荣耀总裁赵明发内部信，荣耀的全球化是二次创业｜钛快讯

钛媒体快讯 | 12月28日消息：荣耀总裁赵明今日发内部信《迎接2018，战全球，守北坡，将荣耀的战旗插到全世界》，声称荣耀的全球化正是荣耀的二次创业。

正如荣耀总裁赵明所言，2017年整个智能手机行业都在低迷中前行，某些品牌跌宕起伏，上演惊险一幕，而荣耀却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。

回首2017年整个智能手机市场，同比下滑的态势已是板上钉钉。根据中国信息通信研究院发布的2017年11月份国内手机市场运营分析报告来看，今年1月~11 月，国产品牌手机出货量（4.00 亿部）同比下降了 9.4%。单就11月份来看，整个市场更为惨淡，国产品牌手机出货量仅为 3724.5 万部，同比下降 19.2%，依照智能手机整体大盘下降趋势的势头，也难指望12月份能冲量，带动大盘。

老对手小米正是跌宕起伏中的主角，其2017年1季度延续了2016年的颓势同比下滑7.5%，一度沦为市场中的“others”，不过2017年二季度，小米出货量环比增长58.9%，创下了小米创立7年来单季度出货量的最高点达到2316万台，重回增长的轨道。

根据赛诺数据显示荣耀在2017年1月到11月手机累计销量达到4968万台，超越小米4709万台，稳居中国互联网手机份额第一。其中11月份单月市占率更是仅次于苹果15.1%，达到14.5%。显然国内线上的米耀之争已然分出胜负。

不过10月13日，小米董事长雷军在小米全球供应商大会豪言，小米2017年预计全年手机出货量将创下新高超过9000万台，其中海外市场诸如印度、印度尼西亚表现不俗。根据IDC三季度智能手机数据显示，小米与三星各自凭借920万台手机出货量，均占有印度智能手机23.5%的市场份额，并列成为印度第一大手机品牌。

也就是说，印度海外市场上小米已经捷足先登，而荣耀想要实现3年内成为全球TOP5手机品牌的目标，必须在国际化上有所作为。

根据荣耀总裁赵明介绍，未来荣耀将围绕美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等重点区域，以创新、品质、服务为战略控制，将荣耀的轻资产互联网模式移植至海外，联手全球范围内的合作伙伴，打通线下线上渠道，构建合作共赢的坚实生态。

赵明还提到《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，称通过激励机制的变革，才能促进荣耀体系能力的进化，催生更多的青年才俊脱颖而出。

市场从来不是规划出来的，而是打出来的。荣耀面向全球，面对的是千千万万真实的消费者，纸上谈兵无法攻城略地。只有那些真正在全球市场冲锋陷阵，立下赫赫战功的英雄，才会真正享受这份文件带来的红利，例如，一两位兄弟联手征战一个国家，取得实际的业绩，13级员工拿到23级奖金才有可能成为现实。论资排辈没有市场，一切要靠业绩说话，靠健康的业务发展说话。

他还警告荣耀团队的每一人要警惕在大的机会和激励政策下迷失自己，从而动作走形。追求增长，但更追求健康的增长。

如今荣耀提出全球化战略，并誓言二次创业，一方面是竞争对手在国际化业务发展压力，另外一方面也是国内线上市场增长见顶后的战略市场转移。未来荣耀的轻资产互联网模式，想必少不了海外本土化移植的阵痛，不过仍需前行。 （钛媒体编辑朱涛伟整理）

以下为赵明内部邮件全文：

迎接2018，战全球，守北坡，将荣耀的战旗插到全世界！

各位荣耀的兄弟姐妹，

2017年即将过去，感谢大家这一年富有创造力和开拓力的工作，我们不仅顺利完成年度目标，并且取得一系列令人瞩目的成绩，在此，我要向荣耀的每一位用户，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感谢！

所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。回望过去4年，虽然面临重重挑战和激烈竞争，但荣耀从未踌躇。我们抱有一颗谦逊之心，但从未自我设限；我们尊重规则，但从不画地为牢，所以我们一直势如破竹，一路荣耀加冕。

整个2017年，手机行业都在低迷中前行，表面看似波澜不惊，实则蕴含变局。我们看到一些品牌在挣扎求生，一些品牌在触底下降，还有一些品牌跌宕起伏，上演惊险一幕。但对荣耀而言，2017年却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。根据赛诺数据，1到11月，荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一，销售额更是遥遥领先；11月中国整体市场销量数据，荣耀位居安卓阵营第一；而在备受关注的双十一战役，荣耀也以销售额超40.2亿元将行业第一收入囊中。

2017年，是荣耀有史以来发布新品最多的一年，也是我们技术沉淀厚积薄发的一年。每一次都是对行业的探索：凭借快人一步的荣耀V9，我们重新定义了旗舰机应有的性能水准；美得有声有色的荣耀9，更是让消费者对于美的追求充分释放；全屏实力的畅玩7X，让千元机拥有了旗舰机的使用体验。11月28日，在芯片、系统、拍照、屏幕、音频、续航等等领域的深厚积淀，汇集成了一款划时代的AI手机：荣耀V10。AI手机就是荣耀的下一个“破风”点，更是整个手机行业的“破局”点，具有里程碑意义。

2017这一年，荣耀的全球征程，我们以战略聚焦的方式深度耕耘，在核心市场取得突破性发展，并一步步构建面向未来的能力。在俄罗斯和芬兰市场，荣耀均获得1-10月市场份额前三的好成绩；而在amazon“黑色星期五”活动中，荣耀在法国，德国，美国市场，均实现超越100%的突破增长。

我们必须要以平常心面对成绩，但却要以虔诚之心面对口碑。在2017年，荣耀产品平均好评率达到98%，部分产品甚至达到100%，它不仅仅是个数字，每一份好评的背后，都站着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻人，我们万分珍视赢得的这些荣誉，因为它凝聚着所有荣耀人的努力和用户赋予我们的热爱。我们必须感谢集团和消费者BG领导和同仁对荣耀发展每一个关键节点的决策与扶持，以及2012实验室，海思，研发，供应链等部门的全力支持。荣耀的进步，是整个华为体系竞争力的充分体现。

谢谢你，爱荣耀。

2017年荣耀的发展超出市场预期，理性而言，这其实是一个水到渠成，意料之中的结果。因为荣耀的战略方向一直非常坚定，我们从不会在非战略目标上耗费资源，也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口。

从荣耀成长之初2014年的“有朋友就有未来”，到2015年的“笨鸟不等风”，2016年的“无惧风停”，再到2017年的“风物长宜放眼量”，荣耀展现了洞察力和预判力，每一步都很好地把握了手机行业发展的脉搏。而在被裹挟的市场洪流中，荣耀做到了心无旁骛，一直保持着难得的清醒与理性。荣耀始终坚持以创造用户价值为核心，以打造年轻人的科技潮品为使命，坚守品质、创新、服务的战略控制点，坚持互联网轻资产、线上线下融合、伙伴通的商业模式。

某种意义上说，战略自信和娴熟的操盘能力才是荣耀最大的成功，这也是我们面向未来最宝贵的资产。正是基于此，荣耀才得以夯实互联网手机第一品牌地位，荣耀AI技术才会领先行业半年，荣耀产品才会收获如此好的业绩和口碑，荣耀品牌才会赢得亿万消费者的喜爱与支持。

2017，我们对这个世界已充分了解。2018，我们要更猛烈的拥抱全球。

放眼未来，荣耀的战略非常清晰，那就是要构建海外内双引擎的发展模式。在刚刚过去的荣耀四周年庆典上，我们公布了全球战略：荣耀将聚焦品牌高地，覆盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托独有的互联网轻资产模式，在全球手机市场成为“三年前五”的品牌；2020年，海外市场销售占比要达到50%！

2018年，我们勇敢再出发，面对波澜壮阔的全球市场。

这绝不是一次从容的历程，在全球，我们不仅要面对竞争各异、格局各异的市场，还要面临跨文化沟通的挑战。用3年的时间，来完成别人10年甚至更长时间的战略布局，与此同时，国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高，行业大盘下滑，竞争更加激烈的局势。在前方等待我们的，并不仅是铺满鲜花的大机会，更是压力重重的大挑战。

荣耀的全球化，正是荣耀的二次创业。

创业多艰，我们真正的挑战在于：如何在海外市场，开辟一条属于荣耀的、独树一帜的发展路径，而且赢得的是有态度、有价值、有品牌、有口碑的增长。

当前，行业在海外市场的发展有两种主流模式：一是靠低价低质冲击海外，占领市场，绝大部分都是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量；二是一些国际成熟巨头，用步步为营的方式长线布局。这两种模式，都不适合荣耀。不同于其他品牌，荣耀在海外，要敢于以轻资产的互联网模式，以创新、品质、服务为战略控制点，做全球年轻人最喜爱的科技潮品。我们要联手全球范围内的合作伙伴，打通线下线上渠道，构建合作共赢的坚实生态。

这是一条从未有人走过的路，但荣耀需要趟出来。当前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇气的优秀人才，到最需要的地方去。

在此，我要特别感谢集团和消费者BG对荣耀全球战略的巨大支持。不仅明确全球双品牌战略，放手让荣耀发展，全球业务由荣耀业务部直接运营，在人力资源和激励机制上，更以前所未有的力度来支持荣耀。前不久，任总已正式签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》文件，帮助我们吹响了征战全球的集结号。这是导向冲锋，激励千军万马上战场，雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋。

对于《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，业界甚至比我们内部还要更激动。作为荣耀人，我们应该有更深刻、更正确的解读，通过激励机制的变革，才能促进荣耀体系能力的进化，催生更多的青年才俊脱颖而出，遍地英雄下夕烟，六亿神州尽尧舜。

市场从来不是规划出来的，而是打出来的。荣耀面向全球，面对的是千千万万真实的消费者，纸上谈兵无法攻城略地。只有那些真正在全球市场冲锋陷阵，立下赫赫战功的英雄，才会真正享受这份文件带来的红利，例如，一两位兄弟联手征战一个国家，取得实际的业绩，13级员工拿到23级奖金才有可能成为现实。论资排辈没有市场，一切要靠业绩说话，靠健康的业务发展说话。

2018年，是富有历史使命与里程碑意义的重要节点，我们要在全球打造品牌，在全世界建立共赢生态，压力前所未有。我们应牢记自己的使命与担当。越是热血沸腾的时候，越需要冷静。荣耀团队的每一人，都需要有一颗雄心的同时，还有一颗平常心，克制贪念，切忌浮躁。我们要警惕在大的机会和激励政策下迷失自己，从而动作走形。我们追求增长，但更追求健康的增长。在全球市场打拼，我们要秉承战略自信，也要全面遵守当地的法律法规，尊重当地的文化。我们要占据制高点，更要守住底线。

过去4年，我们曾不负众望，未来3年，我们更需使命必达。2018年，每个荣耀人都要有执着的信念，不念过往，不畏将来。

改变世界，而不是被世界改变，荣耀与使命，属于你我每一个人，新的一年，请小伙伴们和我一起冲锋陷阵，把荣耀的旗帜插遍世界每一个角落！

我们互相加油，一起战斗！

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App