Talpa用唐德打灿星，其他七家模式外商的“中国战略”是什么？

“唐德董事长抵押全部股票、砸锅卖铁为老外抬价，真是够拼的。”、“每一次外国和中国打仗，总能找到一群伪军”。这是今早灿星副总裁陆伟一条朋友圈。

事情缘由大家都知道了，就是唐德影视宣布获得Talpa的版权《The Voice Of…》，并致函禁止灿星制作《中国好声音》，之后灿星发表声明反驳。陆伟称已经做好最坏打算，可能会自行做“拥有中文名称权”的《中国好声音》。而小娱采访接近唐德的高层人士，对此则非常愤怒，称“将官司进行到底”。

这个事情的本质，指出经过江苏卫视等过亿元的争抢，Talpa早已不满足于灿星目前“区区”6000万的版权费，而唐德此次担任的就是Talpa在华“代理人”（即灿星口中的伪军）的角色。

据小娱推测，此事最好的情况，不过是Talpa利用唐德将灿星拉回谈判桌，共同分享每年超过20亿的收益；最坏的情况，则是唐德制作有模式没名字的“The Voice”，灿星制作有名字且模式相近“好声音”，最终将此品牌消耗殆尽。

实际上，在此事发生后不久，娱乐资本论也特意调查了在华的八家海外模式公司，发现他们这几年在华业务都经过了数次起起伏伏：激进如Talpa者，和前中国区负责人“撕逼”、“解约”之后，聘用唐德当“代理人”；高明如Fremantle Media者，直接取消了亚洲大区这一层级，聘请前灿星副总尹晓葳为CEO；努力如Endemol Shine者，创立上海、北京的办公室，联合研发《室友一起宅》等项目，但遇到了水土不服；消沉如BBC Worldwid者，经历过数次失败项目，草草结束了和世熙的代理……

但从最早到现在已经渡过了数十年，可以说，大量的模式公司囿于中国的政策限制、人情社会，及中国电视圈相较国外的版权观念、制作理念、商业模式等的巨大差异，水土不服较为严重。

这几十年也证明了，海外公司如不像Talpa般激进的话，纯靠“卖模式”利润并不高，模式公司的天花板也越发明显。面对难啃的中国市场，目前已有模式公司准备利用新技术、正面输出工业化流程和制作理念，实现“转型和突破”，前路漫漫，从走俏、被追捧，到如今的遇冷，中国模式生态的良莠不齐、水土不服，值得业内反思。

一种猜想：两个好声音，都来抢那英

本质上，这次的争端是个法律事件。但在法律上，以小娱对模式签约合同的了解，Talpa和灿星”长达70多页的法律文书”背后有很多可以不履行的地方，Talpa大概率上不存在违约。

但从行业上看，这次争端是非常不利的，好不容易逐渐建立起来的中国买家对于模式版权的尊重，可能会被天价吓退。有电视圈资深人士认为，所有围观群众，不管是电视台、视频网站或其他制作公司，大家心里都跟明镜似的，未来再跟你“签合同”一定回提高警惕、把控风险的。

另一方面，灿星必然会自制一档叫《中国好声音》的类“The Voice”的模式，不转椅子那就推椅子——最终，海外模式方也会被中方漠视版权的行为所吓倒。

至于唐德，会在几乎没有综艺经验的情况下，草草搭配几个团队复制《中国好声音》，而且，版权之争还有一个重要元素就是“评委”，作为不亚于“转椅子”的元素，前四季常驻评委标识的那英如何选择非常关键，加上汪峰，不管是正版《The Voice of China》还是以后灿星重新打造的相似版，可以说得评委者得江山。但基于那英和灿星的关系，她的选择几乎是显然的。

再从电视台的角度考虑，因为《中国好声音》的品牌属于浙江和灿星，两者的利益主体上是相近的；但很明显，到现在浙江卫视也未发声，兴许其背后也有诸多考虑。

 站在唐德的立场上，作为一家年利润几千万的公司，是否能负担几个亿的模式费用，实在存疑。但2015年在A股完成上市的唐德影视此番入局，也符合其公司业务发展和给资本市场讲故事的客观需求。

当然，以唐德的综艺实力，其可能不会真的去制作一档《好声音》，但作为talpa的类代理公司，其要参与发行以及全产业链的开发。如果未来灿星与模式公司签约满了，还得找唐德签。

没有永远的朋友，只有永远的利益。相信对于一档广告收入约为20亿元的《中国好声音》而言，这是绝对的真理。“伪军”和“正牌军”，也不见得不会合作。

八大模式公司，谁的发展最好？

据乐正传媒研发与咨询总监彭侃介绍，全球可能有十几家大型模式公司，中国市场可能占据7、8家左右。近两年，随着“限引令”的颁布，联合研发和原创开始流行，模式市场有点遇冷，也逐渐变得低调。另外，模式公司也不再满足于拿点模式版权费，转向参与制作及全产业链开发。

下面，娱乐资本论也特地调查国内八家顶级模式公司，看看这些年的沉浮：

Talpa：找唐德当代理人

像Talpa这样，掌握了顶级模式坐地涨价与“制作方”撕逼的现象并不多见。

说起来，约翰德莫尔于2004年成立Talpa，除了影响力最大的“好声音”，它在中国输出的模式算比较多的。比如广东卫视的《完美暗恋》、东方卫视《我心唱响》。2015年3月，被ITV以超5亿美元的价格收购，面临比较高的利润对赌，或许这也是它选择撕逼的理由。

近两年，与腾讯视频联合制作了《我们15个》，当时，掌门人约翰德莫尔还亲自前来中国谈合作事宜。《好声音》少年版也已被优酷土豆买走了。

在这个过程中，Talpa有授权给IPCN代理，同时并未于大陆落地，而是在香港、新加坡连开办公室。虽然Talpa在大陆也有一个具体的对接负责人，但最终这个人和talpa因利益闹掰。此时Talpa才发现与其信任某个个体，不如将代理权转给上市公司，“起码上市公司操作上规范很多”。

在未来，Talpa很可能选择唐德一起开“合资公司”做中国业务。但如Fremantle Media和Endemol Shine等，则是选择直接来中国开公司。

Fremantle Media：聘请前灿星副总做好本土化

它2008年进入中国市场，多年来在北京只设了一个办事处。2010年，Fremantle的“达人秀”被东方卫视引进制作，但当时只收了版权费，并未参与制作。

直到2015年7月，它才在中国成立分公司。当然尹晓葳的话，其好处就是“成为法人实体后，你的财务运营、法人签合约等各方面来说，都会更方便。”公司也在架设VIE架构，以布局更多元的业务内容和更灵活的商业模式。

当时，Fremantle聘用了原灿星副总裁、做制片人出身的尹晓葳担任CEO，还撤掉亚洲管理部，分公司直接对接总部。尹晓葳的加盟，不仅带来了丰富的业内资源，还能解决外资公司在中国人情社会的各种困难。

尹晓葳介绍，2015年Fremantle China花了大量时间调整架构、组建团队，在2016年将推出几个大项目。与央视五套的《冠军之巅》，央视一套的《加油向未来》，湖南卫视的《元气美少年》，以及与爱奇艺合作的《命中注定爱上你》，都将是Fremantle Media的重点项目。

在尹晓葳看来，因为她的制作经验，未来Fremantle将主打本土化服务，不但会提供本土化改造，还能提供商务策划团队，一起改善talpa被灿星诟病的“只曾派一人来现场两天工作，四年来节目制作全程从未介入”的问题。

Endemol Shine：海外华人管理水土不服

与Fremantle相似的是，Endemol Shine也在中国上海成立了分公司，并于2015年4月份任命了做商务高管出身的陈伟文为中国董事总经理。

它曾深度参与过《百变大咖秀》《最强大脑》《星厨驾到》等节目的运作。目前热播的《最强大脑》，原版只是一个特别节目，后来江苏卫视和Endemol的团队其实有点联合研发、联合制作的意思。而且它的舞美、道具设计以及国外战队资源，都有Endemol在其中发挥作用。

彭侃表示，吃到甜头后，Endemol Shine正不断想复制《最强大脑》的成功。比如《老大哥》的中国版《室友一起宅》（点击蓝字阅读）。但受制于中国国情，以及其高管来自新加坡、香港等不接地气的地方，双方版权观念、制作理念差异，导致一个“电视大片”变成了“韩范儿撕逼节目”，成为了欧美模式严重水土不服的代表。

不过，想跟Endemol Shine签合同，必须买配套的制作服务、做深度商务合作，比如咨询、顾问，以此突破“模式费”的天花板。

BBC Worldwide：官僚化严重

除了上述直接设办事处、来中国开公司，第二类是直接找中国本土的代理公司。

比起以上几家，BBC其实是最早进入中国的，世熙传媒曾是它的代理公司。最早《舞动奇迹》、《名声大震》也是由它的模式。但之后，随着世熙几档模式的不成功，目前世熙已和BBC Worldwide解约。

据介绍，BBC作为国有电视台，决策效率和运营效率很低，“中国有的官僚的东西它都会有。”而且，它本身的模式数量少，娱乐类节目更少，在中国的声量较小也是必然。

ITV：负责大陆的团队在香港

ITV的分公司在香港，负责亚洲区的销售业务，在中国内陆是没有子公司和代理商的。但据知情人士表示，香港分公司规模很小，除了2013年与安徽卫视合作《全星全益》，近几年在模式方面没有什么动静。但它代理了灿星原创音乐节目《中国好歌曲》的全球发行业务。

德国红箭：急需中国合伙人

背后是德国最大的私人商业电视集团Pro7sat.1 Media AG。

像《喜乐街》《老公看你的》等节目模式都来自红箭，目前它在中国的版权代理与合作伙伴是一家叫观悦传媒的公司，他们也在国内寻找可以信赖的合作伙伴，谋求共同研发与共同投资、制作，还可以为国内公司提供海外拍摄等服务。

All3Media：没有很大影响

像英国的All3Media，就是英国电视业规模最大的独立制作及发行公司之一

在2013年，他们与制作公司恒顿传媒出品《The Gadget Show》的中国版《一键启动》，效果很差。目前对中国综艺节目市场尚没大的影响。

⑧索尼：以电影为主

2016年索尼国际电视公司（SPT）与华策影视合作拍摄《新婚公寓》。这是国内少见的引进影视剧模式，一部90年代美国的经典美剧《MAD ABOUT YOU》（我为卿狂），也是美剧模式在中国的第一次尝试。

当然，毕竟索尼是好莱坞六大之一，其最终还是以电影为主。

未来模式公司怎么走：打造本土化能力

从找中介公司，到设办事处、再到办公司，模式公司在中国也属不断碰壁和摸索中。

在乐正的彭侃眼中，未来中国模式产业的关键词依旧是“转型”。顶尖的模式太少，普通模式利润也不多。在国外，通常收取7%-10%的版权费，同时直接参与该模式衍生产品的五五分成，但在市场不够成熟的中国，最流行的是只收取5%模式费，且大多数项目是没有产业链的，就算有，也因为版权观念的巨大差异，不可能与模式公司参与分成。

鉴于这个现状，不少海外模式公司，认为“不抄袭就算不错了”，一个成熟的模式成本很低，能在中国这么大的市场放大价值，模式公司的态度其实是“开放和包容”的。

掌握顶尖IP的Talpa只是个例，大多数“模式买卖”的利润比较微薄，彭侃认为任何一家有远见的模式公司，必须打造自身“本土化原创能力”。至于欧美模式能否卷土重来，尹晓葳认为，可能不会成为一个趋势，但应该能挖掘到一两个爆款。（本文首发钛媒体）