科技猎国产特斯拉再降价，马斯克想掀翻中国车市？
国产特斯拉再降价，马斯克想掀翻中国车市？
子弹财经
· 刚刚
对于汽车行业而言，巨大的价格压力已在眼前。
图片来源@视觉中国
文丨子弹财经，作者丨流浪法师，编辑丨蛋总
2020年中国车市的“金九银十”，比往年更热闹了。
“这几天全部车型的订单都爆满了。”在接连宣布Model 3及Model S车型降价后，一名特斯拉销售人员对「子弹财经」表示。
十月的第一天，特斯拉官方宣布，国产特斯拉Model 3标准续航升级版的补贴后售价从27.155万元降至24.99万元，长续航后驱版的补贴后售价从34.405万元降至30.99万元。随后的10月13日，特斯拉中国官网显示，特斯拉Model S长续航版和高性能版均降价2.3万元，目前起售价分别为73.39万元和83.39万元。
不到25万元的价格，比拼多多此前推出的万人团购价251800元还低。降价消息一出，指责特斯拉“割韭菜”的骂声扑面而来。
对于汽车行业而言，巨大的价格压力已在眼前。“25万是汽车消费的一个大关口，25万以下是以刚需为主的主要消费群体，这个价位以内的人才是真正的买车主力，也是所有品牌争夺最激烈的价格区间。”汽车分析师周涛对「子弹财经」表示。
在周涛看来，此次降价意味着特斯拉要和所有汽车品牌“近身肉搏”。而特斯拉的主动降价行为，很可能如同推倒的第一块多米诺骨牌，导致中国汽车市场发生巨大的连锁反应。
1、Model 3一年内累计降价超10万元
“特斯拉降价到25万以内是意料之中的。”乘联会秘书长崔东树对「子弹财经」表示。
关于这次降价，特斯拉官方给出的声明中称“得益于先进的软件技术和效能优化”，从而使得国产Model 3在续航里程方面有所提升。特斯再次降价，一个原因是特斯拉本身存在降价的利润空间。
崔东树认为，在特斯拉国产化后，其产量提升和规模量的提升必然带来单车的成本下降，成本下降必然带来定价的调整。而传统车，由于它总体的产销量都比较稳定，没有大幅的增量和规模化降成本的效应，所以不可能出现像特斯拉一样的成本下降和售价下降的现象。
“特斯拉之所以拼最快的速度，不断缩减利润，通过价格战来抢占市场，其最大的目的，还是布局明天，企图通过更大范围的占有率，在这个中国新能源汽车市场‘混战时期’抢夺先机。”他说道。
此外，也有业内观点认为特斯拉此次降价是为冲击马斯克此前宣布的50万辆交付目标。截至目前，特斯拉2020年公布的交付量为32万辆，这意味着在剩下的三个月里特斯拉要卖出18万辆车才能完成目标。
在国产特斯拉产量爬坡的同时，零部件国产化也进一步拉伸特斯拉的降价空间。
平安证券也在近期发布的研报中表示，目前国产Model 3的零部件国产化率预测在70%左右，预计在未来实现100%国产之后，Model 3标准续航升级版单车成本较美版下降29%，长续航后驱版单车成本下降23%。结合马斯克近期的表态，若维持25%的稳态毛利率，国产Model 3的最低价格将维持在20万元——22万元之间。
今年5月，工信部公布特斯拉新车申报图显示，新款Model 3将采用宁德时代供应的磷酸铁锂电池。相比于之前LG所提供的三元锂电池，磷酸铁锂电池不需要钴和镍，电池成本能够下降10%。
有人还认为，国内新能源车企的部分车型推出迫使特斯拉降价以拉开差距。“目前同一价格区间内，产生直接竞争关系的有两款车——比亚迪汉和小鹏P7。特别是前不久上市的汉EV，对Model 3的杀伤力非常大。”周涛对「子弹财经」说道。
当前，中国和欧洲是全球最大的新能源汽车消费市场，在这两个市场取得领先地位对特斯拉战略的重要性不言而喻。
周涛表示，从近几个月的情况看，特斯拉在中国市场表现优秀，但在欧洲市场并不顺利，欧洲电动车在政策补贴等支持下表现较强，特斯拉在欧洲增量暂时乏力，因此需要中国市场的较强增量。
今年二季度，特斯拉在全球交付了近9万辆汽车，其中中国市场3.1万辆，贡献了近乎三分之一的份额。此外，中国市场的营收贡献度也在增加，特斯拉在华营收为23亿美元，占120.21亿美元总营收的比例为19.13%。
因此，在国产化后，特斯拉选择了以价换量的策略。事实上，特斯拉这样大幅度的降价并不是第一次。据「子弹财经」统计，国产特斯拉Model 3自2019年10月由最初35.58万（无补贴）的价格正式销售至今，价格已经调整7次，累计降价已超过10万元。
特斯拉的多次降价也让业界对其车价有了更多想象。天风证券近期就曾预计特斯拉将继续执行降价策略。其表示，从海外特斯拉定价策略看，Model Y与Model 3的价差只有6-9%，因此Model Y国产化后，预计特斯拉将继续执行降价策略，Model Y的入门价有望降至27.5万元。
但在特斯拉的计划中，25万远远不是最低的价格。特斯拉CEO马斯克此前在“电池日”活动上说，特斯拉还计划在大约三年后制造出价格2.5万美元（约合人民币17万元）的电动汽车。
那么，频繁降价的策略对特斯拉而言，究竟是利大于弊，还是弊大于利？
2、豪华车秒变“街车”？
频繁降价的策略虽然为特斯拉赢得了更多的订单，但质疑的声音从未消失。除老车主对特斯拉“割韭菜”的抱怨之外，特斯拉品牌价值的流失也成为部分消费者的共识。
特斯拉频繁降价带来的后果就是，“等等党”们迟迟不下手，过早入手的“韭菜”们不停抱怨。此外，特斯拉此前采取的一些减配举措和马斯克之后的傲慢态度，也送走了不少潜在用户。在品牌形象方面的管理不佳，让特斯拉的忠实粉丝不断流失。
“中国人买车，是买品牌和身份认同。只用了一年多，Model 3的10万元降价，直接从豪华区间降到了非豪华区间。”一位特斯拉车主对「子弹财经」表示。据该车主介绍，他在一年前买了Model 3的长续航版，全部拿下来接近50万元，价格相当于一辆奔驰、宝马的C级车，但这个“高级感”只维持了一年时间。
一位汽车经销商认为，特斯拉的频繁降价已让其口碑大幅下滑。“从消费者的角度来说，大家买车就是图个安稳保值，但特斯拉新车价格一直下调，导致二手车的价格也一直下滑，大多数消费者是很难接受这种贬值速度的，特斯拉的价格策略像电子产品不像汽车。”他说道。
在降价的同时，入门版特斯拉的配置与其他竞品相比也不再具备优势。“降价后的Model 3性价比，个人认为还是不如小鹏P7、比亚迪汉、蔚来ES6高。”上述车主说道。据官方数据显示，小鹏P7后驱长续航版综合补贴后售价为22.9万元，且NDEC续航里程达到586公里。在续航里程超过特斯拉Model3标准续航升级版的情况下，还便宜了将近2万元。
“特斯拉面临最大的问题，是价格管理混乱，导致了市场对品牌认知混乱的问题。”周涛说道，他认为特斯拉并没有打算树立豪华汽车品牌的品牌形象，但特斯拉此前的价格都在豪华汽车的品牌区间。特斯拉此前享受了消费者对这一定位的“误解”带来的品牌红利，但在品牌向下的时候，之前的这种红利只会反噬特斯拉。
尽管降价对特斯拉品牌形象造成影响，但从特斯拉的历史角度来看，降价是必然的。早在2006年，马斯克就公布了自己的“造车三步走”战略：（1）、制造跑车；（2）、用赚的钱制造价格低一些的中等销量车型；（3）、再用赚的钱造价格较低的高销量车型。
与马斯克两千万的最终销量目标而言，当前Model 3的销量显然是不够的，那么以价换量就成为必然。
但从当前情况来看，新能源汽车的市场占比远远无法满足特斯拉的野心。“目前估计特斯拉主要还是希望迅速拉低它们的差价，实现电动车对传统燃油车的替代，实现最大化的增量效果。当时判断价格降到25万元，原因是特斯拉主要目标不是蔚来和小鹏等国产电动车，而是分流B级豪华轿车市场的份额，B级豪华轿车这块蛋糕巨大，特斯拉必然是要加速实现增量。”周涛解释称。
在他看来，Model 3降价会大大刺激“从传统燃油车转投电动车阵营”的消费者的转身，但对于“已投身电动车阵营”来说，目前的降价幅度，其实并不会显著影响最终选择。
而对于特斯拉来说，大众化的破圈是必然的。
3、新势力们无动于衷？
特斯拉以往的每次降价都会引发国内造车新势力们的“恐慌”。但在度过业内公认的“新造车生死之年2019”后，情况似乎已有所转变。
面对特斯拉国产Model 3的频繁降价，小鹏汽车并未响应此次价格战，第一时间发布了小鹏P7的保价政策：即现在的价格维持不变，如果被逼降价，将会以不同形式补偿给客户（已交付补积分，未交付补差价）。而另一家造车新势力早在2019年就曾对特斯拉的频繁调价做出回应。
蔚来汽车创始人李斌就曾表示，降价会对品牌、对消费者的忠诚度造成极大伤害，并承诺蔚来不会用降价的方式来促进汽车销量。
客观来看，造车新势力们的底气来自于稳定增长的销量。
据中汽协发布的2020年9月销量数据显示，9月国内新能源细分领域强势增长，其中，上汽通用五菱销量为2.4万辆、比亚迪1.9万辆、特斯拉中国1.1万辆，分列新能源三强。
而造车新势力的表现也很抢眼：今年9月，蔚来汽车共交付4708辆，同比大增133.2%；同时，第三季度蔚来的累计交付量达到12206辆，同比增长154.3%，创下历史新高。理想汽车、小鹏汽车、威马汽车和零跑汽车分居第二到第五，今年9月销量分别为3504辆、3478辆和2107辆和1050辆。
此外，也有部分业内人士对特斯拉的本次降价持乐观态度。“特斯拉入华，有点像当年苹果入华，其实加速了大众对行业的认知和接受。我们和特斯拉不是敌人，我们的销量也不是此消彼长，而是大家一起把市场做大。”一位新能源车企内部人士对「子弹财经」表示。
“对我们来说这是一件好事。”威马汽车创始人兼首席执行官沈晖在2020年的北京车展上说道。他还表示，特斯拉来到中国，令他们感到很高兴，因为特斯拉就像早期的苹果公司一样，会教育整个市场。同时，小鹏汽车副董事长顾宏地将特斯拉称为合作伙伴，两者都在努力确保更多消费者被智能、环保的汽车所吸引。他在接受采访时说，电动汽车在市场中占比“不到5%”，因此他们正在一起加快这种变化和转换。
毫无疑问，特斯拉正在掀起新一轮“价格战”，这将给同行带来一定的压力与冲击。不过，危机未尝不是一件好事，因为危机之中往往蕴含着新的机遇，正如上述人士所言，特斯拉由于频繁降价引发的信任危机，对蔚来、小鹏等造车新势力来说，也许是一个机会。
115篇资讯
312关注
子弹财经 认证作者
做有深度、态度、速度的财经类报道
最近资讯
- 辅导老师的24小时：年薪仅8万，却背负150万续费KPI
- 进校业务变现难，在线大班课存隐忧，一起教育IPO难闯关
- 巨头闯入，在线启蒙英语创企们开始“自救 ”
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
383人赞赏钛媒体文章
-
钛aw26M5 赞赏了
深藏大山的汞矿遗址，孤身守矿的他，一辈子没有离开|...
约3天以前 -
钛粉94035 赞赏了
海底捞涉嫌抄袭巴奴，4万亿餐饮行业什么才是核心竞争...
2020-10-10 01:25 -
钛粉15375 赞赏了
中国游戏的光荣与破灭
2020-10-06 13:44 -
钛哥儿 赞赏了
赵何娟对话薇娅：两个女人的知世故而不世故
2020-09-25 13:07 -
钛粉85193 赞赏了
以应用带产品，“自适应”工业级机器人Flexiv试...
2020-09-23 11:43 -
那只猫已转身不见 赞赏了
低房价、高收入，这些城市买房性价比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭浑水 赞赏了
豆瓣评分4.8的《花木兰》，真的那么烂吗？
2020-09-12 13:24 -
钛粉59301 赞赏了
市值超四千亿，创造首富，农夫山泉为何这么“甜”？
2020-09-08 17:57 -
钛粉14259 赞赏了
到95后的茶杯里兴风作浪
2020-09-08 12:30 -
钛粉55117 赞赏了
中国APP出海“变形记”：再见工具，你好社交
2020-09-06 23:36 -
钛粉96933 赞赏了
银行与实体经济如何产融对接？产业要全面深入，数据需...
2020-09-05 09:42 -
钛粉86548 赞赏了
代餐赛道会跑出下一个“三只松鼠”吗？| 钛媒体深度
2020-09-01 16:39 -
钛粉22511 赞赏了
【书评】光环效应，另一种乌合之众
2020-08-21 09:43 -
钛粉92962 赞赏了
【钛晨报】Airbnb向美国证监会秘密递交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 赞赏了
完美世界“杀入”邮箱红海意欲何为？
2020-08-14 09:47 -
钛粉20283 赞赏了
汽车行业新老势力竞逐新赛道，谁会是幸存者？
2020-08-12 13:31 -
钛粉54633 赞赏了
腾讯发起虎牙斗鱼合并建议，结束同质化竞争
2020-08-11 12:02 -
钛粉20377 赞赏了
Zoom在中国暂停直销，或与TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
钛粉88981 赞赏了
华为改变松山湖，松山湖改变东莞
2020-07-27 10:37 -
钛粉88609 赞赏了
WWD CHINA与量子云合作，成立营销机构“华耘...
2020-07-24 15:57 -
钛粉22894 赞赏了
AI芯片的十字路口：RISC-V能带来下一代芯片吗...
2020-07-21 12:35 -
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网，迷失的闲鱼
2020-07-13 19:44 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶，一定要用激光雷达吗？
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远？亚轨道距离为零，地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO，大佬们为什么都要退居幕后？
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后：真的只是虚惊一场吗？
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报：清者自清，这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张，中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 赞赏了
跑马圈地三年，新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦：砸数十亿战京东斗苏宁，为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇：一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后，我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷：呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言，骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述：从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司，是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 -
h3mAvN 赞赏了
ARM中国“夺帅”罗生门：关乎中国芯片产业未来？
2020-06-12 09:31 -
钛粉57273 赞赏了
王健林电商帝国梦碎：曾拉拢腾讯百度组局，一年换一个...
2020-06-11 10:20 -
钛粉65850 赞赏了
【钛晨报】苹果成为首个市值超过 1.5 万亿美元的...
2020-06-11 08:39 -
hZTD1B 赞赏了
被B站“背叛”的二次元，正成为微博的基本盘
2020-06-10 19:19 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
抖音和快手，哪个平台更适合明星“再就业”？
2020-06-10 14:44 -
钛粉59182 赞赏了
快手教育，能教育快手吗？
2020-06-07 11:08 -
hfJF9q 赞赏了
首发丨企鹅杏仁集团构建深圳城市模型，全面布局基层医...
2020-06-04 08:38 -
商长君 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛粉10448 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛ispSfx 赞赏了
从高端走向平民，这位蔚来前高管想让每个人都玩得起赛...
2020-05-30 22:33 -
钛粉15606 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:35 -
钛粉58399 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:34 -
钛粉08710 赞赏了
华为海思深入无人区
2020-05-23 21:17 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章
