李佳琦被百雀羚放鸽子，薇娅“截胡”？

图片来源@视觉中国

文｜三言财经，作者｜嘴遁

今日，网红带货主播李佳琦被品牌方百雀羚放鸽子一事登上了微博热搜。

据悉，在双十一秒杀的前两天，李佳琦就在直播间预告了很多产品的折扣力度，其中就包括百雀羚。然而当日，李佳琦却在直播间突然告知粉丝百雀羚不参加直播间活动了。

一位网友表示，一直在观看李佳琦的直播，当日李佳琦在直播中一直在给百雀羚预热 ，最初是说9点播，但到了9点品牌方没有来，又说11点播，但到了11点品牌方却表示不来了。

李佳琦在直播中称，自己一直在跟百雀羚方面谈，百雀羚本来已答应了要上直播，但最终又告知李佳琦不上了。李佳琦还表示，一定给直播间的粉丝做到最低的价格，对于百雀羚这种不守信的行为，以后合作“靠缘分”。

很多网友们对此事表示气愤。

有网友表示，已把百雀羚拉入永远的黑名单。

还有网友表示，百雀羚此举等于是放了所有女生的鸽子。

在百雀羚的官方微博下，也是一片骂声。有网友建议百雀羚改名“百鸽羚”。

还有网友直接晒出了自己的退款单，表示“你放我李佳琦鸽子，那我就放你鸽子”。

但在三言财经看来，此事也许并不像表面看起来那么简单。

百雀羚与李佳琦的合作，可能是两种模式：一种是先签合同、付一部分款、直播后付尾款；另一种是按李佳琦的销量进行一定比例的分成。 

不论是哪种模式，关键都在于百雀羚是否已经与李佳琦签了直播协议。

如果百雀羚已经与李佳琦签了直播协议，那么在这种情况下百雀羚放了鸽子，确实就是没诚信的行为。

而如果百雀羚并未与李佳琦签订直播协议，只是口头沟通过，那么最终反悔就不存在法律上的过错，但在道德上仍然站不住脚。

另据网友爆料，百雀羚之所以放了李佳琦鸽子，是因为百雀羚与另一网红带货主播薇娅一直有合作。而双11当晚，百雀羚也在最终把合作的机会给了薇娅。

有网友称，薇娅很早之前就在卖百雀羚的货了。

还有网友表示，李佳琦剧透的和薇娅卖的不是同款。

但也有网友称，自己一直在两个直播间来回切换，李佳琦刚说百雀羚不上了，薇娅就说百雀羚“刚给的活动”。并且两边所宣传的产品内容完全一样，赠品也一样。

根据目前已有信息，三言财经推测，本次事件百雀羚很可能只是在口头上答应了李佳琦，但并未签署任何具有法律效应的协议，也没有付款。直播当晚，百雀羚一直在纠结到底是把推广机会给李佳琦还是薇娅，因此一开始在两边都答应了下来，并在最后关头选择了薇娅一边。

如果事情真是这样，那么只能说百雀羚是“聪明反被聪明误”。先是两边都口头答应下来，最终只选择一边，在商业上拥有最高的性价比。而这也说明，该行业目前还存在流程不规范、商业约束性不够等问题。

目前，百雀羚方面仍未对事件作出任何回应。显然，对于网红带货这一新兴推广模式，品牌方们仍缺乏经验。

纵观本次事件，网红带货恐怕也是个“头部游戏”。李佳琦和薇娅，一男一女，屡屡登上媒体，成为直播网红CP。

这说明品牌方更认头部网红，而且头部网红之间也有竞争。看似蓝海的一个市场，竞争却悄然开始了。

据BOSS直聘发布《“带货经济”从业者现状观察》报告，2019年前三个季度，“带货经济”行业平均薪资为10570元，较2018年同比涨幅达到17%，需求旺盛。

同时，“带货经济”行业收入却两极分化严重，逾七成从业者月收入不过万，近半数从业人员来自农村。44.3%的主播坦言团队仅有自己一人。

这些数字既反映了该行业残酷的现状，又反映了该行业目前的成熟度、规范化程度尚待提高。

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