这家公司开发了一款云工具，想帮硬件创业者完成产品开发的80%

两周前，钛媒体记者在一场产品开放日上坐在了一群智能硬件开发者中间——这个体验完全不同于以往参与的产品发布会。主办方是一家叫做「机智云」的创业公司，CEO并没有花很多时间“讲故事”，更多的是分享其产品在技术与数据上的演示、以及对物联网未来想象空间的描述。

「物联网」这个概念本身并不新鲜，而是一个兴起很多年的概念；但很多人对物联网依然有点陌生，因为大多数人所认知的物联网就基本上等同于「智能家居」。事实上，除了智能家居领域，城市的交通管理、食品的安全控制、数字医疗的构建、零售、全球定位等凡是能够产生反馈、生成数据的领域，都在靠物联网技术来推动，创业者也盯上了物联网领域。

但在这个领域创业问题很多。比如，物联网的建设还处在莽荒的开垦时期，不论巨头还是创业者，都各立门户，使得行业标准化割裂十分严重；再比如说，除了供应商、销售渠道等问题外，仅在研发阶段，智能硬件便涉及到硬件、软件、数据等诸多问题。

创业团队扎进物联网领域往往意味着，“一款产品，需要一个十几、二十人团队共同努力做半年，才能够刚开始成型或成熟”，机智云CEO黄灼这样描述，他看到的行业痛点就在于此，过长的周期，往往让大量新生的团队中途夭折——这也成为机智云这款产品的机会，即为物联网领域的产品开发团队提供标准化的开发服务。

3个产品，如何给传统企业客户提供价值？

机智云提供的智能硬件服务平台，向有志于智能硬件开发的团队提供IoT基础PaaS层的开发平台。基于这样的理念，机智云推出了其产品新版本Gokit 3。具体来说，其产品包括三大产品矩阵：智能硬件自助开发、GDMS、云服务平台。

“简单来说，我们可以帮助开发者或者传统厂商们以最小成本、最快的速度把产品做出来。”黄灼说，“我们提供算法机制和云服务，把云端基础的80%功能做完，保证产品稳定性、安全性、可维护性，开发者们集中精力去做差异化的20%就行了。”

GDMS服务，则是机智云的企业智能设备运营门户。这个平台，通过帮助硬件厂商实时监控自己的产品，把产品所产生的数据结合到业务流程里面去，从而让业务能够向“产品监管”、“数据分析”等下游服务延伸。

黄灼给钛媒体举了一个例子：

在传统的行业里卖热水器，它的营收业务的终点，基本上就停留在了卖出产品的那一刻。 但是一款智能的热水器就不同了，通过GDMS厂家就能够监控到自己用户用的好不好，哪一个用户的设备产生问题了，甚至有安全的隐患了，就可以主动的让售后的服务人员去给这个消费者提供售后服务。这样，这些数据变产生了新的价值，同时也帮助企业开展二次营销。

相比前两个基础服务，机智云产品矩阵中的“云服务平台”面向的是垂直行业，对于合伙伙伴来说服务更加具体，即“定制化的物联网解决方案”。戴姆勒大中华区投资有限公司（梅赛德斯-奔驰母公司）是机智云合作方之一，这家传统的汽车企业如何从机智云服务中获益呢？

黄灼告诉钛媒体，白领提供线上预订、楼下取车、即租即还的车行生活方案。“原来我们租车都是按天结算，还需要办理很繁琐的手续，现在我们通过分时租赁的方式，认证后在指定的车位可以直接扫码拿钥匙，以时计租，我们可以让用户通过手机了解租车点的分布，自取自还、并进行支付，我们的解决方案囊括了全部的环节”。

与传统的租车方式相比，分时租赁服务做到了以时计租、自取自还、与现代化通信网络相结合等特点。

除此之外，在汽车充电桩、自动售卖机等等领域，通过云服务来分析与挖掘细化领域的数据，能够更好的运营产品，与提供更多的增值服务机会。

行业标准的积极推动者

据美国市场研究公司Gartner预测，到2020年，将会出现25亿个设备连接到物联网上。在如此庞大的市场上，行业已经看到越来越多的产品与服务。黄灼也告诉钛媒体，按照当下的发展趋势，“产业需要一种良好的机制，让优秀的个人与企业能够得到沉淀。”

这正是机智云推出GCP认证计划（Gizwits Certified Partners，即平台认证的资历建设）的原因。提供技术接口让机智云这一类公司有了成为平台的机会，而其野心也在于推动行业标准。GCP认证，就是想从模组供应商，到应用开发者，到方案解决商，到云端增值服务的过程中，筛选出机智云平台上优秀的团队进行推广与合作。

通过开放的接入协议，为开发者提供更多落地服务，或许是机智云更核心的商业模式所在。（本文首发钛媒体，记者/张霖，编辑/葱葱）