泡沫戳破，“绯闻缠身”的内容创业者如何往前走？

繁荣必然跟着泡沫，前些日子，由于诸多给微信图文阅读数掺水的工具瘫痪，很多“微信大号”露出了尾巴。不少平时阅读量上万甚至10万+的号，阅读量呈断崖式下跌，甚至仅为平时的十分之一。

然而恰恰是这一场泡沫，扒皮数据造假自媒体“大号”的同时，也凸显了优质内容自媒体项目的潜在价值。即便是寒冬之下，资本对优质自媒体创业者表现出了格外坚定的信心。

事实上，如果仔细探究不难发现，资本进入自媒体行业的热度并没有因此冷却下来，拿到融资的项目不在少数。一条、二更、铅笔道、新榜、十点读书这样的头部自媒体都拿到了融资。另外，还呈现出了一种现象：越是垂直的自媒体似乎更容易取得资本青睐。

比如，“下厨房”甚至拿到了来自华创资本、京东的3000万美元投资；定位为中产阶级女性成长平台的“灵魂有香气的女子”也再次拿到了吴晓波千万级的投资，而且仅用了一年的时间，估值从去年的3000万增至1.5亿人民币。

资本为什么还会青睐自媒体？

不可否认，资本对于市场变化的嗅觉是敏锐的，“绯闻缠身”的自媒体虽然不断被人们诟病“市场饱和”、“套路用尽”、“数据渗水严重、转化率低”，但当自媒体逐渐与传统媒体融合，成为信息的主流载体时，这个行业依旧有三张底牌可以吸引投资人的目光：

1、流量的分配权：流量去中心化的趋势越来越明显，而处于头部的自媒体们拥有庞大的流量，掌握了这些自媒体，就相当于拥有了流量的分配权。

2、互联网的本质就是流量的生意：优质的自媒体是未来很多商业模式的源头，在流量的支持下，可以拥有众多的变现模式。

3、IP（版权）时代的来临：诸如罗辑思维、同道大叔、灵魂有香气的女子这些属性鲜明的自媒体人很有可能演化或已经演化成了IP，这也是自媒体被资本看中的另外一大因素。

自媒体商业模式的思考

对于热衷投资自媒体的吴晓波，谈及投资逻辑时他曾表示：自己只投垂直门类的第一、第二名。投资是要追求回报的，不可能一直烧钱。如果只是粉丝量很大，但变现模型不清晰，我也不会考虑。

这意味着自媒体光有内容还不行，不仅要在自己的垂直领域有很强的渗透能力，能打通产业链，聚拢各个环节的人，调动各方面的资源，还必须有立体的商业布局、盈利能力以及发展前景。

作为自媒体的创业团队，优质内容的持续产出本身就是能否可持续发展的一个门槛，在构建基于自媒体的商业模式时，自然乏善可陈或无暇顾及，多半是以广告和电商变现为主，显得较为单薄且抗风险性较差，竞争力不足。

如今，伴随着越来越高的用户流失率，越来越难做的广告植入，越来越难保持的信息落差。自媒体们该怎么办？

知名自媒体同道大叔，前期虽然通过文字加漫画的形式对十二星座进行吐槽，吸引了大量粉丝，一年之内粉丝从10万涨到了500万以上，并在2015年5月出版了第一本书《千万不要认识摩羯》，但是为了持续的吸引粉丝，并且打造充沛的盈利能力，同道大叔持续与腾讯、淘宝、晨光等企业合作推出一些产品，探索多种商业变现形式。

定位于中产女性群体的灵魂有香气的女子，除了广告、出版、电商是其基准的盈利模式外，凭借着《灵魂有香气的女子》、《美女都是狠角色》等畅销书，不仅开发出了衍生的电商产品，影视剧和手游也纳入了路线图，舞台剧版权也被相关机构看中并购买，或许这也是吴晓波看中并且追加投资的根本原因。

某种意义上，自媒体与传统媒体一样，用户越多，就意味着流量和广告价值越大。对一些垂直自媒体来说，用户的质量、与垂直行业相关性比数量、规模更重要，类似餐饮老板内参、灵魂有香气的女子，由于其粉丝是餐饮行业、中产女性等精准用户，对这两个微信公号的内容需求较强，从而形成了较为持久的黏性。

于是，通过微博、微信、各大新闻客户端的放大效应，这些专业垂直自媒体，已经引起行业内的广泛关注，大规模的商业化一触即发。

内容创业的天花板逼迫自媒体转型成为IP生态

罗辑思维的CEO脱不花曾经说过：“人格化”始终是有天花板，必须转向品牌化。品牌化之后也就成为了IP。

自媒体大爆发带来的直接结果是，赚钱的自媒体很多，但保持高营收的自媒体并不多。在这个谈传播必言IP的时代，人们最看重的并非是否拥有IP，而是在原有IP基础上的发酵能力。

同道大叔作为一个自媒体大号就在这么做，同道大叔CEO特助陈碧琳曾公开表示，尽管是微博、微信上的自媒体大号，但在线上IP流量竞争遇瓶颈、线下消费升级的背景下，同道大叔今年也在线下推出了品牌化战略，并表达了线上IP转型线下是趋势等观点。

拿到吴晓波二次投资的灵魂有香气的女子一开始也没把鸡蛋放在一个篮子里，而是在输出“成长比成功更重要”为核心价值观的顶层设计下，逐步涉足音频和视频的开发，同时视频将作为吴晓波自媒体矩阵的一员，参与到和爱奇艺合作的“大头频道”。

与吴晓波、同道大叔、叫兽个人IP类似，灵魂有香气的女子两位创始人李筱懿和陶妍妍，为了打造在轻熟女圈中的影响力并逐渐成为这一圈层中的IP，基于畅销书作者的身份，已经开展线上到线下的活动，并且以“香蜜会”社群的方式，让IP获得了跨越更多维度的张力。

同样，2007年就开始制作恶搞视频的叫兽也已经走向品牌化的路子，从最初单打独斗的恶搞视频制作，到如今开始团队视频项目，把段子做成短剧，把短剧做成IP，最后把IP做成大电影......叫兽的变现之路完全就是视频达人向正规影视公司靠拢的精英化过程。

正规化、品牌化、IP化，似乎已经成为自媒体争相奔向的出路。

IP生态的想象力

事实上，只有在真正IP化之后，内容创业者才算掌握了核心竞争力，也为未来增添了无限可能。

比如，同道大叔，自己制作产品周边，通过售卖产品获得盈利；灵魂有香气的女子，向上不仅可以发展IP商业授权，还可以横向拓展影视、话剧、综艺、游戏开发等，有的自媒体项目则导入自己的淘宝店，在线下开展培训活动获得收益等等。

这让内容创业者不再受限于仅靠内容变现，摆脱对平台的依赖，可以极大地提高内容创业者在资本市场中的想象空间。但是问题也随之而来，内容创业者转型之后也面临极大的风险，比如电商供应链的整合、线下社群成本高昂及难以管理、更复杂的商业环境、线上优势不再等等。

当然，伴随着风险和挑战的同时，也有着这批先行者该有的红利。

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