卖不出去就出租，以租代售能拯救HTC的VR业务吗？

小长假刚刚过去，5月2日VR头显市场的这个小插曲，却格外耐人寻味。

HTC官方当天宣布，要在大陆地区做一个B2B模式的租赁服务。即正式推出HTC Vive设备的租赁服务，当然，这个服务是面向商业客户的，而且不能是户外场合，要求客户在拥有电源插座的空间内安装HTC Vive设备。同时，HTC提供了贴心的周到服务：提供专人配送、安装及回收。

租赁也是一种促销

此前，HTC在中国台湾地区已经推出了这种租赁服务，包含四种方案。目前HTC在大陆地区只推出了三种租赁方案，主要就是租赁时间的不同，分为3天、7天和30天。从相关资料来看，HTC这次是委托美邦租赁来完成相关服务，提供的可租赁设备以及报价在美邦租赁上也标注了出来。

如果是对HTC Vive租赁业务感兴趣的用户，会发现这个租赁服务涉及的设备还是非常多的：包括了整套HTC Vive虚拟现实设备、PC主机（i7-8G-1TB-GTX1060）、显示屏（42寸电视机/带立架）短租，以及设备安装、调试、人员培训等配套服务。另外据官方信息，如果选择半年或一年长租的用户还将享受更大优惠。

不过，从表单中可以看到，除了不菲的租赁费用，押金也是一个不低的门槛。如果只租赁VR眼镜或电脑主机，要交纳5000元押金；如果租赁一套设备，要交纳10000元押金。毕竟，电子设备存在不小心损坏的情况。从押金和租金价格的形式，可以看出HTC完全不是针对个人消费级市场推出这种服务。那么，商业应用场景中，也只有企业在偶尔使用尤其是活动中会有这种租赁的需求了。

但是，智能硬件（包括设备器材）的租赁业务，恐怕真的是一个费力不讨好的事情。如果，HTC推出Vive租赁服务是希望扩大在国内VR市场的占有率，从销售、租赁两条路同时下手，这种模式可能最终会看到更令人失落的结果。

不过，可以理解的是，作为被很多科技企业寄予无限希望的一项业务，中国市场低迷的销售情况令所有高端VR硬件厂商都在绞尽脑汁，思考如何打开市场。而租赁，似乎是在促销、广告、试用等等手段之后，最后一种手段了。

贵就一个字

VR高端产品的成本都不低，HTC Vive的零售价格是799美元，国内零售价一直是6888元人民币。即便是在4月5日当天，HTC“ Vive感恩优惠活动”将产品限时降价了688元（6200元可购买Vive消费者版），而且是通过Vive官网、京东、天猫Vive官方旗舰店以及国美电器、苏宁易购、顺电连锁线下零售店等共同推动，销售成绩也并不理想。在京东HTC自营旗舰店里，Vive消费者版目前累计的评价仅仅有6个；而天猫官Vive方旗舰店中，4月5日至今的累计评论，仅有63条。

高昂的售价，无疑是制约高端VR头显的重要原因。而且从很多用户购买的评论里可以看到，购买了一台VR头显并非一步到位，还需要一台配置很好的PC配合，要想享受美妙的虚拟现实沉浸感，估计整体投入会超过13000元。

实际上Vive在全球的口碑都是相当不错的，做工好、用料实，其配置的摄像头、感应器、LED镜头均采用高水平的部件，这也是Vive售价 799美元远高于其他产品的重要原因之一。但是，这种高投入自然让很多准发烧友望而却步。

同时，国内玩VR的玩家，最常提到的会是steam这个平台，但是几乎全英文内容的门槛，也让不少普通玩家望而却步。同时，有趣好玩的内容是购买硬件后的第二波投资，而且最近一两年因为打击盗版导致很多街头小商小贩都逐渐消失。

“三分热度”过去后，当一个非发烧级玩家看着自己手中的硬件设备，以及要继续购买的海量内容，会是怎样的感受呢？用一位天猫买家的留言来表述一下，因为这段话真的很有代表性：

“玩了VR游戏以后根本不想再回去玩PC（游戏），这就是VR的魅力。说说弊端：1.线很多很繁琐，玩的时候容易缠身；2.steam的好游戏都收费且不支持中文；3.带近视眼镜的戴头盔很麻烦，最好调试完再戴头盔，否则摘下来再带你会心碎的；4我的1080分辨率显卡还是可以看到有小的颗粒，希望下一款产品能做出4k或者2k的分辨率……”

HTC的成绩单

在2016年7月MWC上海大会上，HTC VR 中国区总司理汪从青发布了一个大构想：投资百亿美元打造VR风投联盟。

会上，HTC宣告联合28家全球尖端风投公司，成立“虚拟现实风投联盟”，提出将斥资上百亿美金，专注全球VR领域的创业和创新，加快推动一个健康可继续发展的VR生态圈。

但是在这些风风火火过后，是全球VR市场的持续低迷，以及包括HTC在内的VR大厂，在2016年交出的一份尴尬成绩单。

2017年2月，Canalys发布的调研报告显示，在2016年里中国VR头显发货量约为30万台。其中，HTC以17.7%的份额处于领先地位。在过去的2016年里，其主打产品HTC Vive在中国的出货量超过了5万台。

目前中国VR市场中，HTC Vive的市场份额最大，达到17.7%，发货量超过了5万台。而本土品牌大朋VR紧随其后，以16.9%的市场份额位列次席，发货量超过4.7万台；另外，排名第三的是3Glasses，占据9.4%的份额，发货量超过2.6万台；索尼PS VR排名第四，占据9.1%的市场份额，发货量超过2.5万台；小派科技排名第五，占据7.7%的市场份额，发货量超过2.1万台。

这就是被誉为VR元年的2016，全球VR头显设备大玩家在中国市场的成绩。当然，Canalys定义的VR头戴设备，没有包括简易手机盒子类产品，如三星Gear VR、暴风魔镜、谷歌Daydream View等。

我们就以HTC Vive为例，5万台设备，单价799美元，大约过去一年在国内VR产品的销售额是四千万美元，利润率即便按照25%计算，也仅有一千万美元。而国际市场，整体形式也不乐观。2017年2月底，国外市场调查机构SuperData发布报告，2016年全球所有厂商中，三星 Gear VR出货量最多、市占率最高。而业界三巨头索尼PS VR、HTC Vive、Oculus Rift（脸书）2016年出货量总合仅142万台。其中，HTC Vive 去年出货量为42 万台（减去中国市场后约为37万左右）。

那么，HTC过去几年来在VR领域投入了多少资金？这样的销售趋势和投资回报，又如何支撑自掏1亿美元、共筹100亿美元，打造亚洲及全球VR生态圈？更为严峻的现实是，由于HTC只能在三星处获得AMOLED面板，因2017年苹果会为新iPhone订购AMOLED屏幕，以及三星与Oculus的关系、索尼PS VR销售火爆等因素，HTC明年会在获取AMOLED面板上面临更大的困难。

去年Canalys的那份报告中，分析师Jason Low曾指出：如果HTC想继续保持在中国市场的领先地位，它需要继续开拓B2B市场。那么，消费级市场已经出现天花板，目前HTC试图通过租赁的方式来打开B2B市场，又有多大的胜算？

或许，唯有咬牙抓紧开发二代Vive，设法降低成本，从租赁到销售全线开火，期待市场的沸点早一天到来。

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