科技猎新媒体时代，如何打造个人IP
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文丨褚伟2012
如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。
在人人都是自媒体时代，IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
2012年微信刚推出公众平台时，将「再小的个体也有自己的品牌」作为slogan，如今，这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。
从「故宫淘宝」到「三只松鼠」，从「相声演员」罗永浩到「口红一哥」李佳琦，IP从品牌走向个人，从线下走向线上。
IP的崛起，也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来，个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。
为什么要打造个人IP
有人说我只是公司的一个普通职员，一个卖花的小店主，一个线下门店的导购员，又不做网红，又不直接卖货，没必要打造个人IP？
大凡有些远见的人，大概都不会这么想。个人IP不一定能给你带来更多的交易筹码，但是可以加深他人对你的印象，减少交流成本。个人IP就像一张名片，一张向陌生人递出的信用名片。
如果你在大公司，个人IP能够大大缩短你升值加薪的时间。
如果你在小公司，个人IP会在你跳槽或有猎头找你的时候，大大增加你拿到offer的成功概率。
当你需要从众多同岗同职的同事中脱颖而出时，个人IP会让你的上司甚至老板记住你，并有可能会比你的上司在某一专业领域更加专业；
当你准备跳槽时，个人IP会帮你增加简历的含金量，让雇主优先考虑你，甚至在同等的岗位上，比同事或同行拿到更高的薪水。
不仅如此，个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径，一方面可以增加收入，另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性，不断驱动自己向更深的领域，更大的舞台迈进。
未来是一个自商业（自营销+自品牌）时代。每个人都是产品，每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy，且只要不断更替，越往后，价值越大。
构建「私域运营」不如打造「个人IP」
今天很多人都在谈「私域运营」，谈来谈去还是绕不开多建社群、引导用户添加个人微信号（或往个人微信号导流）这些烂俗的问题上来，在我看来这是一种本末倒置的做法。今天的「私域运营」就像每个人手上都有一批货，想方设法找到潜在的卖家，于是将这批货（不一定是实物产品）搬到地摊上（平台、社群等），拿着喇嘛（通过营销方式）向过往的路人高呼：全场9.9，清仓甩卖。然后一大推人蜂拥而至，吸引了一部分感兴趣的人，买完后又都一哄而散。接着换一批货，找一批新人接着卖，把原来的事情重做一遍。
随着，互联网用户红利的消退，微信对「裂变扰民」行为的封杀以及获客成本越来越高，这种不断寻找「新流量、新战场」的做法越来越难。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在存量经济时代，它的价值显而易见。
做电商的朋友都知道，转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下，分子才有可能越大，转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题（流量）。流量从哪里来？在社交媒体时代，流量碎片地分布在微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。
今天的90后、95后，大多数在这些平台上都有自己的社交账号，且或多或少都有自己的粉丝。假如你的公司有100人，按照每个人每条内容的全网曝光量1000计算，每条内容10w+的全网曝光量轻而易举。如果你是公司投放策略负责人，现在有1万块的推广预算，你是愿意请几个中腰部的KOL双微转发，制造一些漂亮的数据，还是将这些预算用来奖励公司员工，带来一些实实在在的转化。
我不否认KOL营销的益处，有影响力的人背书，自然再好不过了，但并不是所有的企业都请得起大咖，都愿意花费这笔看不着边际的钱，也不见得这些KOL带来的效果被员工们通过自己的社交媒体带来的好。这是一个值得企业深思的问题，尤其是在疫情笼罩的当下。
说了这么多，只想强调个人IP的重要性，不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP，简单来说个人IP就是别人对你的第一印象（身份标签），能够一句话概括自己是做什么的。比如周星驰：喜剧演员；刘慈欣：科幻作家等。
了解这些后，如何打造个人IP，给大家分享两个策略。
打造个人IP的两个策略
一是选择适合自己的赛道；二是细分领域+广铺渠道。
如何选择适合自己的赛道，可以先用SWOT分析模型检测一下你的优势、劣势、机会和威胁各是什么？
假如你是负责APP的用户运营，那么你的优势可能是吸引用户下载，提高用户日活等，劣势可能是不太擅长跨行业或跨领域的用户运营，而对你而言，市面上不管是BAT还是一般的中小企业所有活跃度低、用户下载量低的APP都是你的机会，而与你产生竞争、比你做得更出色的同行对你而言都是威胁。
当你清楚自己的优势和劣势之后，就要给自己的IP一个明确定位，可以根据管理学大师彼得·德鲁克提出的SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性）快速找到个人IP的定位。
明确性：树立一个明确的目标，如成为某个领域的kol；
衡量性：如何衡量它的阶段性成果，将取得的成就量化；
可实现性：通过什么途径来实现，实现的过程中需要做哪些准备；
相关性：所举的事例最好和自己相关，凸显说服力；
时限性：设置一个截止时间，不要让理想变成幻想。
选择好赛道和明确自己的定位后，就要细分领域、广铺渠道，这时可以从以下三个方面入手：
1、圈定领域，找到差异
艾·里斯、杰克·特劳特在《定位》一书中写道：「为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，其次分化品类，做到细分品类的唯一（即细分品类的第一）或是成为品类第一的对立者。」
圈定的领域越细分，越容易获得粉丝的青睐，「专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点」是差异定位的密码。在圈定领域找差异化时，要问自己这4个问题。
1）用户群体是谁？
2）是做大做强还是做深做透？
3）行业的痛点是什么？
4）为用户解决了什么问题？
2、打造影响力
在打造个人IP中，打造影响力可以说是最难的一环，也是最重要的一环。影响力直接决定了你的号召力和变现力。
1）构造影响力方式有：写文章、作演讲、出版书籍、参加会议、结识人脉、和媒体互动等，有时候它是层层递进的，有时候它又是相互关联的。如果你只想成为一个小圈子里的kol，可以写文章，做短视频，结识人脉等轻体量的工作，如果你有更大的野心，不妨做一个长远的计划。比如，每年要写多少篇文章，多少场演讲，写一本书，和多少家媒体交流等。
当确定要做哪几件事后，接下来就要选择传播渠道。
2）传播渠道有：公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博，抖音，快手、B站、知乎、行业垂直网站……尽管，新的媒体渠道会层出不穷，但你要选择一两家作为内容的主要输出阵地，熟悉每个平台的调性和风格，把你的擅长让更多的人知道。如果有条件，最好做一个个人的博客网站。
3）输出优质内容：打造影响力，首先，最基础的条件是必须对该领域有充分的认知，且必须有超过大部分人的行业洞察以及不断扩大行业体系、知识边际；其次，打破同质化，建立标识性。行业内大多数人都持相同观点或看法的事情，最好不要去掺和，你的每一个想法都来源于自己的深度思考；第三，切勿为了蹭热点刷存在感，热点蹭的不好，容易人设崩塌，损毁在粉丝心中的形象。
3、通过荣誉来背书
影响力不是来自于圈子的相互吹捧，也不是来源于某个个体的赞赏，而是来源于某些专业媒体机构的肯定以及粉丝们的口碑，只有客观公正的评价和粉丝的支持和信任，影响力才会持久。
最后，我想提到的一点是个人IP的定位不是恒定不变的，它也要随着市场的变化升级迭代，个人IP是一套方法论，只有建立理论体系，持续输出有价值的内容，才能不断增加粉丝，掌握话语权，从而增加行业的知名度。
结语
新媒体时代，每一家稍有个性的互联网公司，都有自带IP的CEO，不管是BAT还是京东、小米、美团、拼多多，不论他们在舞台上表现的是优秀还是拙劣，至少在营销和与媒体、用户沟通层面，省去了很多成本。
未来，尽管我们做不了「每个人都是自己的CEO」，但起码可以在「每个个体都有自己的品牌」上做出更多尝试和可能性。
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