网红经济：造偶像、卖生活方式、赚粉丝的钱

如今，僵硬的摆拍已经过时，网红拍照是不看镜头的，要自然，要亲切，要有格调，才会吸引粉丝

钛媒体注：微博上有一个著名的高跟鞋品牌“高跟73小时”，永远在“抢购”和“待补货”状态，簇拥者们购买之后会纷纷发布微博美图以示骄傲，经典款、经典色常被抢购一空......细心观察，微博上的王思聪新女友、知名主持人，某沪上名媛背后都有一个独立品牌生意——尽管大家都认为微博大V时代已经过去，但微博依然是粉丝营销的圣地，依靠微博形成的社群关系早已经沉淀下来。

尤其是当2013年年中微博与淘宝战略合作之后，微博成为网店的导流利器，更创造了达人-品牌-粉丝的生意圈。钛媒体驻上海记者孙骋对于网红经济的观察，很多有趣的故事都在其中：

“这双鞋，给那些文能填葬花词武能修宝马车的女人……”

赵若虹转发一条卖自己店里高跟鞋的微博，顺便补上这段广告语。她的微博粉丝数是28万，经营一个具有庞大“文艺”气息的微博闺蜜圈，包括主持人杨蕾（传闻影响土豆上市的王微前妻）、前电台主持人麻宁（赞声与骂声共存的微博高调人物）、电影学院老师蔡尹姗姗（影响过80后的女作家）、人大人气讲师沐童（因学术能力和颜值吸引很多粉丝）……

圈里其他闺蜜均有几万到几十万不等的粉丝量，这些网红与粉丝分享美颜自拍、美食、旅行、老公恩爱、闺蜜们自创品牌产品购买链接……“名媛”们在微博上互动，展示着上海和北京的生活细节，吸引了大量小白领和女学生。

赵若虹平日经营连锁餐饮店“赵小姐不等位”，同时在淘宝卖高跟鞋，开了“高跟73小时”网店，自己当网店模特，店里一双水晶全钻高跟鞋标价为2199元。

都说网红有3宝：淘宝、出书、实体店。赵小姐位于上海巨鹿路的高跟鞋甜品实体店，更接近于一家“平价”会所，老式洋房、梦幻装修，粉丝们在这里品尝甜品，挑选鞋子，但凡逛店的粉丝都会发个微博，@赵小姐，再被转发，如此互动，广而告之。

网红利用社交平台塑造自己，输出“美好、乐观”的自我形象，脸、青春、生活状态，知性、逗比或者不羁，总有一款适合粉丝。

网红售卖的是“偶像”的生活方式

所有社交关系都是不平等的，永远都是一些人追随另一些人，引领者们制造标签，追随者们在其身后，付钱购买标准化生产的“偶像”光圈，简单、高效，速食。

粉丝追随偶像的影子。淘宝网红赵大喜的丈夫是一位摄影师，平日里丈夫为她拍了很多照片，到哪去玩，吃了什么，见到什么，他们会把这一天发生的趣事拍给粉丝看。

“粉丝会养成一个习惯，每天要刷我们的微博，他们喜欢我们的生活态度，喜欢我们生活中一些非常琐碎的事情。”赵大喜的摄影师丈夫坦言：粉丝觉得这个比电影真实，他们羡慕我们，在我们的生活里找到了他们向往的影子。

网红陈小颖卖给粉丝的，是被风景、诗歌包装好的衣服。几年前她在微博分享旅行和美食的照片，积累了接近30万粉丝，不过转行有风险，她在微博推销网店链接之后，一些粉丝甚至取消关注。

她的淘宝服装网店平均每个月上一次新品，店里所有新品照片都是她在旅行中拍的，埃菲尔铁塔、西班牙海景、葡萄牙爵老教堂，都是背景。她会为自己的照片配上一些诗歌，比如北岛的诗句：那时候我们有梦，关于文学，关于爱情。美景、佳人与诗歌，看起来似乎没有太多违和感。

“我比较内向，喜欢音乐，平时读诗，我不太会表达。”生活中的她不如照片里洒脱，说起话来有些害羞，她的粉丝大多比较冷静，极少评论，都是默默点赞，待新品出货，再默默买衣服。她设计的单品售价大多在200-500元之间，成本不到一半，她坦言每个月可以收入几十万元。

这个时代，最昂贵的是情怀。

“我喜欢好看的鞋盒，因为我希望我们的鞋盒里，能装下姑娘们的来时路。”这条微博文字配图是：四两圆形礼盒里铺满粉色花瓣，水晶项链搭配在高脚杯旁，上海老洋房的树荫阳台……从“73hours”高跟鞋海报的标配可以一瞥，赵若虹卖的不是鞋，是一份少女情怀。

网红卖的是一种生活方式

在她粉丝们的发微博评论里，可以归纳出大家追随她的理由：

• 奋斗史照亮女青年的迷惘之路——电视台主播，留美双硕士，和路金波合作，为韩寒出书，34岁嫁入沪上书香门第，岳父是《萌芽》主编赵长天；
• 保持身材和脸，虽然经常声称自己是吃货，和闺蜜们调侃又胖了，其实永远不超过110斤；
• 要温暖，要亲切，要逗比，经常调侃作家丈夫的发际线。

“她就算不在淘宝买高跟鞋、不开餐饮店，做其它事业也会成功的。”一位财经媒体从业者也是赵小姐的粉丝，在她看来，赵小姐有一种让人欣羨的能力。换句话说，这种个人影响力是可以复制的。

网红为什么要做店主？

赵若虹的淘宝生意风生水起，于是“上海名媛圈”闺蜜们纷纷开淘宝店。

谢正宜的新工作是卖洗发水——一种纯植物精华提取的系列护发品。作为赵若虹闺蜜圈的核心人物，此前她是上海新闻晚报文化记者，2013年底，报社在盈利的情况下，被上海政府关门，一些记者在上海报业集团其它部门重新竞聘上岗，一些记者选择创业。

网红身份给谢正宜的创业带来天生的优势，她的标签是“知性”：复旦中文系毕业、人大新闻硕士、面容姣好、偶像是金城武、爱吃喝是逗比，这为她带来了6万粉丝。而她的微博加V简介，也从“晚报记者”，改成了“ZE正宜品牌创始人”。

在品牌介绍里谢正宜坦言：

当别人进入职场开始野心与演技的那场戏，自己一天埋头工作20个小时像一头沉默的母牛。这些年，自己为别人说过很多话，替报社拿过一些新闻奖，却没有为自己做过一些什么事，直到如今下决心让生活节奏慢下来。

谢正宜的合伙人是姐姐。这位在日本游学多年的姐姐，具有IFA国际认证芳疗师资质，此前专职售卖芳疗产品，这为谢正宜的生意奠定了基础。

目前淘宝网红大多集中在上海，一方面因为网红的生活方式，在上海可以卖得更洋气一些，另一方面是江浙沪发达的家族小生产制造业和邮寄系统。

陈小颖和她的朋友们，看起来是典型的江浙“富二代”，家里亲戚朋友开服装制造厂，有现成的机器、厂房和工人，前几年这类制造厂靠外贸单子积累财富，或者给国外大牌服饰做贴牌生产，没有自己的品牌，但是单单赚些成产利润，工厂主的小日子就很滋润，近两年随着沿海人力成本增高、国际经济环境等原因，江浙的加工制造业失去了以往的优势，陈小颖的网红身份，无疑给家里的生意带来了新的血液。

“我要做中国的独立品牌。”陈小颖计划在巴黎开实体店，供用户线下体验，她考察了巴黎的环境之后做出了这样的判断——巴黎的实体店成本也许低于国内。“现在去巴黎的中国游客越来越多，把我们的实体店开在国外，也有利于品牌形象的塑造。”

青春和颜值，需要靠粉丝变现

网红再红，也难免过气。

“我想把自己的淘宝店做成品牌，因为要有自己的家庭生活，不会再经常拍照，但是我希望别人认可我的品味，哪怕有一天我不拍照，也有人买我的衣服。”这位网红的自白，大概道出了很多人的心声。

一位网红的粉丝多为中学生，她希望陪伴这些中考、高考结束的孩子一起成长，“这样可以让我一直赚他们的钱。”

根据淘宝数据显示，网红的消费者群体比老牌、潮品牌的要年轻5岁，多为18到24岁之间。网红所有的营销是以粉丝为导向的，提升粉丝的活跃度可以更好的满足营销需求，而传统店家只关注流量——一种被认为较落后的指标。

网红品牌的供应链成本绝对低，粉丝忠诚度非常高，这意味着网红把粉丝变现的能力很强。一位网红有50万粉丝，去年的一天，他发了一个头条，当天带来10万多的回报，就是20%左右的回报率，回报率越高，营销成本越趋近于零。

靠脸吃饭，也要拼实力，成为网红事实上门槛不低，你需要具备各种能力：运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……再具体一些，这些经验包括（并不限于下面这些）很多：

1. 要让自己标签化，网红的标签，是涵盖的当下热门的一些新型的潮词，比如萌、逗比、卡哇伊、御姐……
2. 有个人魅力，有自己的喜好、独特的主张，不是千篇一律的邻家妹妹，必须个性鲜明，喜欢他们的人非常喜欢，不喜欢的人也有微辞。
3. 导演的能力，把当下的时尚、自己的生活方式、不同的场景，和自己的粉丝，几种元素组合在一起，并且毫无违和感，这是技术活。
4. 正能量、亲和力，以前模特喜欢摆拍，现在是从上倒下的45度自拍，因为这种视角真实，其实四大时装发布周对普通人来说，距离太远，大众甚少关注，红人可以把时尚的东西以温暖的方式，第一时间传递给消费者。
5. 店铺的发展和运营能力，网红要有团队，专门打理各项工作，推动品牌的发展。

当网红成为经济现象

网红的销售实力在去年双十一时初显，最近被曝光打王思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，这已经是一种经济现象，淘宝官方非常看好网红，甚至认为这是一种商业规律。

未来网红店主们会经历分流，店铺会存在两种主要模式，一是网红自己走向供应链；二是网红只负责拍照——与传统代言无异。

赵大喜的店面，一开始销售量不是很大，不管是拿款还是和工厂订货，因为量不大，别人不愿意生产，货期也不稳定。

“这对我们伤害很大，我们是对粉丝有承诺的，说今天发货，一定要发的，所有我们就要开厂，后来面料可以自己做了，不敢挑战的款式可以挑战了，提升了自由度，也把握了生产质量。”赵大喜选择了从轻向重发展，与她相似的陈小颖也是深耕制造业，家里的传统手工裁缝们又回来上班了，不过年轻的她又面临新的问题：手工裁缝们都是江浙的老人，他们不缺钱，要回家带孩子，所以每天工作时间很有限，产量也迟迟提不上去。

走向供应链是一个庞大的工程，不过也有捷径。

昕薇模特优依知道自己的优势是颜值，她用颜值在这场生意里获得分成。她找了一个合作运营商，对方提供你一些生产链上的东西，比如提供一些样衣供她选择和修改，然后对方自己打板、发货、从事店铺运营。

“我就负责我的审美输出，我定下来这个衣服是什么样的，他们照我的样子下货，我拍出图片呈现给他们，其他的不用我来管。”优依直言：我只要做一件事情，就是让我的粉丝来买，就行了。（本文首发钛媒体）