鹏博士再转型，民营通信运营商怎么做“云办公”的生意？

钛媒体 • 4年前扫码分享

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鹏博士再转型，民营通信运营商怎么做“云办公”的生意？

秦聪慧

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这一次，鹏博士对准了中小企业。

鹏博士再转型，民营通信运营商怎么做“云办公”的生意？

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协同办公、线上会议的火热，让各界服务商都对这块市场跃跃欲试。

不久前，民营通信运营商鹏博士也宣布正式推出了“云办公”系列产品，该系列整合了鹏博士原有的SD-WAN、专线网络DCI、融合云、鹏云视讯以及E企宣等子产品，计划将它们以“服务”而非“集成”的方式向中小企业交付。

就像2018年，鹏博士在云计算趋势下，将传统数据中心业务向云计算、大数据新型数据中心业务转型一样，此次“云办公”系列产品的推出，是鹏博士又一次基于时代环境的转型，这个转型体现在三个方面：

第一，鹏博士开始以云办公系列产品为切入口，进一步拓展中小企业客群；

第二，鹏博士的产品模式以云办公系列产品为代表，逐渐向以订阅为核心的“服务”模式转移；

第三，鹏博士的To B 销售方式已经在借鉴To C 的网格化模式。

拓展中小企业客户，用SaaS替代集成交付

鹏博士的“云办公”系列产品隶属于鹏博士2019年下半年成立的企业云网事业部，在云办公系列产品推出之前，企业云网事业部的客户主要为大型政企为主，在交付上采取了集成的、定制化的商业模式。

以鹏云视讯为例，这款早几年推出的针对大型展会、主打高清大屏的视频会议系统，曾承担过G20峰会，以及外交部、农业部的高清上墙视频会议项目。

在此次亮相的云办公系列产品中，一直针对中大型会议场景的鹏云视讯也推出了相对平价、以SaaS订阅交付为主的解决方案。

视频会议方案简介

鹏博士云办公系列-视频会议方案简介

在鹏云视讯发布的官方通告中，鹏云视讯针对中小企业的视频会议项目有两种服务模式可选：10方2999元/年，以及25方3999元/年的。这两种服务将软件+硬件的模式结合，订阅了该项服务的客户，可以同步获得一台超高清硬件终端M2的在订阅期内的使用权。

“产品逐步小型化和标准化，之前鹏云视讯是与高清大屏相结合，现在则是与办公楼宇内的电视机或者投影仪打配合。”

在对原有产品进行了一系列调整和融合之后，鹏博士云办公系列产品主要包括以下两大场景：

1.云办公场景解决方案，涵盖智能门禁（1999元/年）、智能监控（1299元/年）、智能WIFI（799元/150平方米/年）、智能打印（黑白/1299元）、智能会议室（10方2999元/年）等；
2.云连锁场景解决方案，涵盖E企宣（1299元/年）、智能商业WIFI（2099元/年）、商业监控（1899元/年）、VPN（1099元/店/年）等。

以上两个大场景的解决方案，云办公场景解决方案主要是一些基础性服务，云连锁则是针对具有一定规模的连锁企业，例如智能WIFI和智能商业WIFI的差别，就是企业可以利用智能商业WIFI对连锁企业或者连锁门店的WIFI情况进行统一的识别和管理。

鹏博士企业云网以这种标准化SaaS的服务方式覆盖了中小企业智能出入、智能办公、智能会议等多场景，可以帮助中小企业对所辖区域的智慧化识别、跟踪、监控、管理等等。