小游戏内测激励视频广告，然而小程序最大的潜力是电商

4月25日，微信发布公告，宣布“为支持小游戏开发者更好将游戏场景与广告融合，现面向部分小游戏开发者启动激励式视频广告组件测试。”这是去年3月小游戏与耐克尝试合作“基座广告”后，在变现上的又一次尝试，结合最近小程序的动作频频，有人对此评论是：“小程序真的很努力”。

确实，在微信新版本更迭已经没有什么新东西后，各界对微信的关注更多集中在小程序上，微信也在小程序上投入了大量的资源来进行各种各样的探索，在强势推广下效果显著。QuestMobile数据显示，微信小程序用户规模已突破4亿，3月DAU维持在1.4亿左右，这意味着，在每天使用微信的用户中，每4个就有1个会用小程序。

小程序也已成为一座流量富矿，被各路玩家盯上，对于移动互联网行业而言，小程序蕴藏着各种机会，如同当初的微信；对于腾讯来说，小程序也是微信后的又一个增长点。

小游戏成为第一只现金牛

QuestMobile数据显示，2018年3月小程序用户规模TOP100中，手游行业占比最高，达到28%。在微信公开课Pro上张小龙玩着跳一跳出场，正是因为小游戏成为带动小程序普及的杀手级应用。

因为符合碎片化的娱乐场景，具有碎片化、轻量级和社交化三大特征的小游戏在微信里面十分风靡，微信公布的春节数据显示，小游戏同时在线人数最高达 2800 万人/小时，虽说目前热度不再，不过鉴于微信有庞大的用户基数，小游戏用户规模依然十分可观，QuestMobile数据显示，TOP4的小游戏累计活跃用户数均超过了1亿，《跳一跳》高达3.9亿、《欢乐斗地主》达1.1亿。

不过，正是因为小游戏有碎片化、轻量级等特征，所以此前在手机游戏商业普及的免费+增值的游戏变现模式比较难以奏效，所以微信一直尝试各种变现方式，比如此前与耐克合作的基座广告，再比如日前内测奖励视频广告。

激励视频广告不新鲜，让用户在特定场景下自愿观看广告，进而获得奖励。数据显示，2015年以来，奖励视频广告收入在手机游戏收入中的比重日益提高。

在游戏内做短视频广告目前在中国还属于新兴玩法，对于广告主来说，接受这种形式需要时间，而且由于游戏的不可终止性，短视频广告不大可能做效果广告，这将进一步限制游戏内短视频广告的规模。不过，游戏内广告不只是激励视频广告，小游戏凝聚着大把用户注意力，游戏内广告很可能成为小游戏核心收入来源，而对于微信小程序来说，最具想象空间的业务其实还是电商。

电商才是最大潜力股

张小龙在2018年的微信公开课Pro上说，小程序不是为电商准备的。不过后半句是：“我承认其实会有很多的电商会用小程序这样一个形态，做了很多很有创意的一些电商的应用，对此我们特别鼓励。”就是说，张小龙想要将小程序做成一个类似于App或者H5的基础设施，让需要的开发者可以用得着，包括电商。

电商在小程序上已枝繁叶茂，京东、唯品会、蘑菇街等电商巨头在小程序上颇有斩获，拼多多、每日优鲜等创业军团基于小程序进行各种模式创新，同样快速崛起，前几天拼多多完成了30亿美元融资，估值接近150亿美金。

QuestMobile的数据显示，2018年3月用户规模前100的微信小程序中，最多的是小游戏，接着是生活服务和移动电商：数量分别是13和12款，小程序与电商的结合空间之大可见一斑，出现这样的现象不让人意外，一方面，传统电商在流量红利消失后正在想法设法获取新流量，比如做内容电商，做新零售；另一方面，微信本身就是人们真实生活的影射，存在着大量的购物场景，社交和内容属性让电商能够在其中自然生长出来。

在小程序电商普及前，微信环境内，电商生态就已草莽生长，有人测算2017年微信生态的电商总GMV已超过万亿。不过，此前这一电商生态存在着严重的碎片化情况，有京东、蘑菇街这样的正规军外，也有散兵游勇，体验的“非标准化”也阻碍了进一步繁荣，而小程序的出现，给这一领域注入了新的活力。

在小程序面世后，当各种交易行为都转移到小程序上，未来在体验上媲美传统电商，那么万亿GMV将会迎来成倍增长，2017年我国网上零售额已突破7万亿,然而占社会消费品零售总额只有14.9%，可见电商的增长空间还十分巨大，社交电商或许会是移动电商和新零售的下一个增长驱动。规模庞大的GMV还会带来更多的价值，比如支付金融等服务，再比如营销服务等。

不论是广告还是传统的游戏道具模式，小游戏都是在瓜分游戏或者广告市场的蛋糕，而小程序电商则不然——它完全是在创造一个新的社交电商市场，目前这仍然是一个蓝海，正是因为此，我认为电商才是小程序未来的最大增长点。

为什么小程序电商会火？

从电商行业目前的发展阶段来看，小程序电商爆发也是必然。传统电商正在寻找新的场景，本质是在寻找新的流量来源，新零售、智慧零售、无界零售，不同理念背后都是打破传统的人货场结构，而小程序正好可以满足传统电商行业的需求。

1、小程序电商改变了传统电商体系。

小程序不只是一个开店工具，更重要的是，它在传统电商、新零售后推动了第三类电商玩法的出现。支付、物流这些基础设施已经十分完善，电商的变革机会在于场景的变革，对人货场三要素连接的重构。小程序电商不再是传统的购物场景，而是真实社交中的随时随地的购物，不论是“想逛一逛”“想买衣服”或者“看到照片临时想买”，都有对应的产品形态可以满足。关键是，小程序电商的社交属性意味着不再是人有需求找商品，而是让商品找到有需求的人。

2、小程序电商可以实现体验的控制。

此前，微信环境内，电商形态、工具和平台五花八门，体验碎片化，物流、安全、售后也各有不同标准。而小程序电商在去中心化与体验间找到了一个很好的平衡，给社交电商的崛起消除了最后一道障碍。

今年京东与美丽联合合作的微选平台就是一个典型的例子。它通过“微选码加好友”这样的方式，建立商家与用户之间的社交连接，使商家能够将用户沉淀到自己的私域；在用户前台，微选开发“微选好店”小程序，通过“聊一聊”、IM推送商品的小程序卡片等功能，未来还会上线“问答”、 “营销”等模块，让商家通过结构化的方式，与用户更好地进行社交沟通；也为商家提供行业资质认证、评分功能，构建信用体系……微选运用小程序的各种开放能力，对于消费者来说确保了体验，对于商家来说降低了获客成本、提高了运营效率，挖掘出用户价值。核心的一点是，实现让商家按照一定的规则，带着合适的商品去找到有需要的人。

3、小程序电商可以实现电商的开环。

传统电商讲求的是“闭环”，从信息、支付、物流、营销等等环节实现一体化来保障体验，结果就是电商越做越重，金融、物流、仓储和实体店要做，就连流量源头都要做，大家都在努力构建电商生态的闭环，而小程序电商理论上来说可以实现“开环”生态。

以最近很受关注的微选为例，微选明确地将用户还给商家，在这个平台上，商家的流量不会完全依赖平台，每个商家还可以进行模式创新，在运营活动各方面有绝对的自主性，而平台的核心价值是提供工具、赋能商家，比如微选运用小程序的各种开放能力，提供各种各样的运营工具给到商家，更重要的是整合小店、ShopEX 商派、圣特尔·E店宝、桔子会、新网策等第三方工具提供商和服务提供商，构建开放的电商生态，让商家更好地自主创新、自创流量、并最终实现“养鱼”。

微信环境下，众多电商在没有中心化的支持下，能够草莽增长，正是因为有了自下而上的创新能力，各种玩法层出不穷，当然此前的非结构化也阻碍了进一步增长，如今微选这样的平台出现，在不改变原来去中心化创新机制的前提下，一定程度上构建了规则、理顺了秩序，创造了更健康的去中心化的创新生态，实现了电商生态的“开环”。

说到底，小程序时代，电商可以实现一种“受控的去中心化创新”，平台和商家不再依赖于中心化的促销大节、流量来源、运营规则，而是可以自发地进行各种创新经营，而微选这样的平台则在授商家以“渔”的同时，也可以形成 “开环”秩序，如果说自营电商是超市、平台电商是商场，那么微选这样通过小程序开发的电商新型平台，更像是一个开放流动的商业之城——热闹、丰富、新鲜，也有规则、秩序，也有更强的自进化力。

【钛媒体作者：微博@互联网阿超】

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