科技猎专访《隐秘的角落》总制片人何俊逸：短剧不赚钱，未来不一定
图片来源@豆瓣
文丨蓝洞商业，作者丨赵卫卫
网剧《隐秘的角落》签名版海报，已经挂在了韩三平的办公室。
首播的第二天，这部剧在豆瓣开分9.0分。监制韩三平比总制片人何俊逸先看到这个消息，于是就给何俊逸打来电话。
“豆瓣9分是什么概念？”
“挺不容易的，国剧里9分以上的估计就几十部。”
于是，签名版海报自然是值得纪念的，冯小刚、李少红这些成熟导演过来坐，也都夸这部剧，章子怡更是在微博上夸它是抗衡美剧的“中剧”。
在电影院迟迟不开门的日子里，《隐秘的角落》成为影视行业最热的话题。
“一起爬山”、“秃然”、“小白船”这些剧中自然发酵而成的梗，夹杂着观众的赞美，把这部剧频频送上热搜，持续不断的扩展着爱奇艺用户的外延。
“迷雾剧场”，承载着爱奇艺在精品剧集内容上创新使命。当年是单品，现在是组合拳。
2017年，爱奇艺就和何俊逸的万年影业合作推出精品短剧《无证之罪》，市场反应很好，于是紫金陈的《坏小孩》自然给到了万年影业开发。
“最初，我们对市场的预期，就是确保行业内的认可，能不能出圈我们没想过。直到看了样片，我才觉得行业内这个维度，是稳的。”
将近两年的剧本开发时间，已经把前期开发费用花超了近一倍，中途四位编剧加盟，主创团队也有过更迭，但总之，《隐秘的角落》花完了爱奇艺2019年最高的悬疑短剧单集制作成本。
我们试图找到解锁《无证之罪》和《隐秘的角落》成功的密码，何俊逸觉得，每一个项目都是太多的因素组合而成，保证一个作品成功已经很难，何况是稳定持续的输出。
何俊逸与辛爽导演在片场
“更新的东西一定是需要锐气的，需要破局的心思，需要新人去闯。”何俊逸说，而两个项目的共同点在于，剧本、演员和主创的专业水准做到了延续和保证。
《隐秘的角落》大获成功，但主创们还没办庆功宴。受疫情影响的影视行业迟迟难以复苏，何俊逸的万年影业也概不例外，他想的是先不铺张，等缓过来之后再给大家更好的奖励。
虽然相对长剧集，《隐秘的角落》这种短剧单集成本很难降下来，爱奇艺的制作费用悉数被花了出去，万年影业“几乎不怎么赚钱”，但何俊逸觉得未来不一定，他相信短剧的精品化时代很快就要到来。
在何俊逸的沙发旁，摊开着一本时下热门的新书《一生的旅程：迪士尼CEO自述批量打造超级IP的经营哲学》，他笑着说，这本书给他最大的启发就是：人要乐观。
以下为何俊逸接受「蓝洞商业」专访的采访实录（有删减）：
“让卢静做制片人是挑战，找到导演辛爽是惊喜。”
整个《隐秘的角落》项目里，最有挑战性的决定，就是让“执拗”的师妹卢静做制片人。
她是我在电影学院的同门师妹，也是《无证之罪》的执行制片人，专业能力上没问题。我最初比较担心的是湛江的台风和休渔期对项目周期的影响，以及处理跟各方的合作关系，但最后，她用她的执着证明了自己，这很关键。
她一直把这个项目当成自己的孩子，《隐秘的角落》表面上只有四个编剧，其实前前后后很多主创参与过，不断地打磨，包括演员、导演、编剧的人选，都经历了很多。
如果不是一个执着的制片人，可能在剧本的开发方向，在主创团队的更迭上就气馁了。现在主创团队几乎都是她的师哥，但也不是那么容易凑齐的，有她的执着在里面。
剧里，严良和普普住的小木船，本来可以租，但租的话需要改装，还得复原，就不能做的太复杂，大家都觉得不满意。美术部门觉得要买下来，但买下来，最后也带不走。
隐秘的角落剧照
为了把小朋友的家打造的更温馨一点，花了不少钱把船买下来改造，挺贵的。
很多时候卢静跟大家吵，我跟卢静也有争执，她跟我争的所有点也是帮作品做争取，我则需要做出平衡。现在回头看，我们为的是同一个目标，最终结果是好的，中间的摩擦就变成了锦上添花。
一个优秀的制片人，首先是能对项目的市场有明确的预期，明确的目标，知道投入的力度是什么，要达到一个什么样的结果。
很多时候要有润物细无声的感觉，因为内容产品的核心，还是导演的创作。虽然剧集的商品属性更重，制片人也要把握自己的分寸和距离。
而辛爽导演，真的是这个项目中最大的惊喜和收获。
爱奇艺的制片人在《幻乐之城》发现了辛爽，然后引荐给我们，大家非常聊得来。
其实我们最初聊的是另外一个项目，不是《隐秘的角落》，他给我们提供了很多好的想法，从那时起，就已经对辛爽有了信任。
如果要说《无证之罪》和《隐秘的角落》的共同之处，就是三点：剧本、表演和制作的专业水准做到了延续和保证。
而这一次辛爽导演在音乐上也给了更多的加分，不论是12首片尾曲还是配乐，都做到了强烈的音乐风格化。
前几天，大家都在探讨《隐秘的角落》中的电影感和美剧感，这是很多方面组成的。这些年来，我们都在学习美剧的工业化和韩剧对细节的极致追求。在韩剧里，一个普通的群众演员的精准度都很高，所以我们也一直在追求这种对细节的要求。
我们创作的作品，都在强调真实感，也就是接地气。现实题材的文艺创作是需要有烟火气的，这些是主创在每一个角度都会考虑的。甚至是画外音，比如朱晶晶摔下楼，电视里放的还珠格格，台词是：小燕子，你快下来，不要爬那么高，好危险！
为了一场戏里画外音跟演员表演的匹配，导演会反反复复去找素材，都是为了让大家感受到真实感，也让演员在表演中有氛围，而不是说后期去补一个东西贴进去。
我能分享的经验是，一个项目的成功需要小伙伴们都明确目标，然后执着的完成它。
“剧本的前期开发，钱花秃噜了。”
我们在剧本上的前期开发，钱花秃噜了。
2018年年底，公司就做完了《隐秘的角落》剧本详纲。这是爱奇艺平台的版权，委托我们公司开发，但开发期的预算就已经超支了近一倍。按理说不能这么干，因为我们只是被委托开发，很可能开发完剧本拿给别的公司去做。
但我们很执着，剧本开发了将近两年，就是觉得剧本不够理想，需要新的人进来不断完善。
剧本开发的预算超支了，所以我来做决策是很艰难的，只能怪最开始预估的成本定低了。即便超支了，也有很多同事无私奉献，导演前期就参与了剧本工作，是不取酬的。
《隐秘的角落》跟《无证之罪》很像，前者的成本是后者的近三倍，我们几乎都没赚钱，爱奇艺给到的制作费差不多都花了，每一项都是不吝啬的在做，尽可能给到位。
很多演员也不愿意接短剧，因为性价比低，本来3个月可以拍30集的剧，在我们这两个半月只拍12集，大家是按照集数算钱的。
短剧相比长剧就是如此，单集成本降不下来，因为没有办法把成本平均到更多的集数上，置景、器材、服装、道具、耗材等很多东西都是一次性投入，用的越久越划算。所以短剧在盈利能力上，相对较差。
但我觉得，未来的情况不一定。因为现在的媒介只有网络平台，但未来电视台也可能有短剧场，多了另一条腿走路的话，还是有更多可能性的。
隐秘的角落剧照
对爱奇艺等平台来说，剧场的模式做起来，仍能以长剧的方式招商，包括会员和付费抢先看等模式，只要内部的逻辑转通了，以后就能持续的输出。
所以，我希望这次爱奇艺赚到钱。只要平台能挣钱，就能采购更多作品，好产品的单品毛利率是可以被提高的，我相信以后也能够更好、更宽裕。
从长远来看，短剧集和长剧集的趋势会越来越一致，短剧的未来是趋于系列化，做完一季获得认可后继续做，甚至更灵活，会有六集、七集的。
“《隐秘的角落》曾做过招商，很不好。”
我们和爱奇艺的合作模式跟《无证之罪》差不多，都是爱奇艺出资、我们制作。当年做《无证之罪》还可以显示前台播放量，达到一定播放量会有阶梯奖励，但仍然没有达到奖励的播放量，所以后来也没做了。
事实上，去年《隐秘的角落》开机前做过招商，情况很不好，因为是一个年代剧，很多品类都无法植入，而且只有12集，也不是流量明星，广告主们不太愿意投放，几乎等于没做招商。
这是爱奇艺的定制剧，我们只能引荐合作方，然后分到百分之十几的代理费，在这种模式下，我们招商的主动性是弱的。所以，大家看到更多是剧场中插和冠名，广告植入比较少。
爱奇艺超前点映的费用，跟我们制作方的收益是不挂钩的。
其实爱奇艺支持做12集短剧已经很不容易了，平台能赚钱是最好的，我们也很开心。我们拿到的制作费用也不低，就没想后面再分成，还是先把项目做好吧！
现在回想在湛江拍摄《隐秘的角落》的日子，首先想到的是热，巨热！还有就是生蚝、湛江鸡、奶茶、菠萝包和海风的味道。
湛江城市节奏很慢，东西不贵，吃东西很享受，在剧组拍摄候场的时候，我们去居民区有小商场喝个奶茶，走在路上，你就会出汗。
后来我还问过，湛江的滨海公园有没有变火？他们说没有。
当时拍摄很辛苦，台风季节经常下雨，下下停停，计划总被打乱，光也很容易不接戏。我们自己买了一艘小船，钉了很多木架在海滩上，免得被台风刮走。转到室内的拍摄，工作人员布景后，室内很快就臭了，因为大家身上都被汗水湿透了。
后期最辛苦的是，为了保证准时上线，导演、制片、声音和剪辑团队有两三周的时间一直在连轴转，最长的一次连续72个小时都没有好好睡觉。
爱奇艺定好了上线时间，我们必须在第一时间把片子赶出来。他们提供修改方案，我们就要赶紧处理完。每一点的修改就相当于二次创作，所以一直紧绷着，体力和脑力都透支了。
就在最长的那72个小时里，改了三次。那天凌晨，我自己在办公室里喝了一杯，特别心疼团队，大家睡在机房连轴转，太辛苦了。
但从另一角度看，爱奇艺作为出品方，每一次修改意见也都是可以当做观众的视角看，把很多东西重新梳理，使表达更简单、更清楚，因为我们自己已经沉浸其中太久了，有些逻辑自己觉得清楚了但可能并没有表达清楚，所以在修改中，作品变得更好了。
“短剧的精品化时代很快就会到来了”
我记得斯皮尔伯格说过，大意是，美国现在的青年导演都想做自己的东西。但我已经拍了这么长时间电影，还是拍观众想看的东西。
作为制片人，首先你对这个题材感兴趣，其次要知道是拍给观众看。要说服一大群人，首先要在一小群人中得到验证，然后大家一起添砖加瓦。
《隐秘的角落》之后，我们还在开发多种类型和题材，有青春爱情，有体育励志，有古装历史，有年代战争，依旧有值得期待的内容。
在悬疑剧上，在开发一个《江入大荒流》的项目，也是十几集的长度，我们自己买的小说，讲的是长江江运生态的故事。本来是在武汉拍，但因为疫情的原因，还在做剧本开发。
疫情到现在，我们没有降薪，努力维持生存。今年的项目如果能顺利开机，大家还能活着；如果开不了机，明年就要勒紧裤腰带了。
《隐秘的角落》我们还没办庆功宴，希望能在公司缓过来一点的时候，再给大家更好的奖励。现在更多考虑的，还是怎么活下去，不敢铺张。
现在，平台有尝试新内容的勇气，广告主能看到价值，观众也认可，而且疫情之下原本的电影生产力也有一些转移到网剧，所以未来会有精品网剧内容爆发的一个时间点。
等爱奇艺迷雾剧场的六部作品播完，把这个模式走通，短剧的精品化时代很快就会到来了。
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