小米、奇酷、努比亚，三场风格迥异的手机发布会：不再全民学小米

5月6日应该是手机行业媒体记者最忙碌的一天，三场手机发布会从早上到晚上依次排开。中国智能手机市场的竞争激烈程度可见一斑，而作为一个手机行业记者也从来没像今天这样，需要赶赴如此多的发布会，每个月都会有新品发布，而且不止一家，如此眼花缭乱的新品市场能否容纳得下？被周鸿祎称为“血海”的市场究竟容量还有多大？

每个人的观点和预估都不同，有一派认为最终一定会大浪淘沙剩下为数不多的几家，也有一些厂商认为中国市场之大层级之多，只要服务好了一部分目标用户就要存活的空间。

无论持哪种观点，今天中国智能手机产业的活跃度是毋庸置疑的，而打法策略也是各不相同，三场发布会，三种迥异的风格。大家已经从上一个全民学小米的时代转为“走自己的路”的阶段，而互联网手机的鼻祖小米也开始需要环顾对手的动作。

 

最没有悬念：小米，进军高端号角吹响

小米终于也迈出了高端这一步，但是临到发布会又缩了半步。

虽然祭出了高端机的旗号，但是在整体产品定价策略上小米依旧延续了高性价比的打法，坚持贴着成本走的定价策略，小米Note顶配版的价位最终定格在2999，比年初3299的发布价格低了300元。

小米办的不叫发布会，叫“品鉴会”，在小米Note顶配版品鉴会现场，没有了粉丝的捧场，会场清静了不少。两个半小时的时间里，雷军不仅讲述了研发这款手机的心路历程，更成功完成了一次现场教学，手把手教大家如何自拍。

台下所有记者人手一台小米Note顶配，共同感受这款手机的强大性能，夏普JDI深度定制5.7英寸2K屏幕、阳光屏技术、骁龙810八核64位处理器+4GB LPDDR4、索尼1300万像素光学防抖相机等词汇不断从雷军嘴里蹦出来。小米内部人士告诉《商业价值》，“如果不讲得这么细，大家很难自己感觉到。”

无论是发布会的升级版，还是提升了现场体验，今天的小米显然得费更多的心思，无论是产品还是市场。从性价比切入市场，把传统手机厂商打了个踉跄之后，小米一直是所有手机厂商的老师，所以手机厂商的高管采访几乎都会有人问清一色的问题：你怎么看小米模式。而大家也高度默契地回答：小米是我们学习的对象……

无论真心还是假意，有那么一段时间这样的问答出现在每一个手机厂商的采访现场。但是现在小米也需要留心其他人的动态了，换句话说它可能已经不再是神坛上的老师，在进军高端机型的策略上或多或少受到了来自华为的影响。如果按照小米的步调和三家马车的说法，应该是在低端机——红米上一路走下去，依靠快速增长的出货量带来更多后向付费的可能。

在上量这一点上，显然低端机型有毋庸置疑的优势。但是高端机的打法则是从品牌溢价入手，具有性价比的高端机型本身是不是有纠结之处恐怕还要问雷军本人了。小米品牌是否具备溢价能力，根据过往用户加价从非官方渠道买手机的情况看，应该是具备的，但是为何临阵退了半步？据小米的说法这是雷军下了很大的决心要给用户一个“极致”的价格。

而作为以互联网品牌起家的小米，在这次品鉴会上还提到除了官网购买外，小米Note还将首次登陆全国19家小米之家，用户可以在小米之家直接购买。这也是小米迈出的重要一步，此前小米之家定位于服务门店，主要以体验、售后为主，销售范围仅限手机配件。但随着小米Note顶配版的出现，雷军意识到，用户花3000块钱买手机，如果还见不到摸不着，肯定会不放心。

小米模式自身也到了需要做调整的时候，毕竟对手已经今非昔比。

 

最特立独行：奇酷，周鸿祎不谈参数讲段子

360与酷派的发布会场地并不大，座位也有限，这场打出“friends”牌的发布会从邀请到发布都是透着情怀的，周鸿祎是团结一切可团结力量的高手，这一点在发布会最后抛出的“股权重酬”概念就可见其功力。

虽然做手机并不是老本行，但是周鸿祎的演讲功力是毋庸置疑的，对于在场大多数早就听腻了技术参数的媒体而言，360与酷派成立合资公司以来这第一次正式发布和亮相无疑是惊艳的。显然老周是有备而来的，为数不多的几页PPT抛出了十个给老周的问题：

为什么在手机已经成为红海的时候才进来？做手机感觉幸福么？新手机能随意卸载预装软件么？会不会像小米一样卖期货？很多厂商做生态链，你会不会做？新手机大学刚毕业的学生买得起么？最大的竞争对手是谁？手机什么时候上市？新手机的最大缺点是什么？

在回答这些问题的期间老周表明了自己的来意，顺便揶揄了对手。虽然发布会全程很精彩，老周段子一个接一个把手机发布会开成了单口相声，但是也有人提出：最终没有产（干）品（货）。不知道真的有产品之后老周会如何发布？是躲不开堆砌参数还是依然特立独行，反正在这场品牌发布会上他已经断了自己的后路： 我坚决反对搞一个四五个小时长的会，一大堆琐碎的PPT，我也不觉得是真的这个会就能把手机卖好了。

不发布手机产品，这也是熟悉内情的媒体早就猜到了的，按照智能手机常规新品研发速度，对于去年年底才成立合资公司的360和酷派来说，不到半年的时间拿出产品的确是勉强的。老周当然清楚完全不谈产品是满足不了媒体和大众对于这场发布会的预期，因此透露了未来将发布的是三款手机，也在定价方面给出了态度“不仅我们的产品，友商的产品也能便宜”。

最终回归到老周的这次尝试，大家依稀记得当年360与华为的合作，如果说当时的合作属于谈恋爱性质，分手成本很低，意见不合就告吹。那么这次与酷派的合作就是联姻了，成立合资公司的双方显然要形成更为紧密的合作关系，能否最终让老周在血海里杀出一条路？

首先看双方需求：老周的确需要一家手机厂商，无论从360的处境来看还是从产业环境来看，缺少了一个硬件入口，总是有被大OTT短路掉的风险，自特供机停摆之后老周也一直在寻觅合适的硬件厂商合作。酷派也需要一家互联网公司的介入，虽然自己也不断摸索，推出互联网品牌大神，但是显然没有直接注入互联网公司的基因来得快。

再来就是看双方性格是否合适：发布会上大家已经看得很明显了，老周跟酷派董事长郭德英两个人一静一动比较互补，在互联网打法上显然360更了解小米这样的厂商，而在硬件上正如老周所说，酷派有积累：制造、专利、研发实力都不俗。

但是即便是分手成本更高的这场联姻也并不是没有分崩离析的可能，要尽快推出新品的时间压力再加上两家公司合并后需要快速磨合，对于新品牌奇酷来说克服双重考验的确不容易。

但是对于周鸿祎和酷派来说这是一场没有退路的合作：面对腾讯、阿里的夹击再不寻求突破360日后在移动端的影响力会日渐削弱；酷派也是一样，面对华为、联想这样背靠其他业务家底雄厚的老对手，以及小米这样玩儿法完全不同的新对手，再加上曾经擅长的运营商定制业务由于“营改增”政策的日益萎缩，再继续孤立无援地做下去路也会越走越难。你可以说这不是最顶级互联网厂商与最顶级手机厂商之间的合作，但对两家而言都是蕴藏新机会的合作。

发布会最后周鸿祎抛出了股权众筹，并且说老周给保底，这一下令不少人动了心，试想下奇酷的股东们怎么会唱衰呢，老周变被动为主动的能力不得不令人佩服。

 

最低调务实：努比亚，传说中的无边框终于来了

激战了一天，各路媒体已经身心俱疲了，收官的努比亚发布会作为压轴，其实在时间点上是很不占优势的。在演讲人方面，工程师出身的倪飞一直都不是表现力很强的人，发布会后他在自己朋友圈袒露对自己的演讲并不满意，但这正是nubia的整体风格：低调务实。

虽然是在大家已经审美疲劳的最后一站，努比亚还是带了不少意外之喜，除了一贯的卖点：媲美专业相机的拍照功能和传说中的无边框以外，配合无边框设计的一套交互技术成了本场发布会的亮点，倪飞在介绍时说到用户的一些误操作行为映射出的是人类潜意识下最本质的行为方式。

因此，从Z9的研发初期阶段开始，努比亚团队就深入挖掘用户的操作习惯。通过结构设计、底层驱动、手势操作算法，材料技术等多部门的合作，nubia Z9带来了FiT（Frame interactive Technology）边框交互技术， FiT可以通过用户握持实现解锁、启动应用等操作。

除了FiT以外，努比亚Z9的高配版尊享版还有独特的三合一技术用侧面一个按键集成了电源键、音量键和指纹识别功能，实现了整机高度简约式设计。通过简单的触摸和按压两种方式即可完成音量调节、解锁、开关机等各项操作。

没有花哨的品鉴会，更没有妙语连珠的段子，努比亚也只能依靠产品来说话了，而倪飞的一句“做深圳最好的手机”更是一语道出了今天中国智能手机的现状与格局。纵观三场发布会，干货最多最务实的努比亚在定价方面也是相当有勇气的，具备指纹三合一功能的尊享版定价4499元。那么问题就来了，应该说等待努比亚的问题永远都是何时能够实现价量齐飞。（张思、马婧/《商业价值》记者）

 

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