成本是票房的3倍、赞助商看不上，嘻哈演唱会的春天可能还没到

12月3日。

天色渐渐暗下来，北京凯迪拉克中心几乎坐满了人，囊括GAI、辉子众多rapper在内的嘻哈世界巡回演唱会正在此上演。

将时间往回拨，Jony J于11月11日南京奥体中心体育馆举办了他的第一场大型个人演唱会；hiphopman 欧阳靖的巡回演唱会北京站、重庆站已经相继完成。而同一天，女rapper VAVA刚结束她九城巡演里第7城的香港演出。

《中国有嘻哈》虽然告一段落，却以各种方式在延续着，一边是无处不在的以支付宝、饿了么等为首的金主爸爸定制的嘻哈广告歌，以及各大音乐节上越来越多的嘻哈歌手身影；另一边，嘻哈音乐成为诸如《羞羞的铁拳》《芳华》等电影的推广选择；rapper跻身各大综艺常客。

现在，余热蔓延至嘻哈演唱会。人们禁不住好奇：有《中国有嘻哈》热度加持，举办嘻哈演唱会真的如外界声音所说，可以让他们大赚一笔吗? 据娱乐资本论（id：yulezibenlun）了解，在国内嘻哈土壤刚刚松动、文化氛围远未成熟的情况下，可能连吴亦凡都hold不住在国内大规模高频率开嘻哈演唱会。

收入只有百万量级，投入却是千万成本，嘻哈商业操盘手们在想什么？

从想法到落地几个月时间，嘻哈演唱会如何规避风险？

嘻哈世界巡回演唱会，是由《中国有嘻哈》音乐总监刘洲创办的嘻哈厂牌Door&Key举办，8月份注册了公司，大概9月便有了开演唱会的想法。

这几乎是前面提到的几个演唱会所具备的共同特点：从想法到落地仅有2-4个月，时间仓促。据VAVA演唱会主办方聚橙网旗下音乐品牌“万有音乐”负责人罗静欣透露，其公司8月底找来聊这个事情，而欧阳靖演唱会负责人Felix告诉娱乐资本论，从想法到落地花了四个月时间。

挑战不言而喻，“照理说，这样的演出只需要两百人就足够了，前提你要留给他们足够的时间，现在因为时间太急了，所以（演唱会）变成了上千人的团队来做。”刘洲说。

不同于Jony J、欧阳靖、VAVA演唱会的个人角色特征，嘻哈世界巡回演唱会集结了所有Door&Key签下的《中国有嘻哈》里的rapper，像GAI、辉子、Bigdog王可、辛巴、赵涛、王大痣等人，刘洲称其为family演唱会。

除了时间赋予的压力外，充当国内嘻哈演唱会为数不多的尝试者，还要面临很多未知数。所以，操盘者也在想方设法降低风险系数。

比如把演唱会规模做小。VAVA的演唱会放在了livehouse，每场五百到一千人的规模不等。“嘻哈并不是传统主流音乐，嘻哈歌手也都偏地下，粉丝习惯在livehouse这些地方看。VAVA算是走到中国第一女rapper这样的位置，但其实她的核心粉丝还是集中在地下的那群人，其他才是受电视影响过来关注她的人。我们宁愿把每场livehouse做爆，也不想在一个很大型的场馆里面，票房、上座率却没有那么好看，我们要避免这样的情况。”罗静欣表示。

另外，演出城市的选择上，万有音乐与YES MUSIC（VAVA所属公司）也做了一些调查，比如哪个城市嘻哈氛围比较浓烈，最终才确定现在包括成都、西安、香港、台湾、纽约在内的九个巡演地方；欧阳靖同样根据演出市场数据、艺人热度、城市本身的文化定下的演出城市。而Jony J是在有他影响力的第二故乡南京。

“Jony J在国内是一个比较有沉淀的嘻哈歌手，他也长期在演出，作品表达出来的态度与年轻人比较有共鸣，而且南京也是自己的地头。”罗静欣表示。

还有就是尽可能地接地气。说到欧阳靖，他在嘻哈界的地位毋庸置疑，但因为其作品所表达的文化与英文说唱形式，对内地观众来说没那么容易接受。所以演唱会中，他通过中文、英语、粤语三种语言演绎，来打破隔阂。

“广东对他的认可程度非常高，内地其他城市的话，相对来说会薄弱一些。”罗静欣说，万有音乐也是欧阳靖演唱会的联合主办方，主要负责票务。Felix则表示，广东比较好是正常的，因为艺人本身美国成名，香港发展。“但《有嘻哈》节目也将艺人带到了各个城市，整体下来数据距离不大。”

成本等于3倍票房，赞助商“看不起”，嘻哈演唱会赚不赚钱？

几场演唱会，除了VAVA是在livehouse外，其余均在大型场馆内。小娱粗略算了一笔账，像VAVA，一场演唱会人数平均600人的话，票价250，票房收入大概在15万。Jony J所在的南京奥体中心场馆可容纳1万3千坐席，可售区域差不多为9000多个座位，上座率按80%算，人均票价700，票房收入400多万。

如此计算下来，凯迪拉克中心到场观众按8000多人算，平均票600，票房为480万左右。欧阳靖演出场馆规模多在2000-6000之间，算下来，收入在100多万到400多万。

罗静欣告诉娱乐资本论，VAVA的演唱会“基本上就是略微有一点盈利”。根据娱乐资本论推算，其演唱会成本应该大概在10多万。至于欧阳靖，felix表示，因为巡演还没结束，所以盈亏情况还没有答案。

欧阳靖的演唱会有赞助商，某种程度上弱化了票房所隐藏的风险。不过，Door&Key以及VAVA却没有寻求赞助。“像这样的livehouse巡演，其实挺难找到商务合作的，因为可能覆盖的人群有限。同时，（准备）时间太短（来不及谈）”。罗静欣解释说。

刘洲的理由更为直接，“因为他们（赞助商）看不起我，跟《中国有嘻哈》一样，刚开始的时候，没人给我们玩。就让他们捏着那点钱去过，我要合作的人，一定不是这么小格局的人。”

而Door&Key的演唱会花费又比较多，据刘洲透露，成本相当于票房收入的3倍，大概1000多万。“一场演唱会下来，视觉占据了最大一块成本，因为嘻哈的东西，大部分是跟时尚紧密走在一起的，如果你的视觉震撼力不够的话，就会很尴尬”，他说，此次演唱会舞美是由负责维密舞美的团队打造，3D设计则是曾与张学友等合作过的国际公司制作。

这得到了乐评人三石一声的肯定，他对娱乐资本论表示，“现场VCR很好看，应该花了不少钱”。

通常情况下，对于流行音乐演唱会来说，很难依靠票房收入实现盈利甚至回本，往往都是通过品牌赞助冠名赚钱。反映到嘻哈演唱会上，在缺乏金主的情况下，根据我们前面的计算，这似乎是一桩赔本的生意。

不过，主办方似乎早有预料。小娱发现，VAVA演唱会定价并不高，普遍为两百多到三百多，按照目前她的商业热度，本应高于此。只不过这场巡演并非一般意义的商演，“是看中演唱会之后能够给她带来的推广作用，以及形象提升有多大的影响。说白了，就是对个人品牌的一个宣传。”

所以在设置演唱会框架的时候，万有音乐与其公司就已经达成共识，几百元的票价，不会有太大的利润空间。万有音乐也需要VAVA的效应带动其品牌，所以在成本投入上也高于往常操办的演出。如果划去以上因素，应该不会只有微薄盈利。

对嘻哈操盘手而言，演唱会的商业想象力不仅局限于票房，一旦形成品牌，商业价值也许正如《中国有嘻哈》一样。“你不要看演唱会票房，票卖不了几个钱，几百万的事。你要看的是它的影响力，当市场认可了它的模式以后，这种演唱会持续下去，它又值多少钱？”刘洲说。

即使是演唱会的投入产出比，也会随着巡演场次增多而边际成本下降。

比如Door&Key这次演唱会，因为是第一场，无论视频采集、舞美、还是拍摄等物料都要从零做起，也就意味着大量的心思、财力和人力。

但必须强调的是，接下来，他们还将进行几十场巡回演出，“第一场做完，就可以进行复制了”，很多物料可以循环利用，平摊下来，1000万成本，也就微乎其微了。再加上艺人是自家的，合作起来会更容易。

嘻哈演唱会扎堆背后，大规模高频率演出为时尚早

《中国有嘻哈》的现象级影响，扎堆的嘻哈演唱会，一切看起来，充满了巨大的诱惑。

当然，也不能高兴得太早。欧阳靖演唱会北京、重庆等几站下来，让Felix感受到嘻哈文化在内地有了很大的推进，但在他看来，还远没到大规模开嘻哈演唱会的时机，“国内各地文化不一，要集中一点是难度之一，只能根据不同的文化进行调整”。

“表演OK，排场很大，可能因为我坐的位置，有时听不太清楚”这是三石一声观看完Door&Key演唱会后的感受。

虽然今年的嘻哈热带起来了一定的群众基础，三石一声觉得操作经验可能还比较欠缺， “也有可能这些rapper之前大都在夜店、livehouse演出，唱得大声互动会比较好，但大场馆音响本身就很好，唱得太大声反而会刺耳”。

他的另一感受是，现场跟着唱的观众不多，并不是说歌不够深入人心，相反播放量都很高，“主要因为国内听嘻哈还仅限于流行音乐之外的一个选择，（观众）凑热闹的居多，国外嘻哈却是主流”。

根据国内大部分嘻哈歌手的硬体能力来看，三石一声表示，目前还是小场地演出比较适合他们，像2-3千人的场馆，或者几百人的livehouse。

“最大别超过3000人，因为大型演唱会观众人群不够，现在还没有一呼百应的嘻哈巨星，吴亦凡虽然可以，但单曲数量不够”。

造成这种结果的原因，一是嘻哈观众以年轻人居多，虽然是主流消费人群，但不是发声人群，还未具备足够的呼吁权让嘻哈的影响力变得更大。二是需要时间培养，“当《中国有嘻哈》到第二或第三季的时候，市场再大一点，（就好了）”。

但令人欣慰的是，这群rapper们都慢慢收获了自己的粉丝，至少，三石一声发现，现场有很多粉丝也为赵涛、王大痣这些非人气rapper而来。总体来看，嘻哈演唱会市场仍处于一个养IP的阶段，前景看好，但孵化期还很长。

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