51Talk 发布2018年报，今年战略重点仍是城市下沉

钛媒体快讯 | 3月15日晚间消息：51Talk（NYSE：COE）发布2018年第四季度财务业绩报告。财报显示，51Talk 第四季度现金收入5.032亿元，公司整体净营收2.981亿元，同比增长14.4%；净亏损为人民币1.4亿元（2,040万美元），去年同期亏损1.597亿元；毛利率为62.5%。

2018年全年，5Talk 净营收人民币455亿元，2017年为8.48亿元，同比增长35.1%；其中，现金收入人民币3.031亿元，2017年为14.269亿元，同比增长19.4%。净亏损为4.17亿元，同比减少28.2%。

2018年第四季度，净营收为人民币2.981亿元（4340万美元），去年同期为2.606亿元，同比增长14.4%。增长主要来源于活跃学生数目的增加。本季度活跃学生数为21.3万人，较去年同期的17.52万人增长22.1%。

一对一净营收为人民币2.665亿元（3880万美元），去年同期为2.50亿元，同比增长6.6%。哈沃小班课净营收为人民币0.316亿元（460万美元），去年同期净营收为1,060万元。

营收成本为人民币1.118亿元（1630万美元），去年同期为9800万元，同比增长14.1%。增长主要由于老师教授付费课程数量增加导致的支付教师总费用的增加。

一对一营收成本为人民币8900万元（1290万美元），去年同期为8110万元，同比增长9.8%。哈沃小班课营收成本为人民币2280万元（330万美元），去年同期1690万元，同比增长34.5%。

毛利为人民币1.863亿元（2710万美元），去年同期为1.626亿元，同比增长14.5%。毛利率为62.5%，去年同期为62.4%。

一对一毛利率为66.6%，去年同期为67.6%，降低原因为毛利高的成人业务收入占比下降。哈沃小班课毛利率为27.9%，去年同期-59.2%。

总运营费用为人民币3.152亿元（4,580万美元），去年同期为3.155亿元，同比下降0.1%。

销售费用为人民币2.121亿元（3,090万美元），去年同期为1.902亿元，同比增长11.5%。增长主要由于品牌和市场费用增加及更高的销售人员费用。

研发费用为人民币4260万元（620万美元），去年同期为6040万元，同比减少29.5%。减少主要由于研发人员减少导致。

净亏损为人民币1.4亿元（2040万美元），去年同期亏损1.597亿元。其中，运营亏损为人民币1.29亿元（1880万美元），去年同期亏损1.529亿元。

目前，51Talk整体包括菲教青少一对一业务、哈沃美教小班课业务、菲教成人一对一业务、美教青少一对一业务。 财报认为，51Talk 聚焦菲教青少一对一业务为公司发展起到了积极的促进作用，该业务现金收入同比增长63.0%。

51Talk 创始人兼首席执行官黄佳佳认为，得益于公司在第四季度继续推进城市下沉战略，核心业务菲教青少一对一持续健康增长，其占总现金收入比例达到72.7%，该业务非一线城市现金收入占比为69.7%。“我们看到对高质量在线教育的大量需求，尤其是在非一线城市。”

财报显示，非一线城市占比继续增加。公司首席财务官徐珉认为，菲教青少一对一业务在非一线城市继续下沉，该业务现金收入同比增长63.0%。同时，运营现金流在这个季度创下历史新高6730万元。2019年战略增长点仍然是聚焦大众市场和深化城市下沉。

作为最先上市聚焦于在线1对1教育的公司，51 Talk 自上市以来依旧未实现盈利，而在线一对一的模式，已经从备受追捧到现在饱受资本市场质疑。不过值得庆幸的是，从本季财报我们可以看出，无论是2018年Q4还是2018全年，51Talk的净亏损的幅度已经有所收窄。（本文首发钛媒体，作者/李程程）

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