华为发布全面屏笔记本，它能“虎口求生”吗？

在正进行中的MWC 上，相比于被吐槽毫无亮点的三星S9，提前发布的华为MateBook X Pro在笔记形态上做出的许多创新令人眼前一亮。

首先是91%的屏占比被冠以了全面屏笔记本的美誉。而按压式的隐藏前置摄像头也备受好评。由于定位高端旗舰，配置方面亦没有太多槽点，轻薄本的顶配。第8代英特尔酷睿i5或i7 CPU，最多16GB的内存和512GB固态硬盘，还有英伟达MX 150 GPU可选。

但硬件上的创新，似乎还是掩盖不了华为笔记本自上市以来最为人诟病的价格。

目前华为公布的MateBook X Pro配置有三款，i5/8GB/256GB/MX150售价1499欧元，i7/8GB/256GB/MX150售价1699欧元，而顶配i7/16GB/512GB/MX150则是1899欧元，分别折合人民币11670/13227/14784元。这是国际版的价格，国内版应该会比这个价格便宜，但起步价依旧接近万元。

纵观下来，MateBook X Pro处处体现了华为发力高端笔电的决心，但是无论是2016年在MWC试水发布的第一款二合一笔记本MateBook 还是2017年在柏林发布的三款完整的产品系列MateBook E、D、X等，都没有掀起太大的波澜。

众所周知，笔电市场早已是格局稳固的后红海时代了，市场不仅门槛高，并且整个盘子也都在逐年萎缩。而面对这样的境况，试水并不理想的华为却依旧铆足了劲要往前冲，并且意图明确——占据高端。这让人心生疑问，华为到底在打着什么算盘？强敌环伺的PC市场华为又有多少机会突围？

人人看衰的对PC市场适合华为吗？

目前整个PC市场已经连续经历了六年的下滑颓势了，而在2017年，PC市场的年出货量虽然达到了2.61亿台，但相比2016年仍有1.5%的下降，唯一值得高兴的是，看起来下降率似乎开始放缓了。

在整个2017年中，惠普的全年出货量仍然排名第一，市场占有率为22.7%。联想排名则是第二，市场占有率为21.1%。第三名为戴尔，市场份额为15.2%。而第四名则是由去年的华硕变成了苹果，苹果正在去年出货2000万台，市场份额为7.6%，同比增长了5.9%。华硕下滑到了第五名加上上宏碁，这六个厂商基本占据了PC市场的80%的份额。

此前大众普遍认为笔记本门槛较高，渠道偏重，物料成本透明，可以图利的地方太少。但是这种观念细究起来只不过一叶障目。

随着电子工业成熟，生产规模的膨胀，各品牌商早已把有限的精力和财力投入到产品的功能设计和性能把控方面，而把结构件模组、电路系统等通用技术能够实现的部分交给专业的代工厂进行生产，从原本制造模式逐渐朝着代工制造模式发展。

因此PC市场的门槛主要在于产品的设计和后续的营销以及渠道建设上，如果实在想偷懒，或者设计能力补足，甚至可以选择公模，贴上个logo，使劲往里面塞物料就行了。就像前几年的智能手机市场一样，无论你是唱歌的、说相声的都可以宣称自己开始做手机了。但无疑这种更像在攒机，而不是在做一个好产品，稳定性和质量都无法保证。

相比于手机市场激烈的价格战，业已稳固PC市场处于一个固化和稳定时期，主要玩家大都是赚钱的。如果以联想为例，其2016年财报显示联想的PC业务上税前利润为14.94亿美元，利率为5%，5%的税前利润率超过了许多国产手机厂商。而同期他的移动业务亏损为5.66亿美元，形成了明显的反差，手机业务主要靠着PC在输血。

经过十几年发展，稳固的PC市场，基本脱离了价格战，利润率在稳步的提升之中。

所以华为进入这个市场，其产品设计门槛对于研发实力雄厚的华为来说并不是大问题，从近几款产品就可以看出来，每一款都可圈可点，没有硬伤。而在渠道上，无论是线上电商平台还是线下门店，华为都已经很成熟。门槛不是问题，市场又是一个赚钱的市场，在终端方面已经成熟的华为进军PC也是水到渠成的事情。

剩下的问题是，华为有多大的几率胜出。

高端轻薄本是行业的未来

笔记本电脑的应用场景，一直只有两个，要么娱乐，要么办公。受智能手机、平板电脑等产品影响，轻游戏娱乐等功能发生了转移，而笔记本商务办公的重要性则明显提升。

这几种尺寸的屏幕现在谁都难言取代，不同的屏对应不同的应用场景。多屏环境依旧会在同一个消费者身上上演。智能手机与平板将更多地承担起娱乐类的轻度应用功能，而笔记本电脑则将更多地承担重度应用的角色，例如玩竞技游戏、复杂的 office 文档、代码编制及运算、绘图渲染等对配置硬件要求高的工作。

在这种情景下，笔电的品类也开始收窄，找自己的准确定位。现在市场上笔电的品类基本上可以分为轻薄本、商务本以及游戏本三种。

而刚入局的PC行业的品牌，一般都会选择进军游戏本。原因有两点，第一，游戏本是所有细分品类中关注度最高一个。

在调研机构ZDC统计的数据来看游戏本关注度在所有类型的笔记本中最高比例为35.2%，而占比21%的娱乐型笔记本其实可以瓜分到轻薄型和游戏型之中。

另外，游戏本的主要用户体验在于硬件配置，产品细节是排在后面的次要因素。品牌意识影响不能说没有，但不是主要因素，如此，进入门槛就进一步降低了。所以新晋品牌的策略，一般都是主攻游戏本，接着高配低价，希望能够以此分一杯电脑市场的羹。微星、炫龙、机械师.......这些近年来新晋品牌都如此。

但又因游戏本品牌辨识度着实不高，用户的关注点都在电脑配置上。因此主要的成本可能都会来自于物料的堆砌，其它部分可以施展的空间并不大，用户也难谈什么忠诚度。这并不符合华为除了赚钱，还需要塑造品牌的诉求。所以发展势头良好，又能够秀肌肉的高端轻薄本是华为的首选。

以往，一提到便携本、轻薄本、2合1电脑等，用户自然而然就会把它们与“性能羸弱”、“性价比不高”等负面描述联系在一起。然而从2016年开始，以英特尔低功耗硬件平台性能的大幅度、持续性提升为契机。惠普、戴尔、联想、华硕等老牌厂商不约而同的发力轻薄本。使得轻薄本在用户中的认可度已是越来越高。

其实无论是商用型笔记本还是游戏型笔记本，在保证原有功能的基础上肯定是越轻薄越好。尤其是对性能要求不那么高的轻办公商务本人士，其实有非常大的概率转入轻薄本。并且随着技术的成熟，未来摩尔定律将会赋予轻薄本更大的潜力，如果硬件发展到既能兼顾性能又能兼顾轻薄水准下，体验更好的轻薄本显然会一统笔记本电脑市场。

轻薄本是笔记本市场的未来，所以无论是小米还是华为，这些稍有实力的公司，在进军笔记本市场都选择轻薄本作为发力方向。

谁给华为的勇气卖那么贵

进入不是问题，定位也正确，但这并不代表冲进笔记本市场的华为就可以安枕无忧了。作为新人，在Matebook千般优点中，不近人情的价格总显得格外刺眼：你华为既不是苹果，又不是可以信赖的老品牌，凭啥定价能如此自信？

应该从几个方面看待华为的定价策略：

其实即便是主打性价比的小米Air在上市时，也被疯狂吐槽“太贵”，在刚开始流传小米要发布笔记本时，大众的理想的心理预期是“1999”，当3499起的价格公布时，骂声一片。但是回过头看，这是大众把笔记本电脑的价位与手机相提并论。1999在一个做工扎实的笔记本上几乎不可能实现。如果现在横向的和同配置的各厂家的笔记本相比，小米Air依旧是性价比之作。

因此一惯不屑用性价比策略的华为自然不会下探到跟小米同等打价格战的价位。

另一方面，进军笔记本市场，华为下的决心要比小米大的多。小米Air几代产品都用一个模具和设计语言，更新也只是升级下里面的配置，笔记本对于小米百货店，只是又上了一种商品。而反观华为，把所有的笔记本发布会都会先在国外开，而后才在国内。这意图很明显，华为想开拓笔记本的国际市场，直接和苹果MAC 和微软的surface系列竞争。其每一代的产品除了常规的配置升级也在产品上力求创新。

最后可以从数据上来看。在轻薄本的关注度上，各价位关注度是非常平均的。

5000元以内是主流价位，但也只占比38%。5000元以上的中高端价位，占比既大又平均，所以在对自身的产品品质充分自信的情况下，市场反馈也给了华为定高价的信心。于是Mate book的产品线从5000覆盖到了万元以上。

强敌环伺的华为突围的机会在哪？

前期华为的笔记本的销量不佳其实应在意料之中。PC市场早已没有了用户增长的红利，想要获得市场份额唯有去别的厂家口中抢食。而华为没用像小米一样的讨巧价格去引爆市场，那就只剩下用产品稳扎稳打的去赢得口碑再赚取销量这一条路。

纵观电脑市场，多年以来都被固定的几个大厂商所占领着，他们之间已经达到了默契的动态的平衡，即使衰退，大家也是一起衰退，整个市场难觅激情和创新。所以以英特尔和微软为代表的上游厂商非常希望能够进来新的力量，给这潭死水创造点活力，毕竟无论是谁进来反正不会损害他们的利益，而整个市场衰退才是他们所不愿意看到的。所以在供应商渠道上，实力强劲的华为可以得到全力的支持。这从Matebook每次发布会，都有很多英特尔的高管为其站台就可以看出。

而在真正的产品创新上，手机厂商华为确实也带来许多新的思路。无论是超窄的全面屏边框，还是长续航，或者隐藏式摄像头，华为把做手机的思路直接实践在了PC上，让人感觉焕然一新，如果后续加上软件、内容、服务方面的理念，用户体验又将精进一个层次。不仅在技术上可以借力手机端的资源，营销上自然也可以。手机端积累的口碑，将会使得电脑端在舆论战中多了一层保障。

另外传统的PC厂商在产品价格领域，比如联想在thinkpad高端产品领域价格虚高，销售体系也以传统渠道为主，价格有下降和压缩的空间。所以华为的价格不能说完全没有竞争力。 

最后真正的大问题其实是苹果的MAC系列，在全世界的PC市场都在萎缩的情况下，苹果笔记本却依旧保持增长，风头正盛。而华为这次着重发布的MateBook X Pro，在价位上也不得不面临与苹果的直接竞争。

                                                        在8000元以上的价位上，苹果的关注度傲视群雄。

而苹果无论从品牌还是产品，甚至是价格对标都不落下风。如果你对 PC 和 Mac 阵营都有所了解，就会发现很多情况下，高端 PC 笔记本的性价比，是要低于 MacBook 产品线的。高端轻薄笔记本的用户大多都是单纯的办公需求，这样的需求下，如果没有对电脑系统的硬性要求，想要和苹果竞争，其实是件很难的事情。

所以对待苹果这样的强劲的对手，刚入局的华为短时间内其实没有明显的突破点。但华为本身的产品品质不低，如果能够一直坚持创新，进而形成不错的口碑，抢得其它日渐消沉，不思求变的老PC厂商份额那也只是时间问题。

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