陷入“印度投资热”泥淖中的企业，也许可以看看印尼这个新兴市场

曾几时，印度成全球移动互联网终端企业投资热土，Google，Facebook，百度，阿里，腾讯等全球知名企业迅速抢占市场高地。然而，资本狂热、人才涌动，惨烈厮杀过后，新晋选手加入市场竞争需付出代价极大，逐渐不适合创业团队生存，铩羽而归者不在少数。

不难看出，印度市场“红海”初显。然而，国际化创业者急需开拓一片与印度一样，怀有人口红利且处于互联网发展初期阶段的新兴市场图谋发展。

全球第一大移动效果营销服务商Yeahmobi报告（以下简称“报告”）显示，印尼人口超过 2.54亿，仅次于中国、印度、美国，居世界第四位。人口红利大、互联网发展初期，创业团队落地获客成本低，这些新鲜土壤，或让印尼成为解局的阵眼。

从印度转战印尼大势所趋

一年前，印度超12亿人口，智能机普及率仅10%，千元机占据市场70%以上，中国手机价格战、O2O从国内纷纷向印度“迁移”。 小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加、斐讯等国产手机进入印度，与苹果、三星展开争 夺。

一位手机大佬对蓝鲸TMT表示，印度市场容量够大，成熟度低，成长速度快，对于国产手机来说，无论是在当地建厂还是打造渠道，线上、线下成本都相对国内低廉。

一年后，印度市场的竞争可以用惨烈来形容了。一方面，大家都看到了这块蛋糕，一窝蜂地进入，低端价格战，随着渠道成本上升，实际利润并没有想象那么高，赔本赚了吆喝；

另一方面，印度的政令也带来不确定因素。市场研究IDC表示，印度政府废除500和1000卢比大额现钞禁令将导致该国第四季度手机、平板和PC销量骤然下跌。

IDC称，印度市场手机销量将在截至12月底季度里猛烈下滑，其中功能机的销量将环比暴跌24.6%，智能手机销量将环比暴跌17.5%。不仅是线下零售，线上渠道也同样受到影响。

从手机行业看，印度已经形成三星、苹果、华为、OPPO、vivo巨头林立局面，后进入者难度较大。

从互联网企业看，Google，Facebook，百度，阿里，腾讯帝国地位无人能够撼动。而早期与Google，Facebook深度合作茄子快传、猎豹移动等分发平台占据先机，互联网创业公司想撼动其霸主地位不是那么容易。所以，开辟一个新兴国家蓝海市场迫在眉睫。

那么，下一个市场为何是印尼市场呢？还是根据印度市场成功案例参照。

1、人口红利大。

印尼人口超过 2.58亿，仅次于中国、印度、美国，居世界第四位，印尼的人口普遍年轻化，60%的人口在30岁以下。

印尼移动手机保有量大概为2.85亿部，其中75%左右手机用户仍使是功能机，智能手机持有量在 25%左右。至2018年，印尼智能手机设备用户人数将超1亿，成为全球智能手机用户人数第四多的国家，仅次于中国、印度和美国。

没有经历成熟互联网而直接迈向移动互联网。互联网普及率仅为移动网络22%。3G普及率 20%左右。印尼一直都拥有非常活跃社交媒体用户，被称为“世界社交媒体首都”印度尼西亚人热爱社交，很乐意接受这种网络社交潮流。 

这些因素，和几年前的印度互联网市场人文因素比较接近。

2、互联网发展初期阶段，巨头之间的竞争并不激烈。 

在印尼，人们平日交流最常用手机软件是BBM，其次才是微信、Line、WhatsApp。

报告显示，印尼是Facebook第三大用户市场，继美国和印度之后。MAMU（月活跃移动用户）为6260万（这个包括移动端客户端和移动网页登陆）。Facebook在印尼受欢迎度如此之高，主要原因是该国2.5亿多人口中有60%为30岁以下的年轻人。

在这一人群中，很大一部分是活跃的社交网络使用者。另一家社交网络巨头Twitter在该国也非常受欢迎。不过，印尼缺少巨大的本土科技企业，就像中国腾讯和阿里巴巴，或者西方的Facebook和Google一样，可以在整个区域内横跨产生长远的影响。

3、互联网投资环境日益宽松。

公开资料显示，从1968年开始，经历了80年代经济结构和产品结构调整之后，印尼经济发展取得了一定的成就。在第一个25年长期建设计划中，印尼的国民生产总值年均增长6%，通货膨胀率控制在10%以内。1994年4月，印尼进入第二个25年长期建设计划，其经济正处于起飞阶段，以油气生产、电子产品出口、旅游业为首的一二三产业迅速发展。

2013年到2014年，印尼电商市场出现了3倍增速。今年，印尼政府放开了外资对印尼电商行业直接投资，鼓励海内外电商平台在印尼公平竞争，印尼总统佐科也将电商作为其增长规划重要组成部分。

2016年9月2日，马云在阿里巴巴西溪园区同印尼总统佐科进行了对话，马云表示，印尼有5600万家中小企业，人口数量庞大，电商发展空间巨大。

可以看到，印尼政府为了进一步吸引外资投入不断放宽投资限制，并积极采取大力扶持中小企业，发展旅游增加出口的种种举措，让印尼正成为下一个全球移动互联网增长引擎。

4、中国互联网创业公司如何在印尼落地？

综上所述，印尼是一块未曾开发出来的宝藏，但是，移动互联网并不发达，那么，中国互联网企业如何像落地印度一样进入印尼？

其一、借助BAT国际化“风口”。国产手机华为、OPPO、中兴、小米、酷派等手机厂商纷纷进入印尼。

此前，BAT早已试水这个市场，腾讯QQ在印尼刷了存在感后，2013年2月，腾讯与印尼最大媒体集团PT Global Mediacom子公司MNC组建合资公司，以此进一步拓展印尼社交媒体市场；

早在今年7月8日，阿里在印尼刚刚落地，推出天猫国际Inamall。BAT在国内和印度有着成功的商业模式，如果能够从印度复制到印尼，可以借助其品牌。

其二、借鉴创业公司成功的海外经验。目前，茄子快传、猎豹移动等国内创业公司在印度等海外市场已打拼多年，创业公司除了可以学习其海外经验外，也可以借助这些创业公司的平台，低成本落地。

其三、有分析认为，和印度市场一样，印尼人口众多，面积广阔，但是“千岛之国”的特性和多火山多地震地理环境，让超过2.58亿的人口只能集中在少数几个岛屿之上。拥挤人口对互联网基础设施的传输速度提出了更高的要求。

然而，现实情况是除了普吉岛、加里曼丹岛、苏门答腊岛等几个比较重要的岛屿网络较为发达之外，大多数印尼用户所使用的都是昂贵又低效的网络。那么，对高速的互联网传输依懒性不太强的应用和产品，可以率先试水，先将品牌做起来。

如果一味等待互联网条件成熟，可能就会出现巨头林立的局面，留给中小型互联网创业公司机会就不多了。 

快速复制印度奇迹到印尼来，或许是在印度陷入鏖战的APP们的最好选择。印度市场前景之所以被看好，不仅是该国人口众多，移动和互联网的渗透率正在快速上升，而且由于功能机阶段培养的良好付费习惯。

当然，对于互联网出海企业来说，战略转移并不是说走就走那么容易，必须对新兴市场进行研究和分析，然后搭载一条船，也就是借鉴成功企业的海外经验，才有可能生存下来。

这些成功出海互联网企业，借助印度经验，到印尼拓展更多新兴市场，在成就自己同时，也引导更多中国企业在海外新兴市场中取得更大的成功。