面对直播，传统教育和在线教育机构分别应该怎么做？

在互联网+的涌动中，教育已经成为了一个加数，无论是互联网+教育，还是教育+互联网，都离不开工具的支撑。暂且放下互联网+教育还是教育+互联网的讨论，教育本质是传播知识，培养更多的人才。教育行业一直以来都是鱼龙混杂，借助信息的不对称，很多挂羊头卖狗肉的培训机构不断的出现或者被查处，家长和学生们都被各种不同的教学模式以及各式的花样给迷糊，一旦出现了问题，都不是我们所要看到的结果。

或许很多人难以置信或者难以接受，一个学期的线下面授课程，而在线教育只要不到面授价格的六分之一。在2013年在线教育迎来第二波爆发前，网校一直都是教育存在的一种模式，录播课程成为不少缺少时间，缺少金钱而选择的一种在线学习方式。但是由于以前的网络环境没有办法大幅度的覆盖起用户，我们应该都了解以前网络是一种奢侈的玩物，但是近几年来没有网络的家庭是很难以置信的，在线教育的火爆原因之一是基础设施的完善。

而随着基础设施的不断完善，用户需要也发生不少变化。在YY直播、斗鱼直播、天鸽直播等各式各样的娱乐直播进入日常生活，用户对于录播的课程会存在一定的抗拒以及从首选变成一种备胎的选择。因此，在线教育直播的起来不仅仅是网络基础设施完善，更是因为直播成本低，能够进行二次加工，产生二次传播及营收。新一代的用户适应网络，适应了互联网，对于直播更是有着难以拒绝的魅力。但是为什么那么多直播的在线教育，大部分还是平平淡淡或者毫无方向，怎么才能做好直播教育?从传统教育机构和在线教育机构分别来说下直播要怎么做?

1.传统教育机构：做量来促进面授或者用直播来做补充

在传统教育机构，拥有着品牌影响力，拥有着深厚的师资力量，拥有着固有的渠道资源，我们做起直播来需要考虑的方面就少了不少，仅需要考虑：产品的选择以及设计，课程的推广及效果。对于一部分教育机构来说，盲目的上线直播课程，盲目的做着在线教育，仅简单的以为在网络上课就是做在线教育，这仅是一种推广方式而已，要做到真正的在线教育，而是要对线下面授起到补充的作用。

在很多人眼中，在线教育确实是冲击到传统教育原有的系统，但是在一个毫无资源毫无影响力的平台而言，能够冲击一个固有体系需要从人群定位出发，按照定位好的人群来设计产品，根据这类用户来构建场景，来选择合适的营销渠道，从零到1的进步，并非简单的一个两个而做到，而是把一个课程变成一个产品体系，变成一个品牌口碑，这样子才算是一个颠覆到教育模式。在传统教育体系下，在线教育是一种补充的作用，而在体量比较少的，或许会形成一种替代作用，最终定位要视乎体量。而对于一个几十亿的教育机构而言，我们都相信没有机构教育拥有者能够有魄力说抛弃面授业绩，而做线上教育，这并非理智的选择。我们可以内部鼓励在线教育的发展，内部去研发相关的产品，可以改变原有的产品体系，增加一些在线教育的内容在里面，让原有产品系统从1.0升级到2.0，更好的融合线上和线下的特性。

2.在线教育平台：单一产品切入，叠加来积累用户

那么在在线教育平台又会是如何?对于一个从零开始的平台，我们能够做的有两个大事情：一是依靠大流量平台，来借鸡生蛋，进而避开从零到1的积累过程;二是用产品来吸引，打造一款适用于部分用户的产品，从侧翼来对行业的传统教育机构发起进攻，而非选择自杀式的正面进攻，并且借助名师来快速撑起平台的用户。

对于拥有自己课程的平台建议：找到自己的人群，分析竞争对手课程价格及服务体系，进而设计出一个持续的课程，通过第一期第二期第三期等等来积累起产品的品牌力量，而非胡乱的来设计产品，比如看到一个新的互联网技术，就想要做一个直播课程，那只是一种短暂性的行为，并不能支撑起平台持续的发展力。为什么我没有说免费或低价课程?因为对于平台而言，除非拥有着一批名师，否则决不能打低价或者免费策略，而要从产品的价格设计上面来符合自身的利益，可以尝试设计免费的初级课程来吸引用户量，进而做到金字塔般的模式，从而实现平台的收支平衡以及有更大的张力。

【黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育同行交流QQ群：143311349。】