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕?

    2021-04-28 13:32
  • 钛粉15018

    钛粉15018 赞赏了

    新消费品牌如何“爆款中国”?

    2021-04-26 12:08
  • 钛粉46336

    钛粉46336 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-26 01:00
  • 钛粉65387

    钛粉65387 赞赏了

    马云投资和自产的媒体,究竟在阿里生态中扮演着何种角...

    2021-04-23 20:57
  • 钛粉46198

    钛粉46198 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 17:36
  • 钛粉46653

    钛粉46653 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 09:16
  • 乔邦主

    乔邦主 赞赏了

    “异常流量”是互联网广告行业顽疾?秒针认为智能技术...

    2021-04-16 21:10
  • 钛粉54090

    钛粉54090 赞赏了

    涨价拯救腾讯视频?

    2021-04-11 20:53
  • 钛粉38514

    钛粉38514 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-04-03 15:51
  • 钛粉80481

    钛粉80481 赞赏了

    女仆桌游馆:兼职半年,她陪伴过300多个孤独的人 ...

    2021-04-03 07:49
  • 钛粉38730

    钛粉38730 赞赏了

    教育创业还有什么机会?

    2021-03-29 14:21
  • 钛粉38440

    钛粉38440 赞赏了

    “超级App工厂”:教育赛道探索,进度如何?

    2021-03-29 14:19
  • 钛粉38714

    钛粉38714 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-03-29 14:17
  • hSmXxU

    hSmXxU 赞赏了

    如果格局决定了人生,那到底什么决定了格局?

    2021-03-26 12:02
  • 钛粉03456

    钛粉03456 赞赏了

    荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?

    2021-03-26 10:25
  • 钛粉92228

    钛粉92228 赞赏了

    房产行业巨变后走向何方?居理买房网认为“深度导购”...

    2021-03-18 16:58
  • 钛粉36095

    钛粉36095 赞赏了

    日均工作20小时、放弃未婚夫,那些逆流创业的女人们

    2021-03-08 11:58
  • 钛粉74059

    钛粉74059 赞赏了

    孤独陈睿,放弃仪式抵抗

    2021-02-25 00:16
  • 钛粉35141

    钛粉35141 赞赏了

    马云和他的三个“赌王”朋友

    2021-02-22 13:09
  • 钛粉12618

    钛粉12618 赞赏了

    中国认知智能行业报告

    2021-02-19 14:10
  • 钛粉05059

    钛粉05059 赞赏了

    陆奇万字演讲:中国经济形态与东南亚相似,创业创新易...

    2021-02-09 11:08
  • 钛粉69389

    钛粉69389 赞赏了

    视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会

    2021-02-07 13:58
  • 钛粉67426

    钛粉67426 赞赏了

    我在抖音生产主播,投入一个亿,只挣两百万

    2021-02-07 03:18
  • 钛粉45533

    钛粉45533 赞赏了

    在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验?

    2021-02-04 12:44
  • 钛粉80055

    钛粉80055 赞赏了

    能睡眠遮噪还能听音乐,1MORE ComfoBud...

    2021-01-30 02:56
  • 钛aB1IyM

    钛aB1IyM 赞赏了

    “俗”人李子柒

    2021-01-27 22:21
  • 钛粉65171

    钛粉65171 赞赏了

    敬“墨茶”一篮草莓,希望他在远方没有病痛和穷苦

    2021-01-24 10:14
  • 钛粉38610

    钛粉38610 赞赏了

    网络平台涉黄屡禁不止,网络环境何时迎来健康未来?

    2021-01-22 08:44
  • 钛粉91023

    钛粉91023 赞赏了

    巨头下注,播客虚火

    2021-01-19 13:26
  • 钛粉25879

    钛粉25879 赞赏了

    中国下一个 “巨无霸”交易平台是什么?

    2021-01-18 16:09
  • 钛粉50426

    钛粉50426 赞赏了

    谁会是中国小电厨电第一个千亿之王?

    2021-01-13 16:45
  • 钛a2I9ui

    钛a2I9ui 赞赏了

    特斯拉降价,苦了自主新能源车

    2021-01-11 23:04
  • 蒙MYH

    蒙MYH 赞赏了

    “喝”出万亿大市场:0糖更快乐,植物基出圈

    2021-01-11 14:39
  • hU8dfb

    hU8dfb 赞赏了

    中国电商的下一个绝佳机会

    2021-01-05 15:37
  • 钛粉76789

    钛粉76789 赞赏了

    一个“傻瓜式”的SaaS开店工具,如何赚得千亿美金...

    2021-01-04 14:16
  • 钛粉68961

    钛粉68961 赞赏了

    挑战海拉尔零下30度,体验一汽丰田双擎混动技术 |...

    2021-01-03 16:31
  • 钛粉18683

    钛粉18683 赞赏了

    2020年最后一天,社交平台Uki被Soul前员工...

    2020-12-31 10:30
  • 钛粉17696

    钛粉17696 赞赏了

    2020年最后一天,社交平台Uki被Soul前员工...

    2020-12-31 10:23
  • h2WkpG

    h2WkpG 赞赏了

    2020年最后一天,社交平台Uki被Soul前员工...

    2020-12-31 10:17
  • hwDjnH

    hwDjnH 赞赏了

    2020年最后一天,社交平台Uki被Soul前员工...

    2020-12-31 10:10
  • 钛粉40181

    钛粉40181 赞赏了

    石家庄,工厂子弟,和“万青”失去的十年

    2020-12-25 14:33
  • 钛粉89488

    钛粉89488 赞赏了

    中高端MPV竞争,微妙平衡中寻找取胜之道

    2020-12-18 16:41
  • 钛粉89860

    钛粉89860 赞赏了

    中高端MPV竞争,微妙平衡中寻找取胜之道

    2020-12-18 16:32
  • 钛粉15908

    钛粉15908 赞赏了

    英特尔:硅谷文化的最后传承者 | 钛媒体深度

    2020-12-15 13:47
  • 钛粉77486

    钛粉77486 赞赏了

    苹果:拨弄中、美、日命运的人

    2020-12-07 08:11
  • 钛粉02929

    钛粉02929 赞赏了

    为何上海高院未按反垄断法第14条判决?

    2020-11-25 15:39
  • Kris00135

    Kris00135 赞赏了

    “优爱腾”难题无解,长视频去向何方?

    2020-11-24 12:04
  • 钛粉88011

    钛粉88011 赞赏了

    从荷兰回到张家口种树莓,他想用AI无人种植改变中国...

    2020-11-19 17:52
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
5

猜你喜欢

【登录后才能评论哦!点击 登录】

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享文章

微信扫码
5

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。