传统银行的招牌优势，或成消费金融市场突围的关键

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随着经济发展、社会进步，消费金融逐渐引发各界关注，中国的消费信贷市场也在以每年20%的增速增长，领先全球各国。市场向好离不开国家促进消费拉动内需的政策鼓励，也离不开GDP以及人均收入的提高。此外，国民消费观念的转化也为信贷金融带来了新的机遇。

在如此大好的形势面前，金融机构都不会放弃机会，传统银行纷纷布局，当然也少不了互联网巨头的抢滩和专注于垂直消费领域的其它企业。

深8君认为，消费金融蓝海遭争抢，传统银行具有它不可撼动的优势，要想进一步把中国消费金融市场打开，需要传统银行在其中发挥重要作用。

一、消费金融的现状、发展条件和未来前景

近几年，中国的消费金融增长态势迅猛。据TalkingData发布的《2017年消费金融行业发展报告》显示，2012~2016年，我国消费信贷余额呈现不断上升的趋势，占贷款总额的比重也在不断提高。同时，消费信贷与GDP的比值亦不断提升，2016年，该比值突破30％，消费信贷对于经济发展的支持作用增强。

为什么会出现如此明显的增长？

首要原因应该是国家政策。2007年8月，美国次贷危机席卷全球。中国虽然是受影响较小的一个国家，但为了拉动内需，国家提出了刺激内部消费的政策。一度不提倡消费的中国开始鼓励消费，一定程度上会刺激压抑已久的市场需求。

这会进一步鼓励国民消费观念的解放，越来越多的人能够正视自己的消费需求，信贷消费的接受度越来越高。

随着消费增加，也会相应的刺激人们的劳动热情，人均可支配收入也会相应增加。这就形成了鼓励消费信贷的正循环。

在国际上，消费金融体制已有400多年的发展历史，而中国是2009年银监会才发布《消费金融公司试点管理办法》，开始发展试点消费金融公司。可以看出，中国的消费金融还是一个相对年轻的产物，还有很大的上升空间，未来潜力无限。

二、多方抢滩中国消费金融蓝海市场

中国消费金融作为一个金融领域相对新兴的市场，比P2P金融、区块链经济更加被看好，且市场反馈也确实优于后面两者。

目前，消费金融行业主要由四类竞争者：首先是商业银行，商业银行的信用卡想必是大家最熟悉的消费金融产品的一种，除此之外还有消费贷款等多种消费金融产品。其中比较典型的包括信用卡类的在线平台（比如工商银行推出的“工银融e联”和招商银行信用卡官方App 掌上生活）；第二类是自2009年之后全国的消费金融试点机构，截止2016年12月底，持牌上岗的消费金融公司已有22家；第三类是互联网金融公司（如蚂蚁金服、京东金融、百度金融等）；第四类是P2P借贷平台和专注于垂直消费领域的其它企业。

消费金融发展目前仍然处于窗口期，市场主体面临的仍是增量市场，多方势力竞争之下，传统银行到底有哪些优势能够抵御侵袭？

三、传统银行的优势正是消费金融突破的关键

互联网金融自带互联网基因，可以抢食消费金融的互联网零售部分，而专注于分期的企业，因定位清晰，也能占领一部分刚好有分期需求的用户，这两类公司属于典型的享受市场红利而起步的。

一方面，这些特点能够迅速吸纳一部分社会上的消费金融贷款需求，另一方面审核过于宽松也导致了风控不足、鼓励虚假需求等弊端。而在这方面，传统银行的消费金融产品却存在着优势。

1、FinTech完善之前，传统银行的风控优势明显

众所周知，相比传统金融机构，像互联网公司等非传统金融机构开展金融业务，风控一直是个难题。而传统银行已经具备相对完善的风控能力，虽然要耗费人力、网点去线下获取征信信息，且需耗费较长时间去审核才能成功发放消费金融信贷产品。

但就目前的金融科技水平限制而言，这是更可靠的控制消费金融风控问题的方式。传统银行机构的优势是，一边发展金融科技，一边以现有的人力和资源去发展消费金融。

一旦金融科技有质的发展进步，传统银行得到金融科技的助力、节省人力物力等资源，是锦上添花。目前的金融科技水平看，只有传统银行的风控系统能为消费金融市场保驾护航。

2、传统银行入局早，银行IP深入人心

消费金融在中国逐渐火热也就是近几年的事。但消费金融产品中的信用卡早就发行了，如中国银联于2002年3月26日成立，入局早、模式稳定成熟是传统银行的优势。

虽然一些互联网公司的金融产品拥有互联网消费入口优势，但提到消费金融，消费者最信得过的还是信用卡。尤其是在线下消费、中等偏上金额消费信贷的时候，消费者更多想到的还是信用卡，因为消费习惯和用“信用卡”借钱的思维根深蒂固。

而互联网巨头的消费金融产品起步较晚，要普及和在消费者心目中树立口碑，还是需要一些时间来解决现在的一些问题。

比如，蚂蚁金服推出的“花呗”平台就暴露出不少体验上的问题：首先，还款时间目前没办法修改，而信用卡的还款时间是可以做调整的。

此外，被自动设定优先“花呗、白条”服务的用户难免有些怨言。经常有网友抱怨，这种情况会使自己无意识的消费过度，不知道自己的真实余额还有多少；但线下消费，由于多了刷卡的程序，消费的时候还是会多做一些思考，这也一定程度上遏制了过度消费。就算是用第三方支付信用卡，大多数消费者由于培养起信用卡消费习惯，也会“心中有数”。

以上，就是传统银行消费金融的线下优势之一。此外，传统银行与线下商家合作模式成熟，优惠空间难撼动。传统银行入局较早，不论是当初的家电下乡补贴，还是信用卡线上商城与各餐馆、影城、票务系统等的合作（比如招商银行“掌上生活”App）都显示着，传统银行拥有天然的政策支持和合作优势。

传统银行消费金融在线下的布局已经开始了这么久，稳定的模式和比较强的优惠力度已经培养起一部分消费习惯。其它入局企业想要搭建起这样一个合作生态，也需要不短的时间。占领先机的力量不容忽视。