“剧本杀”创业浪潮，是风口还是陷阱？

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“剧本杀”创业浪潮，是风口还是陷阱？

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从游戏到社交，这是剧本杀成长的“阿喀琉斯之踵”，既是盔甲，也是软肋。

“剧本杀”创业浪潮，是风口还是陷阱？

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文丨歪道道（ID：daotmt）

一门综艺盘活一个行业，芒果TV的《明星大侦探》便是如此。有数据显示，其第四季仅先导片的播放量就高达5700万，前三季的豆瓣评分动辄破9.0，累计播放量高达66亿，悬疑烧脑的游戏色彩催生出一大波“剧本杀”生意，趁着东风，线上线下疯狂圈钱。

时间追溯到2016年，彼时的剧本杀市场方初具规模。从去年开始，线下的剧本杀门店急剧增加，在短短不到一年的时间里，全国门店由2400家飙升至12000家，即便是历经今年的疫情风波，剧本杀的势头也不容小觑，根据美团统计，截止2020年11月底，剧本杀店已经突破30000家。

不仅如此，今年春节期间，头部剧本杀APP“我是谜”迎来用户爆发期，服务器一度濒临崩溃。2018年，资本入局剧本杀赛道，据不完全统计，当年独立剧本杀产品完成融资总额超过数千万，连腾讯也在微信端推出游戏小程序。

据QuestMobile数据显示，iOS免费榜排名上升最快的前1268个APP中游戏占了35%，其中“我是谜”位居游戏类榜单第三，甚至压过曾经社交游戏霸主“狼人杀”的风头。但外界向来只能看到光鲜亮丽，所谓的辛酸与一地鸡毛只有创业者自己清楚。

盒装，限定，独家：剧本杀的笑与泪

公开资料显示，剧本杀最早起源于英国的真人扮演实景游戏《推理之谜》，不知什么时候，各种剧本杀门店在城市的商圈街道中扎堆而起，密集程度实在令人瞠目结舌。以新媒体《锦鲤财经》的坐标城市“临沂”为例，打开美团搜索关键词，附近5千米以内的剧本杀门店将近30家，单从评论区的玩家配图来看，无论是外部装潢还是内部设计，所有门店基本都大同小异，就连价格也无甚区别。

值得注意的是，剧本杀最大的卖点其实是“剧本”，一个精彩烧脑无逻辑漏洞的故事往往会成为获客的主要资本，而被娱乐无限拉长的内容消费最终依旧要落足于此。但有意思的是，很多剧本杀门店并没有很明显的内容竞争点，尤其在三四线城市，严重的剧本同质化无疑让本就拥挤的市场雪上加霜。

尤其老玩家对剧本的要求更为严苛，一旦对游戏内容失望，天然自带的社交属性便意味着门店将要流失不少客源。

比如，在美团上搜索附近的剧本杀门店，页面显示中距离最近的前几家，雷同剧本比比皆是，

临沂本土剧本杀圈内热门的几款本子《古木吟》《鸢飞戾天》《良辰吉日》等，在美团上几乎随处可见。

内容同质化俨然已经成了行业发展最大的痛点，据悉，为了解决这一问题，在剧本杀的市场上通常会将剧本分成三种：盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。根据调查显示，盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒；城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000元~2000元不等；城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000元~10000元不等，单款剧本的盈利一度超过50万。

此举虽可行，但却未必奏效。2018年，剧本杀平台“百变大侦探”签约了50多位剧本创作者，虽然剧本杀的“IP”费比起影视类实在不值一提，但优质剧本多数以版权加分成的形式进行出售，小型单体门店为了节约成本，显然不愿意负担太多的版权费，如此一来，便只能退而求其次。

在淘宝上，有不少盗版剧本售卖的店铺，某拥有4万左右粉丝的店铺，店内剧本多达数百部，其中颇受欢迎的《古木吟》《鸢飞戾天》便赫然在内，且销量皆名列前茅。长此以往，剧本杀的风向恐怕要因此而大转弯。

“膨胀”起来的产业链

很难说《明星大侦探》如今的热度与年轻人中的社交新宠“剧本杀”到底是谁沾了谁的光。近日，明侦第六季开播，豆瓣评分依旧维持在9分以上，嘉宾杨蓉与周深数次徘徊在微博热搜上。坦白来讲，剧本杀市场最初的繁荣的确是仰仗了爆款综艺，但现在，未必没有反哺的趋势。

据悉，早在2018年底，头部剧本杀平台“我是迷”就成了《明星大侦探》的赞助品牌之一，当时的赞助费高达数千万，而官方的剧本与道具也会在平台继时上线。

另一方面，剧本杀市场也从侧面助燃了IP文娱，就目前来看，这门原本在线下生机盎然的生意正渐渐攀爬向上，公开资料显示，国内不少知名IP已经与剧本杀平台达成了授权合作，诸如《红海行动》《唐人街探案》《海上牧云记》等等，剧本杀能不能养活自己有待商榷，但它的异军突起的确使整条产业链的前前后后都变得“膨胀”起来。

根据调查显示，基于剧本杀对内容消费的依赖，资本朝这方面蔓延的速度丝毫不比市场主流差。例如某剧本杀内容平台“小黑探”，有数据为证，这个小众平台在整个行业中饰演着创作者“经纪人”的身份，而在去年11月份，该平台的GMV近500万，订单量中75%-80%来自于门店，月GMV增长预估会维持在30%左右，作者人数达2000人，上架剧本数超1300本，最高销量近千单，覆盖线下门店约12000家。

不可否认，剧本杀作为近两年才起势头的新生意，其商业生态还没有系统地形成体系，这种看似不起眼的缺陷实则给了很多牟利者可钻的空子。除了小黑探，很多线下赛事承办、原创IP、作者经纪平台也在潜移默化间浮出水面。

去年8月，有创业者甚至开始研发剧本杀店铺运营SaaS系统，仅上线两个月，平台就有500多家线下店铺入驻使用。而截至目前，剧本杀中体量最大的游戏平台用户也不过数百万。“教会徒弟，饿死师傅”这句老话用在剧本杀市场上似乎格外合适。

大概从去年开始，剧本杀在线下便隐隐有与旅游业合体的迹象，今年疫情无疑加速了这种趋势。据悉，成都、长沙、北京等地的景区中剧本杀项目屡见不鲜，其中四川某地的团购价一度高达888元，2020年11月，海口剧本杀联盟活动也吸引了大波游客。诚然，当前剧本杀市场大有利益大乱斗的既视感。