为了提振iPhone7销量，苹果做了这些努力

虽然苹果已经不再公布新机首周销量数据，但根据美国运营商Sprint透露，iPhone7的预定量接近去年iPhone6s的3.75倍，而跨国电话运营商T-Mobile也表示，iPhone7是iPhone手机其中一款热销机型的4倍。

显然，在毫无创新的一片质疑声中，iPhone7系列继续创造着苹果的辉煌，全球多地已经出现了供不应求的局面，而受此影响，苹果股价大涨了11%。

苹果到底做了什么让这台之前并不被看好的机型再续荣耀呢？

一、好产品是大卖的基础

即使是在发布之前已经被曝光得体无完肤，但iPhone7还是给人们带来了许多意外之喜。

如双摄像头，手机双摄早在半年多以前就已经出现在华为的旗舰机型上，人们对这个功能不会陌生，其拍照效果十分感人，远非单镜头所能比拟，而iPhone7的到来却将双摄像头演绎到了一个新的高度，其独有的景深效果让手机拍摄的照片与专业相机不遑多让，令人惊艳。

再如虚拟home键，这项设计在国产安卓机中早已泛滥，但能达到iPhone7如此真实反馈的也只有苹果一家，这得益于苹果的触觉技术：Taptic Engine，它不仅真实，而且支持应用扩展，未来不可限量。

防水防尘方面，有科技媒体实测浅水区域能超过1小时，不影响正常使用。

在iPhone7中最让人称道的恐怕要属亮黑工艺，它第一次在大众消费品上让金属有了玻璃的质感，专业人士介绍称，亮黑版iPhone7外壳至少用了阳极氧化、磁浴、切削、抛光、染色等不下十多种工艺，这是艺术品才有的待遇，也难怪亮黑版iPhone7率先断货。

二、新增运营商渠道和首发市场

渠道是决定手机出货量最重要的一环，而对苹果来说，运营商渠道又是重中之重，以苹果最重要的市场美国为例，2015年通过运营商渠道购买iPhone的用户比例达到了75%，可见运营商对苹果的重要性。

在2015年年底，苹果运营商渠道就新增了二十多家，总数达到400多家，涵盖了全球93%的移动用户，这为iPhone7的销量增长起到十分重要的推进作用。

此外，相对于iPhone6s，iPhone7的首发市场多出了荷兰、西班牙、阿联酋十多个等国家和地区，是前者的两倍之多，这也是iPhone7首发一周销量能够大大超越前者的重要原因。

三、空前的营销组合

手机销售是苹果公司最重要营收来源，在iPhone6s之后，苹果股价在很长的时间内遭遇连续下滑，而近期挽救苹果股价的唯一出路也只能是iPhone7，因此，苹果为iPhone7能够大卖可谓费尽心机。

1、以旧换新

为了让老用户购买新款iPhone7，苹果推出了新一轮的以旧换新计划，iPhone se、iPhone 6s/iPhone6s plus都加入了苹果的以旧换新阵容。其中苹果iPhone SE最高可折抵1880元，iPhone6s最高可以折抵2470元，iPhone6s Plus则最高折抵2670元。

2、饥饿营销

仅仅在苹果秋季发布会3天后的9月14日，苹果官方就宣布iPhone7 plus在全球售罄，亮黑版iPhone7也已经断货，官网上一直处于缺货状态，被吐槽的同时也充分吊起了用户胃口。

3、广告促销

为了iPhone7的热销，苹果加大了广告投放力度，仅在印度苹果就将投入10亿卢比进行品牌宣传，而在广告形式上此次除了传统的电视、户外等广告形式，社交媒体也被iPhone7覆盖，例如微信朋友圈。

4、CEO清障

在今年十月份，苹果CEO库克身体力行连续数天接连访问亚洲最大的两个市场：中国和印度，以修补与政府的关系、拓展运营商、保证供应链等。这次库克出访离iPhone7发布已经不到一个月的时间，显然是为iPhone7的上市以及苹果未来发展扫清障碍。

四、意外的助攻

三星note7是iPhone7最大的竞争对手，先于iPhone7近一个月发布的note7自发布以来好评如潮，然而就在外界认为这是三星成功的一次反击时note7却不争气的发生了电池爆炸事故。

这不仅使note7延期上市，更让消费者失去信心，由此引起的连锁反应之一将是渠道商将更多的资源倾注到note7的对手iPhone7上来。最终，苹果成为此次事件最大的收益者，想必库克做梦都会笑醒呢。

以上，iPhone7可谓占尽天时、地利、人和，其销量攀高也就不足为奇。（本文首发钛媒体）

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