科技猎国产手机高端化后遗症：子品牌纷纷“吃鸡”
国产手机高端化后遗症：子品牌纷纷“吃鸡”
科技新知
· 刚刚
小米OV抢食庶子。
文丨科技新知
3月9日凌晨2点，苹果春季发布会如期而至。得益于库克的精准“刀法”，这场发布会被不少人评价为没有惊喜。
不过没有惊喜，并不能掩盖苹果商业的成功。
早于发布会前一天，Counterpoint Research发布了全球手机型号月度销量跟踪报告。2021年最畅销的10款智能手机型号中，苹果在榜单中占据了七个位置，这是有史以来的最高成就。
在榜单中还可以看到，苹果乐于更新iPhone SE的原因。虽然被不少人评价为炒冷饭，但是位列全球第八的畅销量，依然是苹果最佳的产品线下限代表作。
一个明显的事实是：手握自研芯片，资源充足的苹果，不管是代表产品上限的旗舰机型iPhone 13系列，还是产品下限的廉价版iPhone SE，都可以使各个产品线之间达到商业的最优解。
相比之下，2021年全面冲击高端市场的国产手机品牌，却似乎正在陷入一种上限还在突破，下限却已经被逼入死胡同的尴尬境地。
对于国产手机来说，因为大多数采用主品牌＋子品牌的双品牌策略，所以主品牌往往代表产品上限，子品牌是产品下限。
主品牌方面，2021是全面聚焦高端市场的一年。这一年，OPPO重启Find高端产品线。小米一年发布两款旗舰数字系列，全力冲击高端市场份额。
自研芯片、高端联名、精简产品线，2021年国产手机主品牌全面冲击高端化。子品牌方面，则以集体卷入游戏手机市场为主。
最近相继上市的主流子品牌，红米K50、一加10Pro、realme真我GT2系列，iQOO9等四款新品均以游戏化为主打卖点。
产品卖点之外，游戏＋的市场战略，也正在成为一些子品牌的选择。OPPO旗下子品牌一加便宣布进军游戏手机市场，其中国区负责人李杰在内部信中提到，新的一年，一加从以往的性能旗舰+影像，转向性能旗舰+游戏。
在国产手机产品上限集体冲击高端市场的同时，国产手机的产品下限子品牌们集体游戏化正在成为一种新趋势。
那么曾经子品牌主要发挥什么作用？当下子品牌游戏化和曾经小众垂直的游戏手机品牌“黑鲨们”有何不同？为什么在这两年子品牌集体转向游戏手机市场？「科技新知」尝试给出一种解读。
子品牌的三个阶段
国产手机子品牌是用来干什么的？
2014年的时候是用来打天下的。彼时中国智能手机的双子星华为、小米，先后推出的子品牌在中低端系列机型上你追我赶，价格战从1000-2000元档打到500-1000元档。
这一时期，以性价比走量铺货的红米成为子品牌1.0阶段的典型样本。早期的红米系列甚至曾多次超越小米系列，为这个互联网新品牌打下市场基础。
在早期手机市场，子品牌以性价比快速下沉并置换掉非智能手机，实现中国智能手机市场的用户普及，全面打开三四线市场，甚至形成一套完整的双品牌策略——主品牌做高端，打品牌战略；子品牌做市场，走货铺量。
不过随着行业从增量市场进入存量市场，2018开始，作为后发者的OV，也先后开启子品牌模式，国内进入子品牌竞争的白热化阶段。
一方面是为了避开国内的存量竞争，子品牌出海成为不少手机厂商的选择。比如OPPO在海外市场印度成立realme，扩充国际市场布局，同时小米以旗下成熟子品牌红米出海，在海外增量市场复制性价比＋机海的战术打法。
另一方面是国内市场处在贴身肉搏的存量竞争阶段，通过功能细分和市场的差异化竞争抢夺细分人群，成为子品牌们的主要价值。全面发力细分市场，也成为在国内市场子品牌的2.0阶段。
比如面对美颜拍照、性价比、游戏化三大细分市场，小米通过组建或收购，最终形成旗下三个子品牌：Redmi主打极致性价比，黑鲨做小众垂直的游戏手机，美颜拍照则是以合作收购的美图手机为主。
虽然其他国产手机品牌出手没有小米这么阔绰，但是从大众市场转攻细分市场，抢夺不同的细分用户群,同样也是其他子品牌的主要市场策略。
比如OPPO推出主打游戏的Ace和主打海外的realme，vivo则推出主打年轻游戏爱好者的iQOO。
一时间手机市场子品牌层出不穷，甚至对于小米来说，从2014年的双品牌策略演变为2018年的多品牌策略。演变的逻辑在于，整个社会人群的复杂度，决定了手机品牌不可能用一个品牌把所有人吃透，也不能用一个品牌去满足。
不过这种逻辑并不总是成立的，比如苹果，以高端化的单一品牌，一个产品系列覆盖所有人群。不管是拍照、音乐、甚至于在看颜值的女性手机等各类细分人群中，均没有明显短板。
全面对标苹果，国产手机冲击高端市场的第一步，就是砍去了针对细分人群定位的品牌策略。比如曾经OV的拍照定位，小米的性价比定位，这意味着高端产品理论上可以胜任所有场景下的细分人群。
因此为了聚焦资源，避免与主品牌的高端化发生竞争，面向细分市场竞争的子品牌，开始进入产品卖点缩减，集体卷入游戏化的3.0阶段。
红米们抢食游戏手机
游戏手机并不是一个新鲜赛道。
忽略诺基亚时代的游戏手机，仅从2018年游戏手机品牌化的黑鲨开始算起，至今5年的时间里，就先后诞生了黑鲨、红魔、华硕ROG等不下7个游戏细分手机品牌。
品牌繁多的原因是市场人群基础广泛。根据数据显示，伴随着端游移动化、手游开始从休闲游戏发展为强竞技体验类游戏，国内手游玩家超过6亿，理论上硬件需求巨大。
但实际数据是，众多品牌发力的游戏手机市场，2020年的出货量依然是一个小众市场，出货量仅为160万部，作为对比，同一时间iPhone12出货量170万部。
出货量小，有两种原因，一种是产品不行，另一种市场不行。在红米负责人卢伟冰看来，是产品不行。
2021年红米发布K40入局游戏手机市场时，卢伟冰曾表示传统游戏手机产品有三个痛点：太厚重，太花哨，太贵。在他看来，这样的产品注定是备用机的场景，不能做大市场。
因此，红米的入局方式是做游戏化的主力机，简单来说就是旗舰级的配置，大众手机的产品外观，同时借助主品牌在供应链的规模效应，做低市场价格，以性价比切入大众游戏手机市场。
不过在今天，更值得关注的是，产品理念不同的前两个痛点已经解决，但是红米的性价比策略似乎并没有得到执行落地。目前为止，游戏手机的价格仍然不太便宜。
以“游戏”为关键词的红米K50电竞版、一加10 Pro、iQOO9的起售价分别为3299元、3999元、4699元。而目前在售的传统游戏手机红魔7和拯救者Y90的起售价均处于3000-4000档的价格带。
二者没有拉开明显的价格差距，所谓以性价比切入，将其从小众市场做成大众市场，显然也没有那么容易实现。
反映在销售端，根据时代财经统计，2021年初上市的红米K40目前销量破千万台，而红米K40游戏增强版的销量在京东旗舰店仅60余万台。2021年上市的电竞手机中，拯救者2 Pro、黑鲨4S系列、红魔6系列在京东旗舰店的销量均不到10万台。
主流子品牌的游戏化主力手机，从目前的结果来看，显然并没有改变游戏手机小众化的市场现状。
高端化后遗症
子品牌疯狂进入游戏手机市场的原因，从品牌的角度来看，或许也是国产手机高端化的后遗症。
有从事品牌营销的行业人士表示：“不一定是要卖出去多少部，对于目前独立运营的子品牌来说，入局游戏手机市场可能更看重的是电竞化营销。”
电竞化营销一方面主要触达年轻人，这类人群也是目前大部分子品牌的主要受众人群；另一方面也是国产手机主品牌面向高端市场以后，给子品牌留下的为数不多可以主打的市场差异化卖点。
以OPPO为例，2021年重启Find系列全力冲击高端市场以后，就开始进行战略聚焦和资源收缩。首先便将海外高端品牌一加合并融入为，面向国内市场的旗下子品牌。
作为OPPO旗下的子品牌，一加开始为主品牌的高端化让步。换掉氢OS，用上统一的Color OS，作为资源收缩的第一步。接着曾经与一加联名的哈苏让位Find系列，紧跟着一加从主打影像转向主打游戏的市场定位。
至此，一加完成OPPO子品牌化的分割。如果说曾经的高端子品牌一加让位的是资源，那么一直以性价比主打的红米从小米旗下独立运营，让位的则是市场策略的差异化竞争卖点。
2019年发布的红米Note 9系列主打影像，2020年发布的红米Note 10主打全能、影像、快充，甚至于偶尔还会获得首发的夜景技术。在2021年小米冲击高端之后，这种主打的市场定位纷纷让位主品牌的高端机型。
从资源让位，到品牌营销策略的让位，一方面是国产手机对于产品线越来越清晰的规划，无疑这会让冲击高端更聚焦。另一方面，子品牌全面电竞化营销，同样也暴露了本就不多的国产手机资源下，冲击高端市场，至今仍然未拿出一个特别有效的核心竞争力。
作为高端市场的主要对手，iPhone敢于持续炒冷饭的底气或许也在于此。
毕竟即使在当下芯片产能短缺的情况下，拿出A15芯片给到产品下限的iPhone SE，就是一款可以在3000元价位绊倒不少国产手机高端化的产品。
可谓是一个企业的底色，不应该只看上限有多高，还应该看下限有多强。
259篇资讯
510关注
科技新知
读懂硬核科技，记录产业革新。
最近资讯
- 国产手机高端化后遗症：子品牌纷纷“吃鸡”
- 三星返华，新官还差三把火
- 别拿光伏不当家电
本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
518人赞赏钛媒体文章
-
钛粉52609 赞赏了
半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？
2022-03-05 16:01 -
钛粉08632 赞赏了
叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？
2022-02-28 13:11 -
炜琳 赞赏了
刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子
2022-02-25 00:22 -
钛粉90022 赞赏了
年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...
2022-02-17 20:27 -
钛粉30326 赞赏了
亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...
2022-01-20 14:20 -
钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
2022-01-17 04:39 -
满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
2022-01-15 11:42 -
马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12 -
钛小超16... 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18 -
钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06 -
钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07 -
钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05 -
钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50 -
钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27 -
赚赚 赞赏了
“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...
2021-12-22 17:07 -
赚赚 赞赏了
12月22日A股分析：创业板指涨0.55%，医药股...
2021-12-22 17:02 -
钛粉95326 赞赏了
美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”
2021-12-16 23:07 -
钛粉40847 赞赏了
美国又来捣乱了！中资收购韩国半导体巨头计划“流产”
2021-12-16 14:38 -
马洋928 赞赏了
快手史上最重要一战开场
2021-12-09 10:22 -
马洋928 赞赏了
快手史上最重要一战开场
2021-12-09 10:21 -
小小日月 赞赏了
投资人自白：被坑了1亿后，我再也不给影视项目投钱了
2021-12-09 10:13 -
发家致富1... 赞赏了
Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能
2021-12-09 08:46 -
小小日月 赞赏了
理想主义者自救指南
2021-12-08 17:41 -
小小日月 赞赏了
爱奇艺，病在九千人
2021-12-08 17:33 -
钛粉40736 赞赏了
家装互联网，困于“局域网”？
2021-12-04 18:24 -
小团子_T... 赞赏了
我是博物馆文创IP授权专员，文史与创意桥梁的搭建者...
2021-11-30 06:34 -
钛粉57559 赞赏了
战斗浪潮和时代心事
2021-11-25 14:54 -
钛粉27830 赞赏了
网红书店近黄昏
2021-11-21 11:12 -
钛粉46586 赞赏了
元宇宙还没影，音乐巨头们为何纷纷下注？
2021-11-20 14:13 -
钛粉94275 赞赏了
煤炭暴涨下的山西煤老板：日进千万，已经富得没感觉了
2021-11-20 10:32 -
关东流匪 赞赏了
AlphaFold2爆火背后，人类为什么要死磕蛋白...
2021-11-19 11:55 -
钛粉33536 赞赏了
飞书切瓜
2021-11-18 20:59 -
钛粉64093 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-15 01:23 -
钛粉64502 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-15 01:03 -
钛粉64056 赞赏了
风光不再，背背佳1.77亿“卖身”，买家看中了什么...
2021-11-13 21:52 -
hVz19... 赞赏了
双十一被卖爆的国产网红化妆品“薇诺娜”，能否撑起9...
2021-11-12 13:15 -
钛粉77478 赞赏了
Shopify悄然登上北美电商第二把交椅，独立站是...
2021-11-12 12:59 -
赵何娟 赞赏了
基金投顾强监管来了：“大V”引流开户被叫停，各大平...
2021-11-08 20:39 -
钛粉90442 赞赏了
海底捞关店300家“求生”，餐饮业凛冬将至？
2021-11-08 15:40 -
钛粉65149 赞赏了
概念车百分百量产，丰田bZ4X凭什么？
2021-11-04 10:51 -
钛粉49197 赞赏了
剧本杀里的欲望缩影：交友、脱单与释放天性
2021-10-30 16:34 -
hNzMk... 赞赏了
海天味业官宣涨价，调味品行业迎来拐点
2021-10-21 17:15 -
钛粉70544 赞赏了
蔚小理，上飞书｜钛媒体深度
2021-10-16 14:18 -
先进团队先... 赞赏了
飞书首席商业官林婵：数字化能推动企业组织的变革和升...
2021-10-16 14:16 -
钛粉33131 赞赏了
飞书首席商业官林婵：数字化能推动企业组织的变革和升...
2021-10-15 20:57 -
钛粉53759 赞赏了
【书评】《硅谷创业课》：硅谷顶级投资人的创投逻辑
2021-10-06 14:26 -
hSmXx... 赞赏了
娱乐圈打工人，在边缘进出无门
2021-09-28 16:14 -
大山之子 赞赏了
2021中国餐饮营销力白皮书：企业营销的六大变化、...
2021-09-24 11:54 -
钛粉66527 赞赏了
透视防弹少年团的成功秘籍，国内偶像团体能学到什么？
2021-09-19 16:02 -
钛粉45063 赞赏了
无声的陪伴，也是一门大生意
2021-09-18 09:19 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
业绩预告大增，这家公司为何市场反应乏力？
上海疫情突变，无症状感染者比例高达92%，需要恐慌吗？
买中概股的年轻人：人还在，钱没了
网易丁磊建议关注的低空经济，能飞起来吗？
分享文章