双双开放加盟，国美苏宁想打翻身仗不易 | 钛媒体焦点

钛媒体 • 1年前扫码分享

双双开放加盟，国美 苏宁想打翻身仗不易 | 钛媒体焦点

刘萌萌

· 2023.03.05 13:52

微信扫码

就国美和苏宁而言，放开加盟纵然是一个不错的低成本经营举措，但是否能打开局面，对其所处困境产生积极影响，尚有待观察。

双双开放加盟，国美苏宁想打翻身仗不易 | 钛媒体焦点

图片来源@视觉中国

从家电双雄到“难兄难弟”，国美和苏宁很长一段时间都处在舆论的风口浪尖上，现在，它们同时有了新动作——开放加盟。

2月底传出消息，称国美零售旗下大中电器和国美电器均在加速关店，其中，北京大中电器门店关停、注销的比例已达六成。国美相关人士证实，实体门店经营模式将从自营转向保留部分自营、加盟为主。

此前在厂商沟通联谊会上，国美电器高级副总裁李俊涛就表示，将继续精简自营实体店，保留300余家主力自营门店；同时将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店。

2月21日，苏宁易购宣布，今年将在一二级市场的各类商业中心，拓展合伙人门店，合伙方包括创业投资人、家电零售商、家居建材商、物业房东等，首批计划开设500家。

更早之前，苏宁就在新年部署会上提出，加速零售服务商升级，“公司的发展模式不再局限于自营”，线下零售要形成从自营零售、强加盟、弱加盟到社交经营的“四环布局”，做出自营零售的边际效率等。

可以看出，曾经的对头如今不约而同地将发展加盟模式当做了2023年的战略重点之一。

关于加盟模式，业内一直充满争议，甚至流传着“直营瞧不起加盟”的鄙视链。不过，近几年，加盟连锁的行情发生了很大的变化，特别是在疫情期间，融资断档、资金困难的背景下，许多品牌开始拥抱加盟模式，或为扩张，或求突破，也有转型求生者。

就国美和苏宁而言，放开加盟纵然是一个不错的低成本经营举措，但是否能打开局面，以至于对其所处困境产生积极影响，尚有待观察。

从阶段性下沉，到全市场加盟

对于加盟模式，国美和苏宁并不陌生。

早在20世纪90年代，公司连锁发展初期，为快速建立品牌网络和影响，苏宁在部分地区开启了特许加盟，国美“几乎每一个月有两家直营店及一家加盟店在某一个城市诞生”。

截至2001年12月，国美在12个城市拥有49家直营店及33家加盟店；至2007年12月，苏宁在部分地区签约了19家特许加盟企业，开设了120家加盟连锁店。

然而，随着总盘做大，单店销售却出现了下滑，特别是加盟店，利润贡献率与直营店差距较大，同时存在难以统一管理的问题。据称，国美到2004年就取消了加盟店，苏宁也在2007年底以“迅雷不及掩耳”之势斥资近3亿元收编了全部加盟店。

时隔仅一年多时间，家电下乡政策横空出世。乘着这股东风，两家纷纷转向尚未开垦的农村市场抢先机，加盟模式又被拾了起来。

时任苏宁总裁的孙为民透露，苏宁已在除西藏外的全国范围内分三批发展了共4500各家电下乡特约销售网点，有意向选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。国美副总裁何阳青同样表示，将在国美物流、配送、销售网络覆盖不到的地方大力发展特许加盟店。

不过，真正在下沉市场全面渗透要到2017年后，随着一二线城市家电市场需求的饱和，两家都将更多增长的希望寄托于低线城市。

苏宁直接祭出了“零售云”业务，整合内外部品牌、供应链、物流、金融、服务等资源开放给县镇中小商户，这些商户则作为整体门店搭建的出资方承担门店房租、人员、装修和样机成本，负责日常运营。至2022年底，苏宁零售云全国累计开店超12000店。

国美以“合伙人”模式在三线至六线市场推广“新零售店”，亦不同于过往简单的品牌输出，而是优先选择空白县或镇销售排名前列的家电卖场，输出供应链、物流链、管理链，与直营店进行统一管理。截至2021年年底，国美新零售店达2763家，占比超65%。

如今，两者再次重提加盟模式，最大的变化在于范围的扩展，即从低线城市加盟转向全市场加盟。特别是针对一二级城市，国美允许加盟商以投资人身份参与经营，自采供应链，并通过共享共建给其他加盟店及自营店供货；苏宁将拓展合伙人门店，首批计划开设500家。

这背后，无外乎市场环境和公司处境又发生了变化。

被“转型”耽误，家电主业陷泥潭

2022年以来，国美遭遇了前所未有的危机，从上半年与美的、惠而浦的合作暴雷，到下半年欠薪裁员、高层出走、业务收缩、“被破产”，就连创始人黄光裕都失去了公司控股权。

当下，尽管国美电器多个破产申请被驳回，但其拖欠供应商货款以及不发货等问题并未改善，且还存在高达585.67亿元的债务缺口（截至2022年6月30日），其中500.68亿为流动负债，需在1年内偿还的银行借款和其他借款高达229.02亿元，逾期贷款总额约为68.9亿元（截至2023年2月3日）。

苏宁的日子同样不好过，卖身国资后，业绩继续亏损、股票正式“带帽”、被供应商申请破产清算、“少东家”张康阳被建行全球追债……截至2022年三季度末，其短期债务合计551.53亿元，其中包含短期借款303.78亿元、应付票据121.79亿元及一年内到期的非流动负债125.96亿元。

而它们之所以走到这一步，“非一日之寒”。

早在20世纪初，国美和苏宁就没能抓住电商兴起的风口。前者虽在2002年10月就推出了网上商城，但并没有作为主营业务，加之黄光裕入狱后公司陷入内斗，没有做出什么成绩；后者虽于2005年便组建B2C部门，2009年正式上线电商平台，但依然把主战场放在线下，线上规模占比极小。

直到京东在2012年发起家电“价格战”，苏宁匆忙回应，“价格若高于京东，随时调价”，国美更“临时”，三个月后才推出国美在线。而这场战争也意料之中以京东对“美苏”的全面反超结局。

不只是线上，就在京东家电2016年开始布局线下时，苏宁却正大量投入在副业上，如收购母婴电商红孩子、视频播放器PPTV，组建江苏苏宁足球队，入股努比亚手机，收购国际米兰俱乐部、天天快递、万达百货门店、家乐福股份，不仅白烧了钱，而且忽略了家电主业。

国美也是如此，在2021年黄光裕回归后，改名“真快乐”，将品类扩展至家装、家居及快消领域，并大规模进军家装家居领域，推出“打扮家APP”及BIM智能装修平台，最后均被叫停。

三年疫情更加速了“美苏”的陨落。数据显示，2020年-2022年，苏宁持续亏损，其中2021年巨亏432.65亿元，相当于之前十年的净利润总和；2020年-2021年，国美净亏损分别为69.94亿元和44.02亿元，2022年亏损预计同比扩大35%至65%。

放开加盟，又能让两家挽回多少呢？

想赚钱仍存较大不确定性

事实上，开放加盟只是国美和苏宁的自救措施之一，为了降低经营成本，它们最先采取的最直接的动作是战略收缩、裁撤门店。

数据显示，苏宁已连续多年撤场关店，其中，3C家居生活专业店于2020年净减少226家，2021年净减少373家，2022年前三季度净减少329。

国美方面，2022年上半年旗下各品牌关店562家，净减少370家，其中，国美电器净减少326家、永乐25家、大中电器12家、蜂星7家，而且仍正在并将继续精简自营店。

一味关店不可避免地加剧了业绩下滑以及市场份额收缩，这也是放开加盟的原因。“该模式能在将经营成本和风险转移到加盟商的同时，维系品牌的市场存在和一定规模的零售规模，是当下较为现实的延续经营的低成本举措之一。”

不过，GKURC产经智库首席分析师丁少将认为，就目前两家公司的经营状况，需要给出更大的投资回报才能吸引加盟商的加入。就加盟细则，钛媒体App分别向苏宁和国美方面发出了问询，截至发稿，暂未获得回复。

更重要的是，实体销售渠道和家电行业近来似乎都不太景气。综合国家统计局和上海证券推算，消费品线下零售额2022年12月同比下降7.3%，全年下降3.81%；家电类商品零售额2022年12月同比下降13.1%，全年下降3.9%。

家电行业分析师梁振鹏还提到，国美和苏宁已经被对手远远抛在身后。《2021年中国家电市场报告》显示，京东以32.5%的份额位居第一；第二位的苏宁易购为16.3%；天猫的份额为14.8%，位列第三；国美电器仅为5%。同时，抖音等新电商也在虎视眈眈，据悉，2021年抖音电商家电品牌入驻数量增长230%。

“在这种情况下，无论放开加盟还是开辟直营，门店赚钱都存在很大的不确定性。”

值得注意的是，线下门店之外，国美和苏宁也双双更新了线上战略打法，其中，国美将加码直播赛道，包括打通外域平台，建立新媒体账号矩阵，引进外部达人等；苏宁将入驻有大流量的地方，加大猫宁、易采云的开放合作等。但无一不存在着流量、内容和商品层面的挑战，翻身仍道阻且长。

（本文首发钛媒体App，作者｜刘萌萌）

国美苏宁家电零售

217篇资讯

230关注

刘萌萌

关注

关注零售、电商。邮箱:mengmengliu@tmtpost.com;微信:18730290875.

敬原创，有钛度，得赞赏

568人已赞赏 >

568人赞赏钛媒体文章

钛粉30456 赞赏了

不与雅迪、小牛抢饭吃，海归电动两轮车品牌「号外」卷...

2023-02-22 14:32
钛粉79015 赞赏了

IQAir Atem X空气净化器评测：旗舰级家用...

2023-02-17 17:42
钛粉41049 赞赏了

负债高企，深陷亏损泥潭，科陆电子叒要募资补流

2023-02-14 18:37
钛粉82099 赞赏了

从卖火柴的小男孩到“宜家掌舵者”，商业天才的经营哲...

2023-02-11 18:47
正见Tru... 赞赏了

SaaS十词，“点火”2023

2023-02-03 17:40
小团子97... 赞赏了

一文速览【2022 中国经济年报】:人口首现历史性...

2023-01-18 02:02
钛好257... 赞赏了

国产电动车的沸腾2023：走向更残酷的牌桌

2023-01-16 07:45
钛粉61583 赞赏了

华宝新能：坚守长期主义，缔造商业之上的价值

2022-12-31 00:06
钛a66t... 赞赏了

跨界咖啡，是个好副业吗？

2022-12-30 17:11
赚赚赞赏了

小红书给流量“削藩”

2022-12-30 00:36
钛粉81950 赞赏了

东北下岗往事轮回，一个家庭时隔20年的两次失业创伤

2022-12-20 10:24
钛富279... 赞赏了

蜜雪冰城「向下」的烦恼

2022-12-09 08:48
钛粉41450 赞赏了

遭阿里减持8000万股的商汤科技，何时盈利？

2022-11-24 22:45
钛粉81947 赞赏了

历史进程中的茅台与6次暴跌

2022-10-28 12:23
钛粉48375 赞赏了

7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败

2022-10-20 19:53
想暴富25... 赞赏了

7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败

2022-10-20 17:18
钛粉61006 赞赏了

7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败

2022-10-20 16:41
AIBEN 赞赏了

月费不到100块、1分钟出图，AI作画要打翻多少设...

2022-10-17 15:10
钛粉36011 赞赏了

身处风口却“一桩难求”，一文看懂充电桩产业全景｜钛...

2022-10-14 14:27
钛粉36716 赞赏了

身处风口却“一桩难求”，一文看懂充电桩产业全景｜钛...

2022-10-14 14:24
钛精378... 赞赏了

那些"上不了席面”的私房美味

2022-10-10 13:04
钛粉18902 赞赏了

中集李凌寒：数字化供应链的动因、要素及实践｜202...

2022-10-01 11:40
有颜有钱5... 赞赏了

中集李凌寒：数字化供应链的动因、要素及实践｜202...

2022-09-30 19:02
钛粉29232 赞赏了

割韭菜、白嫖、疯狂AMA……在30多个元宇宙Web...

2022-09-15 15:45
钛小773... 赞赏了

沈抖发布百度智能云新战略，回答了“木星”与“蜻蜓”...

2022-09-10 09:33
钛粉07914 赞赏了

钛媒体Pro创投日报：9月2日收录投融资项目25起

2022-09-03 03:20
钛粉65687 赞赏了

银泰百货“破产第一案”背后：苦涩退场，西安城改的挽...

2022-08-19 17:41
钛粉61539 赞赏了

对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”

2022-08-06 13:53
钛粉60785 赞赏了

近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...

2022-07-27 14:44
在天空中自... 赞赏了

钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...

2022-07-22 16:40
钛粉14772 赞赏了

寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽

2022-07-22 10:47
单晶冰糖啦... 赞赏了

宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？

2022-07-22 10:37
钛友趣64... 赞赏了

女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售

2022-07-12 23:58
钛粉93105 赞赏了

TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了

2022-07-12 14:02
已注销用户赞赏了

【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...

2022-07-07 15:05
钛粉97884 赞赏了

零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...

2022-06-29 22:21
钛粉97003 赞赏了

零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...

2022-06-29 21:58
钛粉97388 赞赏了

零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...

2022-06-29 21:50
钛粉11323 赞赏了

丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长

2022-06-28 17:09
钛粉97508 赞赏了

海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...

2022-06-24 18:44
钛粉36186 赞赏了

习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...

2022-06-21 15:25
钛粉66633 赞赏了

重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...

2022-06-16 08:51
碧天黄地赞赏了

未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说

2022-05-30 21:37
钛友趣76... 赞赏了

批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...

2022-05-26 23:38
单晶冰糖啦... 赞赏了

钛媒体华南中心成立全财经战略布局再进一步

2022-05-25 11:30
钛粉89798 赞赏了

郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写

2022-05-21 06:19
钛粉00698 赞赏了

大厂深蹲，时代向前

2022-05-19 10:27
刘成军赞赏了

中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...

2022-05-18 14:09
已注销用户赞赏了

Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗

2022-05-17 10:19
钛田097... 赞赏了

黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡

2022-05-09 19:50
查看精彩文章，打开钛媒体客户端

挺钛度，加点码！

¥ 5
¥ 10
¥ 20
¥ 50
¥ 100

支付方式

确认支付

支付

支付金额：¥6

赞赏金额：¥ 6

赞赏时间：2020.02.11 17:32

账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录

直接赞赏

立即登录

分享文章

微信扫码

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗？

猜你感兴趣

2023年了，你的手机屏折叠了吗？

获机构密集调研，工控龙头受到市场关注？

从狂飙到集体失速，云计算换挡寻出路 | 钛媒体深度

毛大庆：7天7大洲7场马拉松，留给生命一段遍及世界的足迹与回忆

上数解读：《数字中国建设整体布局规划》指引数据要素新赛道

钛媒体Pro创投日报：3月2日收录投融资项目37起

分享文章

微信扫码

双双开放加盟，国美苏宁想打翻身仗不易 | 钛媒体焦点