与vivo竞逐印度国球冠名，OPPO砸下10多亿赢得赞助权

钛媒体注：OPPO与vivo将国内的竞争延伸到了印度。

根据外媒的消息，OPPO为了赢得跟vivo争抢印度国家板球队赞助权的竞标，足足花了10多亿人民币。

据《印度时报》报道，中国手机厂商OPPO通过竞标，以五年107.9亿印度卢比（约合人民币11亿元）价格获得了印度板球国家队的赞助权。而vivo也参与了竞标，报出的赞助费为77亿印度卢比，最终输给了OPPO。

那么从四月一日开始，OPPO将会取代原先的电视媒体Star India成为官方赞助商，其商标将出现在印度板球国家队在14场国内赛事和20场国际赛事的队服上。而且值得注意的是，这样的赞助费用是之前的5倍还要多。

早在2014年，便有众多的国产智能手机厂商在印度进行了布局。最近雷军在谈论出海策略的时候，还曾经谈到，“出海急不得，一着急里面就全是坑”。而且在今年的全球化战略上，小米会放缓节奏，专注于印度市场。

另一个鲜明的例子就是苹果，其在印度建厂生产iPhone手机的消息，已经尘埃落定，只是在售卖翻新手机的问题上，与印度政府还有这一定的分歧。但诸多消息可证，今年以至往后若干年的印度市场，必定是手机厂商抢夺的重中之重。

而从印度市场的反馈来讲，中国手机厂商的步子迈得还不错。

根据市场研究机构Counterpoint Research的最新报告，去年第四季度印度智能手机市场出货量的前五名，中国手机品牌占了四个。其分别是vivo、OPPO、联想和小米：

目前三星仍稳居市场第一，市场份额为24%；vivo排名第二，市场份额为10%；小米和联想市场均为9%；OPPO为8%。印度智能手机市场中国手机品牌已经占据印度智能手机市场46%的份额（同比猛增65%）。

vivo能够排在第二名的位置，与冠名了印度板球超级联赛有着密不可分的联系，当然除此之外，vivo还冠名了“印度好声音”等娱乐节目。

板球在印度属于国球，有着相当于足球之于南美洲，橄榄球之于美国一样的地位。据咨询公司 YouGov 统计，在印度，62% 的人 (约 7.5亿人口）一年至少打过 4 次板球，85% 的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事。印度超级板球联赛 (IPL) 每年营收超过 100 亿人民币。《福布斯》杂志则将 IPL 列为全球最热门的联赛。

有着这样影响力的印度国球，其在拓展手机用户市场上的能力，自然不需要多说。在2015年10月，vivo就斥巨资与BCCI(印度板球总会)达成合作，正式成为IPL主冠名合作伙伴。并且在随后的2016、2017两个赛季，双方还将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行深入合作。

作为最为相似的两个手机厂商，OPPO与vivo在印度的市场拓展策略上，也出现了比较雷同的剧情：线下渠道+广告营销。

在2014年，OPPO正式进入印度市场，采取了投放广告、建立线下渠道的国内市场手法，甚至是带去了自己在中国的渠道商。2016年12月，OPPO在距离印度首都新德里几十公里的新兴经济开发园区Greater Noida拿下近1000亩工业用地，计划投资15亿元，建设工业园。

而vivo在印度的工厂，早在2015年12月便正式开工建设，首期投资1.25亿人民币，按照预计2016年底该厂将达到每月100万台的最大产能。

除此之外，vivo手机已经成功进驻了印度20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务。

在印度很多繁华的地段，vivo、OPPO的线下店和广告随处可见，两者就就像亲密的朋友一样，有此必有彼。

如此相似的厂商，在印度都想要进一步开拓市场，两者之间相爱相杀的桥段，自然是少不了。而选取印度国球来提升自己在印度国内的影响力，正式最好的方式。

像是金立手机就在2015年成为了IPL联赛中加尔各答骑士队的赞助商，华为手机在2014年与IPL联赛中的班加罗尔皇家挑战者队达成了战略合作关系。

在其他的市场中，赞助球队也是一种很好的市场手法。像是华为在欧洲这样重要的市场上，便赞助了马德里竞技球队，而王健林则是斥巨资入驻了该俱乐部，成为了球队的老板。

在刚过去的巴萨与巴黎的欧冠次回合比赛中，巴萨在首轮0：4告负的情况下，以6：1创造了欧冠历史上的又一个奇迹。到如今，已经快过去了一个星期，但是这样的话题新闻，却持续在发酵，各方的新闻都在不断的反复讨论这场比赛，足见热门的体育运动可以在一个国家产生多大的影响。

在2016年，OPPO与vivo在国内的市场上，已经取得了很耀眼的成绩。根据IDC的手机季度跟踪报告，2016年OPPO、华为、vivo成为中国智能手机市场全年出货量前三， 其中OPPO与vivo有着惊人的122.2%、96.9%同比增长率。

这自然与两者在市场上的营销策略，手机的市场定位，产品的质量等等有着极大的关系。但是中国的手机市场，渐趋缓慢的增长已经是十分明显的。

2016年全球智能手机市场仅增长3%，印度智能手机市场则同比增长18%，而现在的印度手机市场，正处在逐步从功能机向智能机的过渡时期，印度总人口超过12亿，据GSMA发布的报告，截至2016年6月，印度手机用户达6.16亿人，其中智能手机数量为2.75亿台。

这样的巨大市场没有人会忽略它的存在，小米、魅族、 vivo、一加、联想、华为等等诸多的中国手机厂商，都在印度纷纷布局，想要抢占市场份额。而中国的高性价比安卓手机，在印度这个刚刚起步的智能手机市场上，自然成为了宠儿。

也许后面的问题只有一个，最终在印度市场上拥有最大份额的手机厂商，到底是哪一家中国的企业。（钛媒体编辑张霖综合报道）

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