做智能家居，欧瑞博找到了有别于“一款超级APP”的新思路

智能家居行业在短短两年内经历了潮起潮落。

两年前，巨头开始进场布局——苹果在开发者大会上发布 HomeKit 智能家居平台，谷歌以 32 亿美元收购智能家居品牌 Nest，三星则将 SmartTings 纳入麾下。国内小米、美的、阿里巴巴、三星等厂商也纷纷将旗下产品整合进智能家居产业链。

两年后，资本市场逐渐回归理性，发展至瓶颈期的智能家居行业也遭遇了退潮，大批寄希望实现硬件“爆款论”的创业公司被淘汰出局。根据钛媒体记者统计，2016 年以来只有 26 家智能家居行业公司拿到了融资。行业内一众玩家意识到，仅仅依靠把门锁和开关装上 WiFi 模块实现与手机的连接，还是与理想中智能家居的“互联互通”有很大距离。

“用手机遥控设备进行联网只是第一步，而设备之间的互联与基于人工智能的无感交互则是智能家居的发展目标。”智能家居品牌欧瑞博创始人兼 CEO 王雄辉对钛媒体记者说。

2012 年成立的欧瑞博也基本遵循了智能家居发展的老路，先从一款有潜力成为入口的硬件设备做起。王雄辉根据家具品类的使用频次和投入性价比，选中了灯具照明开关，并推出第一款 WiFi 智能插座，让消费者用手机即刻控制家中灯具的明灭，同时可以监测用电量与使用频次。

11月23日，欧瑞博在深圳举办了“2016新品发布会暨全球合作伙伴大会”，发布了极锐智能开关、朗锐智能情景面板（MixPad）、智能甲醛监测仪等6大系列20款智能家居新品

乘着消费升级与智能家居兴起的热头，这款百元以内的智能开关至今已达到近百万的出货量，欧瑞博也将产品线扩充至红外遥控器、智能摄像头等产品，希望占据更大的消费级市场，用一件件单品串联成智能家居的平台，但挑战很快降临。

随着市场上同品类产品越来越多，可每一样智能家居单品背后的平台又不尽相同，消费者自然不会为家中所有智能家居产品挨个安装 APP，系统操作上的冗余与复杂开始让市场反思，智能家居究竟是否真的“智能”？

To C 市场做“爆款”的思路也开始受到质疑，以小米为例，从插线板、空气净化机、电饭煲、体重仪，小米的智能家居版图虽然不断有新成员加入，但太过零碎，彼此孤立的劣势也凸显出来，消费者想要的不仅仅是用手机控制家中所有电器的开关，而是需要更智能的场景解决方案。

小米于今年3月推出的“米家”系列产品电饭煲，至今小米已推出了上百款硬件产品

“智能家居的价值绝不仅仅是单品联网，更重要的是场景化和服务化。”王雄辉说。当面向普通消费者的“爆款论”与“入口论”被验证行不通之后，欧瑞博开始将经营重心朝地产商、酒店、社区、办公室转移。

这种为 B 端大客户提供解决方案的商业模式被王雄辉称为“场景化”，他认为这是智能家居的核心，区别于阿里、小米、京东等公司将旗下的产品汇聚至手机形成一个超级 APP，欧瑞博将智能硬件归类成一个个真实的应用场景，并基于这些场景生产出不同的解决方案。

比如和联想之星星云加速器的合作，欧瑞博通过对孵化器电路智能化的改造，实现人走灯灭、电量监测等节电手段的落地，一年能够帮助星云加速器节省近百万电费；再比如帮助喜相逢酒店优化客人入住流程，从微信登记、人脸识别、智能开锁，到酒店房间活体监测控制用电量与扫码购买酒店物品，以帮助酒店做到人员精简与效率提升。

喜相逢旗下 XY 精品智慧酒店所包含的智能服务内容。

这样的思路就与以往向“小客户”单纯零售智能家居硬件有很大不同，欧瑞博现在做得更多的是满足企业“大客户”诸如“省电”“提升效率”这样的场景需求，而一旦欧瑞博提供的解决方案真正为企业带去价值后，后者就会支付比单纯购买硬件设备高得多的费用。

为了扩大与企业客户的合作，欧瑞博开始从房屋建造的各个环节入手去尝试合作。不管是为万科、花样年这样的地产商提供智能家居系统与配套产品；还是设立5000万的扶持款项，为家装市场中的系统集成商、强弱电工程商搭建运营服务体系；欧瑞博都是在利用平台已有的能力通过开放换取更大的市场份额。

“未来的商业边境会越来越模糊，很多事情可以依靠合作去完成，但我们要清楚自己的定位，去做自己擅长的事情。”王雄辉告诉钛媒体记者。另外，欧瑞博还联合欧普、创维等传统家电厂商，宣布开放其Orvibo Intelligence家电智能化能力，想做得正是大范围、加速传统设备智能化的事情。

欧瑞博市场总监宋亚茹告诉钛媒体记者，“从2016年中开始，我们已经能够实现季度盈利了。”相比一味烧钱用单品抢占市场，与 B 端客户合作为欧瑞博带去了现金流，这种良性循环的健康模式也让欧瑞博得到了资本市场的认可，10月底，欧瑞博正式宣布获得由A股上市公司拓邦股份领投的B轮1.1亿元融资。

无独有偶的是，另一家智能家居公司 BroadLink 也于今年三月完成了由招商局创投领投，创新工场跟投的 C 轮7000万人民币的融资，这家公司在成立三年后，也走上了“将智能场景打包卖给地产商”的路径，可以预见的是，与B 端大客户的深入合作将是眼下萧条的智能家居行业的新出路，当有一天，我们居住的新房、旅行预订的酒店、日常办公的场所都被一个个智能硬件囊括之后，属于消费级的智能家居市场才能迎来属于它的春天。（文章首发钛媒体，记者/苏建勋）