做了10年服装生意的张代理：哈佛商学院为什么看中了红领的商业案例？

红领集团董事长张代理

作为私人订制的龙头企业，红领去年获得复星集团30亿投资，多次登上新闻联播。其创始人张代理研究出的一套企业组织管理的「源点论组织体系」入选哈佛商学院案例。红领为何可以从传统的服装企业在互联网时代成功转型？为此他们做了哪些事情？在钛媒体和《商业价值》主办的移动互联网创新大会（MIIC2016）上，红领集团董事长张代理这样介绍他关于企业转型的经验：

红领在实践中认识到B2C不是制造业的未来，C2M才是制造业的未来。而在这个实践过程中，实际上主要做了四件事情：

第一件事情，数据驱动大流水作业，制造个性化产品。这件事情怎么做的？红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品、大流水作业，每件产品都是个性化，成本在工业化的水平上。红领用了十多年的时间做这么一件事情。

第二件事情，SDE传统产业升级，改造彻底解决方案。张代理认为它是成熟了制造业的春天，用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。因此，红领完成了这样一个生产模式。

红领成立了八个科研中心，经过这么多年的研究，实践再实践，一直持续了这么长时间。现在，基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。这个解决方案就是，传统企业一套盈利模式的全价值链解决方案。

第三件事情，工商一体化的C2M生产方案。电子商务才是制造业的未来，互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇。同时红领也认识到B2C不是制造业的未来，绝对低价代表了低质甚至劣质，高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来，全价值链高效协同，才能够推动研发，设计、生产、制造升级改造。

第四件事情，源点论组织体系。大部分的企业不知道为什么做企业，而在学雷锋，雷锋不是做企业的，他是做好事的。做企业的源点就是赚钱，没有利润做什么企业？红领在这个过程中，做的所有的事都围绕着利润来做，或者是直接的利润、间接的利润。作为一个企业，利润就是最重要的一个要素。

以下是张代理在2016 MIIC移动互联网创新大会上的演讲全文，经钛媒编辑：

我们这个企业是非常传统的服装企业，但是互联网时代已经做得不传统了，为什么不传统了？它由工业化来做定制，是一个小服装企业，但现在几十个亿了，大公司都想买它。为什么会这样？我接下来和大家汇报一下，我们是怎么做和怎么想的，琢磨一下对传统的企业是否能有一点启发：

红领实际上做了四件事情：

第一件事情，数据驱动大流水作业，制造个性化产品。这件事情怎么做的？红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品、大流水作业，每件产品都是个性化，成本在工业化的水平上。我们用了十多年的时间做这么一件事情。

第二件事情，SDE传统产业升级，改造彻底解决方案。

由于第一件事做完了，我们又做了第二件事情：SDE传统产业升级，改造彻底解决方案。我们认为它是成熟了制造业的春天，用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。因此，红领完成了这样一个生产模式。

这套解决方案，从我们红领的改造升级过程来看，传统产业确实需要升级改造，这个时代也在推动传统产业升级改造。从红领来看，传统企业升级改造也确实能够改变命运。红领在这个时间改造过程当中，认识到这是一次机遇、一次机会，所以决定抓住这次机会。

我们成立了八个科研中心，经过这么多年的研究，红领实践再实践，一直持续了这么长时间。现在，基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。2016年我们已经彻底完成了，这个解决方案就是，传统企业一套盈利模式的全价值链解决方案。

2016年1月1日，我们往外推广这个解决方案。我们签约了38家企业，其中有很大的企业。目前，多家上市公司在引荐我们的解决方案，它还是具备一定价值的。

它颠覆了传统的微笑曲线，微笑曲线中研发设计是高端的，制造是低端的。现在研发设计是重包，渠道是电子商务，用SDE改造的传统企业，用工业化的手段制造个性化的产品，效率也是工业化的。这就是一个价值链的高端了。所以，这是彻底颠覆了传统企业的微笑曲线，成熟了源头价值。

这个案例是2003年开始实践的，到2016年开始输出解决方案，到现在签订了38家企业。由此，我们可以看到传统企业需要升级改造的迫切度。一打造出来就迅速引来参观，一个方案需要花几千万改造，最小最小的要花几百万。 改造哪些行业呢？改造了有电子产品、摩托车、自行车、化妆品，改造了一个中国最大的化妆品企业，有鞋帽、服装，还有装修。我们也开始研究装修这个方案，可以在网上定制。这个方案大约在8月份就完成了，效果非常好。

第三件事情，工商一体化的C2M生产方案。

电子商务才是制造业的未来，互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇。同时红领也认识到B2C不是制造业的未来，绝对低价代表了低质甚至劣质，高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来，全价值链高效协同，才能够推动研发，设计、生产、制造升级改造。红领的实践告诉我们，制造业需要自己的直销平台，制造业需要发挥潜能的平台，充分释放制造业优势的平台。高性价比的定制平台，充分发挥释放制造业自身的价值和能量。

1、C2M，承载制造业春天的平台

分享一个我们认识到的道理；实业与网络平行交互，是传统产业改变命运的最佳路径。网络必须服务于实体，融入实体，过程达到平衡，就是理想状态。

实业消费的本质根本就没变化，通过实践我们发现有很多人要教我们怎么做，很多做网络的、做虚拟的说：你太传统了，这样根本都不行。结果教着教着，他们倒闭了，我们却一直往上走，为什么？因为我们是脚踏实地地走。他教我们的只是他没有明白的乱指，只看见阿里巴巴发财了，谁发财了，却没有看见倒闭的。其实，发财的只有那么几个，那都是命。

C2M定制直销平台，是去中间商、带来渠道商的电商直销平台，是有盈利能力支持可持续发展的命运自主平台，是承载制造业春天的平台。我们就为这件事在努力，今年第十三年了，我们计划继续努力下去，现在有大公司来投钱了，我们会探索出一条路，不走别的路。

2、C2M，倡导高性价比，相对低价

C2M的价值主张究竟是什么？它承载人类文明和社会进步，倡导高性价比，相对低价；反对绝对低价，能够满足个性化需求的商业生态，融入现代科技的互联网工业，创造全新的工业文明。

我们是典型的传统制造业，但是这样走，我们发现走得很快。这是因为背后有一个逻辑支撑，有实实在在的逻辑在支撑，这个价值帮助非常多的企业改变命运，因此就有价值。我们创造的商业模式能不能够帮助别人创造价值，是检验你的唯一标准。

第四件事情，源点论组织体系。

总结一下，我发现大部分的企业不知道为什么做企业，而在学雷锋，雷锋不是做企业的，他是做好事的。做企业的源点就是赚钱，没有利润做什么企业？红领在这个过程中，做的所有的事都围绕着利润来做，或者是直接的利润、间接的利润。作为一个企业，利润就是最重要的一个要素。

「红领魔幻工厂」在发展过程中感悟深刻，其中组织流程变革是核心，实践中发现高效协同才是根本。原有的科层制与高效协同属背道而驰，完全不能适应红领的战略需求，成本无法下降，效率很难提升。在此种情况下，红领创造了极致扁平化的组织体系，以满足战略需求。

源点论组织体系，全员对应目标，目标对应全员，高效协同。美国，欧洲这些先进国家都在说组织点，在这个时代，我们发现组织变革是最重要的。我刚才讲的三种能力，都是核心，全部是自己创造的。在事实过中发现，有这三种能力，没有一个好的组织体系，如果被哪个课程领导化，部门就全部消耗殆尽了。

红领必须这么干——所以红领已经这样运营两年了，没有部门，没有课程，没有领导化，也没有升级，没有审批。一开始，我们提出这个东西，大家都觉得是不可能的事情。

但是我们发现，如果不这么做的话没有办法。当我们把（调整组织体系）这个事情重述了一下，却发现目标（的作用）十分有限，全员对应目标才是一个根本。这套案例，这套方法，原来国内就有很多，现在很多企业去参观学习。其中，哈佛商学院到我们这来看，看完以后他们是这么讲的：“整个哈佛想搞这个案例，没有找到，而这个组织体系就是我们想找的。”

第五件事情，成立中国产业互联网研究院。我们依托八个科研中心，与中国互联网协会成立了中国产业互联网研究院。研究挖掘八个中心的科研成果，以此重塑传统产业升级改造的全新价值体系，为互联网产业形成科学研究的理论基础和实践案例。案例告诉我们是可以快速发展的，可以快速壮大的，所以我们甘心情愿做这件事情。【本文首发钛媒体，根据张代理在2016 MIIC移动互联网创新大会上整理，编辑/李小年】

更多关于MIIC大会的演讲干货，关注钛媒体微信号：钛媒体（ID：taimeiti）

钛媒体微信二维码