直击乌镇 | 荣耀赵明：2020年是5G手机的爆发之年

钛媒体注：在日前闭幕的乌镇世界互联网大会上5G成为热门话题。

荣耀总裁赵明也在接受钛媒体等媒体采访时表示，5G将开启一个百万亿级大市场。同时，他还透露荣耀首款5G手机荣耀V30将于下个月发布。

据悉，荣耀V30将是荣耀首款5G手机，会有荣耀V30、荣耀V30 Pro两款型号，将会用上麒麟990 5G处理器，支持5G SA及NSA双模，甚至还会有90Hz屏幕、6000万像素三摄，硬件配置是顶级水平的。

“从全球来看中国的5G网络都是规模最大、覆盖最好、性能最佳的，这几天我们在乌镇做各种各样的测试，基本上大多数地方上午5G网络速度都可以达到几百兆的水平，应该说5G手机跟网络配合和优化的磨合期基本结束，下面就应该是到普及期。”赵明说道。

不过，赵明认为，虽然市面上发布很多5G的手机，但发布的5G手机到目前来看还不都具备有爆款的潜质。

在赵明看来，这一方面是产品自身还存在潜在的问题，包括NSA和SA的问题。“我们要加快5G网络的部署，也要加快SA整个体系的成熟，大家知道其实在11月份以后，荣耀V30产品真正能做到全网通”。

另外，赵明指出，整个行业和整个消费需要刺激，未来1-2个月爆品驱动大家对5G的消费，让大家对于5G的热情充分的释放出来，未来大家可以很快看到，用不了多久，几个月中国的用户会出现，真正迎来5G的爆发。

赵明强调，目前2020年是5G手机的爆发之年，自己预计2020年中国市场将有超过1亿的5G手机用户。

以下是赵明接受媒体采访的群访实录，由钛媒体整理速记，略删减：

记者：我们可能问您的问题比较宏观、大方向一些，首先问一下您关于未来咱们下一步互联网整个产业的发展方向能不能给我们分享一下。

赵明：从移动互联网到今天的5G时代，我们看到整个消费者业务的模式和商业模式在不断的变化，到移动互联网时代我们看到以视频、短视频为主的业务占用大家非常多的时间，到了5G时代我们认为技术进一步的催生出很多我们今天想象不到的一些全新的东西。

目前看到平均手机使用时长是5-6个小时，我们看到大量的阅读、用在社交网络以及视频、短视频使用的时间越来越长了，这是我们今天围绕用户的使用习惯提升互联网的商业模式争夺大家网上的消费时间，这是我们互联网主要的模式。

可以想象，当5G到来的时候，我们的网络速度提升了10倍、十几倍、上百倍，整个网络时间很短，我们在下个月V30发布的时候，我们会给大家展示科技实力、产品力会对现实应用产生哪些变化，这一些变化再加上人工智能，再加上我们所说的分布式的操作系统，大家未来终端的形态可以自己构建，比如说可能屏幕有可能是后面的电视或者是智慧屏，摄像头可能是你眼睛看到和看不到任何一款摄像头，手机未来可以做各种各样的组合，你到了汽车里面可以用汽车的屏幕、汽车的音响、汽车的话筒包括汽车的算力，中国的形态也在变。

未来这种计算平台在5G的时代又可以把云端的计算能力很好的应用在手机上面，现在手机来讲我们说今天GPU、CPU的处理能力受限，未来你把云端的能力，手机硬件的处理速度能力，结合起来给我们很大的一个想象空间。未来业务的形式可以更加形象，视频也可以立体和丰富。基于此可以做各种各样的应用需要，各个企业发挥想象力和创造力，由此带来互联网的革命。

记者：我们荣耀在海外销量非常不错，咱们中国企业不仅仅是手机企业，我们做国内市场、海外市场有一些什么考量，是否应该有不同的策略。

赵明：其实布局海外市场有一个中长期的发展战略，中长期的战略和短期部署和商业行为要结合起来，其实我们在走向海外这么多年当中，对于海外产品的试配和适应能力，满足海外需求这一方面坦率的讲，是过去十几年我们不断的去做调整和提升的，可以看到无论是华为，还是荣耀，在海外高端机的市场上都占有一席之地。

我们不断提升我们的技术和产品，去满足用户需求，无论是从指标、整个产品的质量以及我们所说的交织能力，对于华为和荣耀来讲过去几年当中一直是比较大的考验，正是由这些考验牵引了我们不断的优化，未来的国际竞争要走到高端的市场，要把长期的战略、短期的行为要完整结合起来。

记者：咱们大会的主题是“智能互联、开放合作”，智能互联您是怎么理解的？

赵明：今天在AI的论坛当中也出现不同的意见，IOT很热，这两年是不是冷起来了？我的观点一个技术有没有生命力取决于用户的需求，有些需求是创造出来的。但是IOT、人工智能都对我们消费者的生活带来了方便，是真正的需求。包括VR，VR所描述的或者是展示出来的应用也非常让人心动。

但是为什么2年前、3年前VR技术从很热到一现在有点冷下来的感觉，这其实就是整个产业的发展跨越链路的过程，技术从一个概念兴起到大量涌入行业，以为这是没有门槛的， 进入一段时间会发现这里面技术的门槛以及对于资金方面的要求非常高。尤其一开始技术和产品都不成熟，就会让消费者很失望。

投资者短期看不到很明确的回报，所以VR早期不断的实践，恰恰是这几年只要是有海量的市场、消费的需求，这样的技术需要积累，真正有积淀和有发展能力的企业持续去做反倒是两年之后把这个链路跨越，真正解决了商用化的问题，一个产业再次腾风，其实移动通讯、3G、4G、5G都经历了这样的事。

5G+人工智能+IOT，这个时候应该是这样，家里十几个产品，好多东西都连接的时候，我们知道这里最大的问题它可能不是一种幸福，可能是一种烦恼，我管理起来很困难，这本身不应该成为我们的负担，我们未来通过人工智能的方式了解，我喝热水不用去找杯子，它自动帮你解决这个问题，你走到这个房间希望灯亮，这个房间哪个按钮控制它。只有IOT，没有人工智能、没有5G，IOT的使用一定程度受到了局限性，5G、IOT、人工智能的组合应该是未来。

记者：四季度已经过了，整个荣耀KPI完成程度什么样，5G时代来临，未来荣耀会出折叠屏或者是其他的屏手机。

赵明：今年中国市场上整体下滑15%左右，可以说这种下滑对所有手机厂商压力都很大，加上我们华为体系下面两个品牌在整个新的特殊形势下增长也特别好，荣耀是在中国市场上增长第二好的品牌。我只能这样说，今年的事件在海外市场受到一定的冲击和影响，我们一度海外销售在下滑，6月底、7月底已经全面恢复到5月16日之前的水平。

今年我们下半年发布的一些手机包括产品计划也受到了影响，这也是未来在全球的市场上华为和荣耀对非中国人全感式的系统，基于HMS生态接入大的互联网应用，不仅仅是中国，在全球市场上这个工作会是我们下一步工作的重点。用HMS与全球开发者、互联网公司进行合作，提供给我们的消费者，用华为产品加HMS生态打造一个开放的体系。

记者：我想问两个问题，第一个我问一下大部分手机没有更换5G，5G的换机潮什么时候到来。我们调研显示中国还是持观望的态度，什么是打动消费者换5G手机的动力？

赵明：整个未来5G会是10万亿美金的大市场，运营商走第一步，在全球化无论建好设计网络、5G网络中国是规模最大、覆盖最好、性能最佳的5G网络，到目前来看中国市场有8万9千多个，我们说5G手机跟网络配合和优化的工作，这几天在乌镇做各种各样的测试，现在来看基本上大多数的地方5G的网络和速度都可以达到几百兆的水平，应该说磨合期基本结束，下面就应该是到泛化期。

市面上发布很多5G的手机，但是大家没有看到5G手机普遍使用起来，这里面发布的5G手机到目前来看还不都具备有爆款的潜质。

一是自身还存在潜在的问题，包括NSA和SA的问题，我们要加快5G网络的部署，也要加快SA整个体系的成熟，大家知道其实在11月份以后，荣耀V30产品真正能做到全国通和全网通。

整个行业和整个消费需要刺激，未来1-2个月爆品驱动大家对5G的消费，让大家对于5G的热情充分的释放出来，未来大家可以很快看到，用不了多久，几个月中国的用户会出现，真正迎来5G的爆发。

记者：昨天我们看到友商推17款5G手机，荣耀是怎样的？

赵明：下个月我们推出荣耀V30，我们根据市场需要肯定不会落后，第二个荣耀每一款5G手机按照内部的评估都是爆品，一直把荣耀推进进度放在今天，就是要踩准5G的节奏，过去我说推出几十款5G手机，大家心目中哪一款是爆款，哪一款留下深刻的印象，销量可能都不多。

荣耀对这样一个5G的节奏和推出的时间点我们判断还是非常准确的，其实如果说在早一点，荣耀基于麒麟980和巴龙5000我们能推出来，那时候推出产品，对5G的定位和离引爆这个市场是有差距的。我们期待最新的芯片，整个5G还是需要强的算法，NPU、GPU的能力，整个发展来讲要网络、手机之间互相验证，你可以看到华为、荣耀，华为系的两个品牌都是在11月份前后推出。真正的市场很多表现、各个品牌推出5G手机的表现也验证我们对节奏的准确把握。

记者：业内声音普遍认为明年出现5G换机潮，我们荣耀手机什么时候会全面倾入到5G上面来。

赵明：我们要看每个档位消费者真正的需求，是否能把消费者的体验大幅提升，中国市场相当长的时间不会有5G的覆盖，基本4G的应用差不多。

你要评估消费者是希望用5G，但是把其他的功能、处理能力弱化还是我其他方面要求更好但是我没有5G网络，我暂时4G也可以，这就是一个消费者分析的市场需求问题。荣耀未来以把握消费者的需求，终端往下走的过程是毫无疑问，但是节奏我们一定要把握好。

记者：到5G时代除了手机的智能，智能家居IOT我们竞争到什么程度。第二点你觉得这个竞争到什么时候是个头，好像是一个焦灼状态，甩也甩不到，超前也超前不了。

赵明：为什么要走到头呢？5G跟IOT全场景的人工智能的应用，智能化的应用一直都是华为和荣耀的大战略，5G和IOT各个品牌有所不同，华为系两个品牌在IOT领域我们策略2015年12月份推出有一个计划，那个计划当中我们更多的是提供平台性的能力1+8+N，更多IOT是N，是跟合作伙伴共同搭建，我们策略不是由我们把所有东西都做了，IOT的产业我们认为应该是大家共享的。

而华为和荣耀我们来讲，我们还是聚焦于我们最的1+8，1毫无疑问是手机，即使未来我们手机形态有所变化，但是手机的定位一段时间我认为是不可替代的，但是未来会有VR的设备，还有可穿戴的设备、车载、PC以及电脑、智慧屏等等，这是我们围绕的，我们做的八项，八类产品。

其他的各种各样的IOT我们都是选择与合作伙伴来做，这是一个技术路线或者是我们战略选择的结果在一开始就这样，你要做标准、做协议，要跟各个平台、厂家沟通，让他们互联互通，但是一旦体系搭建好了之后，我们瞬间就有海量的产品，包括看到越来越中国家电的品牌，黑电、白电都列入我们这样一个体系当中。

记者：今天上午演讲您也透露出有一款5G手机，这个5G手机未来会不会有层次的区分，华为之前推出两款5G手机，价位也比较高，我们荣耀5G手机和华为5G手机有没有区隔在定位上，就是定位上有没有区隔。

赵明：荣耀上一次在荣耀20S的发布会上我完整的介绍了面向未来荣耀全新产品的四个系列，马上发布的就是荣耀的V系列，我们叫做打的是科技标杆，科技和性能。第二荣耀系列，我们叫HONOR系列定位为潮流科技，X系列定位为超能科技，Play系列定位为潮玩科技，四大系列配合各自定位进行设计与性能上的不同侧重，清晰化沟通年轻消费者，让年轻用户可以更好的选择适合自己的科技潮品。5G的顺序基本就阐释出来，先是V系列率先升级到5G，然后HONOR系列、X系列、最后是Play系列，这个演进的路线非常清楚。

从华为和荣耀的双品牌来讲，迄今为止商业双品牌运营最成功的，我们两个品牌定位不一样，Mate系列更商务，荣耀V系列偏年轻群体对于性能和科技方面更加看重一些，包括荣耀的X系列、Play系列更加主打年轻人的体系.

记者：赵总您好，我接着老师补充一下，您提到荣耀20里面我们知道产品线非常多，有20青春版，我很好奇您的设计基于怎样的考虑。

赵明：的确今年我们20系列有点多，我们内部未来其实在这一次把四个系列定义清楚之后，我们会让四个系列发展更为均衡，今年我们整体在HONOR体系投资大，方方面面设计这些产品，包括20青春版明天发布，它的设计风格都有点偏向于荣耀20系列，今年整个设计理念上来讲就跟20系列一脉相承，大家往这上面走到荣耀的系列，我们未来从产品计划和定位上更加的均衡，荣耀V、Play都有各自的产品体系。

记者：关于NSA、SA的争论比较多，问一下您的看法，单独的使用体验有差异吗？

赵明：从运营商、产品的管理者到整个行业、厂家这方面，大家的观点其实是高度一致的，就是SA是网络的未来，而且1月1日新入网的手机必须SA，这成为事实了，这个争论已经告一段落了。只不过有些品牌受于技术和品牌不说SA，一定要说NSA如何如何，但是从市场上的表现，发布这么多的NSA单模手机市场并不好，已经很说明问题，我们市场5G手机出来是爆款，大家还是认为NSA的产品不能真正满足。

消费者对5G有很高的期待，这些都是中高端用户，如果做不到就是一个抑制，NSA、SA双模手机越快到来越好，在这个方面有很多了，在整个网络处理的复杂度，各个方面体验上，未来的应用都会有一些明显的差别。

记者：因为从时间上来说我们荣耀的5G手机稍微晚一些，从抢市场的角度和品牌认知度会不会给我们产生一点压力。

赵明：我们内部一直有一个原则和策略，推出来的产品是不是真正能够满足和打动消费者。现在已经发布了几十款，但是没有爆款，搞得大家怀疑是不是大家对5G没需求？有需求，很快大家看到5G需求的释放就是在11月份和12月份。

记者：关于线下布局这块会有一些大动作吗？

赵明：这一点上荣耀对于整个中国线上线下的市场发展趋势，我们看到最早的吧，荣耀品牌是2013年12月份开始成立，一开始基本是线上，一些产品在当年互联网的模式下价格打到了极致，通过自然的方式也到线下。

后来我们说中国线上的销量基本一个门槛是30%，618、双11有些意外，平均线上是30%，那么线下还是占了70%的主渠道有大量的消费者还是选择线下购买，荣耀如何打造自己的线下，那就是与合作伙伴充分的合作，让效益最大化，端到端效益最高，我们一直强调荣耀的轻资产、高效率。

这样一个模式让荣耀线下的占比从原来的20%、30%、40%到今天来讲线上线下基本上五五开了，那我们到时候开玩笑，内部开玩笑说做互联网品牌当中我们线下做得最好，如果说从线下品牌当中我们互联网运营也是最好的，现在来讲荣耀是发展最为均衡的。

到2018年、2019年之后我们对线下进行强化，我们跟合作伙伴在线下的合作发展，我们按照我们在整个品牌渗透的能力，把整个线下运作和资源结合起来。荣耀是线上和线下会更为均衡甚至是最为均衡的。

记者：谈到线下的渠道建设其实比较容易想到是下沉市场，从你们来看，特别你们从互联网，可能过去对线下，下沉市场关注度没有那么高，现在怎么看下沉市场？

赵明：是这样的，在早期荣耀的产品是通过自然覆盖的方式也已经流到了四六级的市场，我2018年、2019年这两年当中，我基本每隔1-2个月专门到1-2个市场跑一跑，我今年跑得差不多十来个省，就是每一次在二三线城市看到我直接会到乡镇，下沉市场看，不管我们有没有人员覆盖的地方我们都卖荣耀的产品，其实在过去五六年当中荣耀品牌的渗透已经逐渐到了线下。

我们现在要做的事情就是真正跟零售的合作伙伴建立起这样一个服务的关系和连接，给他们提供持续的货源和帮助他们、解决他们在荣耀合作当中可能面临的一些问题，而且这种信息的沟通也很重要，品牌的传递、产品知识培训这些对于线下市场的销售非常重要，而这些东西目前荣耀在省里的合作伙伴，因为他们本身就有资源，帮助我们很好的进行承接。

记者：在智能经济未来一个趋势里面，像荣耀它除了5G的接触之外，在人工智能、产业变化里面承担怎样的角色，你能影响产业上下游这些相关的公司或者是一些，我想问一下荣耀整个发挥能量这样子，不仅仅大家看到手机终端的意思。   

赵明：其实在这个里面，5G，从5G和人工智能角度，基础设施运营商、设备制造商，华为手机就是一个玩家，再往上一层就是手机和终端一层，之上是互联网的应用，再往上这些应用所影响的周边产业。整个体系我们说10万亿级别的，比较好的就是荣耀正好处于一个中线位，我们一方面跟运营商有良好的合作和沟通。

今天我也跟国内三个运营商进行很多的交流和沟通，他们很关注终端的目标和给消费者带来的体验，最终5G网络还是通过5G的终端；另外一方面，在乌镇上跟互联网商业的朋友跟他们交流，你手机做得再好，5G的应用没有体现出来也不行，所以到下个月在荣耀V30我们的发布上就会给大家去展示5G的高速率和低时延，时延低到一定程度我们做到什么样，通过这个展示大家可以有很多想法。

我今天刚好在论坛上说我们基于现在的产品对于5G的理解和5G应用的理解，如果你想到就不会被颠覆，你想不到未来5G是怎样被颠覆的可能就很大，荣耀正好是处于中间的位置，既可以跟网络和基础设施的合作伙伴有密切的沟通，又对我们的发展目标对于互联网应用有巨大的影响，而且未来有HMS生态的打造，就是需要我们互联网公司携手一起做。

记者：你觉得目前这么多环节里面整个产业链现阶段挑战和发展的瓶颈或者是门槛可能会是在哪些环节产生呢？手机跟不上或者是应用开发的能力还不够好。   

赵明：其实所有的一切都需要5G真的能够打开海量的用户使用这样一个网络，一切的解决方案都会被解决，人在应用当中基于消费者需求的创造力和基于技术条件，你想象力和创造力会被完整的释放出来，大家所看到发布十几倍手机，好像用户没多少，你想想有一千万呢？五千万的5G用户呢？每个网络速度都有一百兆，这么高速率怎么来满足，谁满足得最好，谁在互联网行业当中成为新贵，这样的时候拼命绞尽脑汁想我提供什么样的应用，就有各种各样的试错出来，肯定极出名的公司和创业者杀出来，要想不被颠覆就想出更好的服务和产品出来。

记者：现在基础设施没有完全铺好，基站没有铺好，手机出再多下面没铺好有什么用呢？

赵明：我跟几个运营商沟通5G的建设进度到底是怎样？我说都是解决方案，其实11月、12月手机大量涌入中高端用户手里当中，哪个5G好，哪个运营商好，我选择一个5G好的运营商，这个会加速整个运营商网络建设和速度，其实这种5G的应用被释放出来之后，这是一个整个妥协在一起快速滚动的过程，而且滚动速度越来越快谁也打不住，并不是运营商想把它变快，而是终端用户带来的影响。

记者：您提到青年人我们员工层次是怎样的，我们荣耀在围绕年轻人做5G的手机和产品的时候，您在功能上、设计上或者其他方面有没有一些体现。

赵明：荣耀是属于在华为体系当中差不多平均年龄，按部门算我们肯定是最年轻的，每年不仅仅是我们现在的平均年龄年轻，我们还吸收大量应届毕业生加入我们当中，就是整个团队思维模式跟年轻人的沟通做得很好，具体数字好像不到30岁，我们平均的工作年限大概所有平均起来就是七八年、六七年的水平。

对整个产品规划这方面，从我们销售体系、营销体系我们荣耀的团队，我们是专门有区域、高校这样的团队和组织来对接年轻人的一些需求，让各个层面年轻人源源不断的加入我们。

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