陈旭东：联想品牌还是很强的，对ZUK知名度提升有很大帮助

“联想今年把所有钱都砸在ZUK Z2和MOTO Z这两款产品上，其他产品都不会花一分钱。目标非常明确，必须打造明星产品，这是联想必须要走的一条路。”

在上周日（10日）的新浪3×3篮球总决赛期间，联想zuk赞助了这场活动，移动业务负责人陈旭东对包括钛媒体在内的多家媒体说道。在他看来，zuk的品牌知名度可能还不够，有同事去电影院看到广告的时候，听到后面就有人说，联想还做手机？

“产品一直在做，但是品牌和渠道方面核心竞争力实际上没有建立起来，以前一直没有在这两方面下大力气。今年联想的首要目标就是要建立核心竞争力，重点干产品、品牌、渠道这三件事。”

现在，品牌和渠道这些方面的改变需要时间，毕竟开始大范围投广告也才一个多月，尤其是渠道的影响更是需要有一段时间来教育客户。现在放暑假了，看电影的人比较多，联想首先在院线广告这块投放的资源比较多，目前已覆盖全国150个城市。

不过，好在联想的品牌知名度还是很强的，被“放养”一年的ZUK产品线，在今年4月份回归改叫联想ZUK以后，比之前好卖很多。所以联想品牌对ZUK的知名度提升还是有很大帮助的，需要充分利用联想的品牌优势。

“事实上，ZUK经过一段时间的打造，已经逐渐有一些知名度了。之前我们的产品太多太分散，用户记不住。现在很明确就重点推广两条产品线，一个是MOTO，另一个是ZUK。MOTO会主打高端、创新的黑科技的形象；ZUK更多的是年轻、运动、时尚的方向。”

像MOTO的模块化手机；ZUK有特别的运动功能，可显示监测数据，这也是为什么要赞助新浪体育的篮球活动，也会跟过段时间就要召开的奥运会有所结合。在陈旭东看来，这些功能跟其他品牌手机都不一样，说明联想本身还是拥有创新基因的。

“他跟很多工程师同事聊天，都认为做出来的东西如果跟别人一样，这件事本身来讲是很丢人的，所以现在再看联想手机，根本看不到任何跟其他品牌一样的东西。”

不过，从经济效益来看是不是最佳方式就值得探讨了。从市场角度看，这样的想法就不够市场化；在销售眼中，跟主流产品长得一样就好卖，所以工程师文化与市场思路有时候又会产生矛盾。

以前联想在创新方面过度强调，好处是始终能够走在产业的前面。比如像MOTO模块化手机，要花很大精力去教育客户，但等到客户接受了，很快就会被别的品牌抄袭走。

销量在陈旭东看来，不是眼下最关心的问题，他觉得现在说具体的目标还有点太早，眼下只想在手机这个大市场里画一小块属于自己的饼。

“联想今年产品的重点都在1500元人民币以上，像ZUK Z2系列手机和MOTO Z这两款产品，就都在这个价位以上。

这个价位之下的产品也会有覆盖，但不作为推广的重点，因为现在1000元往下对手机厂商来说是没有利润可言的。”（曹天鹏/钛媒体编辑，本文首发钛媒体）