科技猎垂直类电商求生路：唯品会疯狂植入，小芒打造兴趣社区
垂直类电商求生路：唯品会疯狂植入，小芒打造兴趣社区
文娱商业观察
· 刚刚
社区直播积攒用户，垂直领域抢鲜突围。
垂直类电商求生路：唯品会疯狂植入，小芒打造兴趣社区
图片来源@视觉中国
文 | 文娱商业观察，作者 | 阿木
一想到电商，无非是淘宝、京东、拼多多，但其实国内电商领域早已山头林立。
不同于头部电商平台，身居二线的电商需要在几近垄断的市场上，闯出一小片天地，这些腰部电商平台内部，必然有着不同寻常的过人之处。
面对竞争激烈的电子商海，这些垂直类电商平台该如何夹缝中求生存？
美妆类：凭借广告赞助抢出圈，唯品会成她综艺的头号金主
根据《2020女性新消费趋势报告》指出，在电商领域，女性用户规模已经增长至4.46亿，月度人均使用时长416分钟，这些女性是直播电商领域的主力军用户，而在美妆类电商中，女性用户占比则更高。女性市场成为了各大主攻美妆类电商平台的“兵家必争之地”。
在云合数据发布的《2021H1综艺网播表现和用户分析》中，爱奇艺、腾讯视频、芒果TV的女性用户占比均超过半数以上，最高达69%，也就是近七成都是女性用户。因此，最为直接的方式便是通过深受女性观众青睐的电视节目来拉拢女性消费者的目光，“她综艺”则是其中的重中之重。
知名电商平台唯品会便是从电视节目中走进大众视野，因广撒网式的投放多次被网友视作“植入狂魔”，其营销程度不亚于拼多多。凭借着洗脑式的广告营销”，将“天天有低价”“特卖”“低至3折”“女装正品”等标签深入人心。
据不完全统计，光是今年以来，便已经冠名《心动的信号4》《妻子的浪漫旅行5》《婆婆与妈妈2》，同时赞助《乘风破浪的姐姐2》和《做家务的男人2》等，各大视频网站的热门综艺，尤其是女性题材，都少不了唯品会的身影。
作为当前“她综艺”中最为常驻的金主，唯品会今年一季度营收284亿元，同比增长51.1%。数据显示，唯品会2021年一季度活跃客户数达4580万，同比增54%，一季度总订单数为1.755亿，同比增44%，去年同期为1.217亿。
美妆电商的广告营销并不止这一案例。早在2012年，聚美优品以CEO陈欧量身打造“我为自己代言”，红极一时，形成当年流行的“代言体”。到后来的女性时尚垂直品类电商美丽说，再到专注于时尚女性消费者的电商平台蘑菇街，无一例外均是广告先行。
这两年来，蘑菇街在大众媒体上的广告直线锐减，转而进攻电商直播领域。在平台内部，广泛招募大量电商主播，通过举办《出道吧！主播》和蘑菇街2021主播大会暨年度颁奖典礼，来为其电商直播业务摇旗呐喊。
更是打出带着签约主播上综艺的名号，参加其冠名的腾讯视频国内首档美妆种草类综艺《Beauty小姐》，聚焦当下年轻人对美妆护肤、时尚生活的喜好趋势。
兴趣类：打造互动社区挣人气，汉服密室等新领域先入为主
伴随着电商平台的发展，单纯以买东西作为噱头，很难闯进几近饱和的电商市场。于是乎，作为后起之秀的，新兴电商平台均是打出了凭借内容社区来运营的口号。
2014年4月，小红书正式上线，主打用户内容分享，在养成一定规模的用户群后，同年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级为电商，完成商业闭环。
小红书自身的定位是年轻人的生活方式平台。从海量美妆穿搭教程，到不同地方的旅游攻略，再从各地的美食教程到健身日常等等，多个明星和KOL成为了产品风向标，当前小红书拥有超过4300万的内容创作者，这也使得小红书成为了一片种草沃土。
有行业人士称，小红书的走红直接催生了一种新的消费者行为经济“种经济”，即通过种草行为影响着越来越多年轻人的购买决策，通过对消费者种草，再到拔草，改变消费者购买行为。
比小红书更晚迈进电商圈的是小芒APP。在2020-2021的跨年演唱会上，芒果台的主持人合力推荐小芒APP，这一平台才首次走进大众视野，至今不过半年有余。小芒APP的定位是首个视频内容电商平台，聚集了明星、明星身边KOL、综艺、专业KOL等。
作为芒果超媒集中发力的新产品，获得了芒果系内容矩阵的全力扶持。在芒果系的在播综艺节目中，十有八九都能看见小芒APP的身影，从《天天向上》 到《初入职场的我们》《扑通扑通的心》，包括即将上线的《中餐厅5》《说唱听我的2》等。
而影响小芒APP最深的还是与芒果TV《密室大逃脱》的合作，作为节目官方互动平台，小芒APP深度挖掘密室领域。截至2019年底，中国密室逃脱行业市场规模达100亿元，引发众多目光。小芒APP通过邀请邓伦担任密室推荐官，打出有机会和爱豆一起玩密室的口号，在密室领域闯出了一番天地来。
除了密室，小芒APP也将颇受年轻人喜爱的汉服纳入兴趣社区，成为了其个性化的标签之一，根据《2020年线上汉服消费洞察报告》显示，近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长，小芒携手多家汉服平台，打造了《云裳晓芒之夜》汉服发布秀、《剧燃潮音节》等一系列活动。
同样以内容驻扎电商领域的，还有短视频电商平台，抖音和快手。正如在首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇所提到的，所谓兴趣电商，就是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
垂直类：疫情之下争夺话语权，生鲜群雄争霸，海购不降反增
除了兴趣电商之外，越来越多的公司驻扎垂直类电商平台，特别是在2020年新冠疫情爆发以来，对于国内三种类型经济都产生了影响，继而也就影响到了对应的电商平台。
第一，生鲜经济。在去年疫情爆发初期，人们不敢走进菜市场，使得专攻生鲜的电商平台崛地而起。根据相关数据显示，2020年中国生鲜零售市场规模达到5万亿元。
当时，影响排在前列的分别是叮咚买菜和每日优鲜。叮咚买菜更是凭借着疫情，一举反超每日优鲜，在2020年拿下了130亿元的GMV，今年第一季度，叮咚买菜收入同比增长46%，每日优鲜持续下降，二者规模逐渐悬殊。
除此之外，各大电商平台也推出了相应的垂直类生鲜电商。淘宝联合盒马鲜生、十荟团打造了淘宝买菜，京东打造了京东到家，拼多多有多多买菜，美团有美团优选，滴滴有橙心优选，还有获得多家融资的兴盛优选，百团大战。
第二，海购经济。受到疫情的冲击，全球经济和贸易往来迅速从线下走上了线上，这也给予了跨境电商更为广阔的市场可以大有作为。
大众一度认为海外购物经济已经全面停滞，实则不然，疫情之下，消费者对于跨境网购的关注度呈上升趋势，搜索和讨论的热度均显著增加，2020年“跨境电商”关键词在百度的搜索量较去年同期上升20%，如何购买海外商品翻倍增长。
当前国内，海购平台比如说阿里旗下以跨境业务为主的会员电商考拉海购，以百分百正品，提供消费者海量海外商品购买渠道；还有像国内首家一站式海外购物平台洋码头，可以同步国外当地价格和折扣。
第三，宅经济。在长期的待工居家隔离期间，宅经济的重要性尤为突显，为了适应宅经济的发展，也有一大批与之相应的电商平台相辅助。
除了生鲜电商之外，还有在线教育、在线医疗、在线娱乐等平台，以及满足大众日常生活的美团、饿了么等外卖电商平台等。正是有了一大批线上消费平台的出现，才使得足不出户也能感知世间万物。
在群雄争霸的电商市场，还有众多垂直类电商平台，比如说，在书籍领域的亚马逊中国、当当网，在二手领域的闲鱼、转转，在母婴领域的贝贝网、蜜芽等。
虽然第二梯队的电商平台，无法与头部垄断地位的平台相抗衡，但是只要在垂直领域能够有一技之长，便能在市场上站稳脚跟。
161篇资讯
222关注
文娱商业观察
这个人很懒，还没有个人签名。
最近资讯
- 垂直类电商求生路：唯品会疯狂植入，小芒打造兴趣社区
- 磨铁文化IPO：优酷第一大股东、股权分散、曾多次对赌
- 网络电影抢位战升级，爱腾优不甘成为“备选项”
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
444人赞赏钛媒体文章
-
钛粉13874 赞赏了
“深喉”发声，复盘社区团购死亡之路
昨天 -
钛粉91954 赞赏了
“深喉”发声，复盘社区团购死亡之路
昨天 -
hYrSeb 赞赏了
谁说电脑已死？
2021-07-01 18:18 -
subey 赞赏了
90后女程序员：身在大厂，心系创业
2021-06-11 13:24 -
钛粉27544 赞赏了
鸿蒙成败，在于生态
2021-06-08 17:41 -
钛粉22420 赞赏了
涿州楼盘停工下，被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...
2021-05-11 21:08 -
钛粉71674 赞赏了
台积电南京扩产惹争议：28纳米芯片制造“黄金线”之...
2021-05-11 16:16 -
钛粉25859 赞赏了
360被曝入局造车，周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕？
2021-04-28 13:32 -
钛粉15018 赞赏了
新消费品牌如何“爆款中国”？
2021-04-26 12:08 -
钛粉46336 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-26 01:00 -
钛粉65387 赞赏了
马云投资和自产的媒体，究竟在阿里生态中扮演着何种角...
2021-04-23 20:57 -
钛粉46198 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-22 17:36 -
钛粉46653 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-22 09:16 -
乔邦主 赞赏了
“异常流量”是互联网广告行业顽疾？秒针认为智能技术...
2021-04-16 21:10 -
钛粉54090 赞赏了
涨价拯救腾讯视频？
2021-04-11 20:53 -
钛粉38514 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-04-03 15:51 -
钛粉80481 赞赏了
女仆桌游馆：兼职半年，她陪伴过300多个孤独的人 ...
2021-04-03 07:49 -
钛粉38730 赞赏了
教育创业还有什么机会？
2021-03-29 14:21 -
钛粉38440 赞赏了
“超级App工厂”：教育赛道探索，进度如何？
2021-03-29 14:19 -
钛粉38714 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-03-29 14:17 -
hSmXxU 赞赏了
如果格局决定了人生，那到底什么决定了格局？
2021-03-26 12:02 -
钛粉03456 赞赏了
荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀？
2021-03-26 10:25 -
钛粉92228 赞赏了
房产行业巨变后走向何方？居理买房网认为“深度导购”...
2021-03-18 16:58 -
钛粉36095 赞赏了
日均工作20小时、放弃未婚夫，那些逆流创业的女人们
2021-03-08 11:58 -
钛粉74059 赞赏了
孤独陈睿，放弃仪式抵抗
2021-02-25 00:16 -
钛粉35141 赞赏了
马云和他的三个“赌王”朋友
2021-02-22 13:09 -
钛粉12618 赞赏了
中国认知智能行业报告
2021-02-19 14:10 -
钛粉05059 赞赏了
陆奇万字演讲：中国经济形态与东南亚相似，创业创新易...
2021-02-09 11:08 -
钛粉69389 赞赏了
视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会
2021-02-07 13:58 -
钛粉67426 赞赏了
我在抖音生产主播，投入一个亿，只挣两百万
2021-02-07 03:18 -
钛粉45533 赞赏了
在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验？
2021-02-04 12:44 -
钛粉80055 赞赏了
能睡眠遮噪还能听音乐，1MORE ComfoBud...
2021-01-30 02:56 -
钛aB1IyM 赞赏了
“俗”人李子柒
2021-01-27 22:21 -
钛粉65171 赞赏了
敬“墨茶”一篮草莓，希望他在远方没有病痛和穷苦
2021-01-24 10:14 -
钛粉38610 赞赏了
网络平台涉黄屡禁不止，网络环境何时迎来健康未来？
2021-01-22 08:44 -
钛粉91023 赞赏了
巨头下注，播客虚火
2021-01-19 13:26 -
钛粉25879 赞赏了
中国下一个 “巨无霸”交易平台是什么？
2021-01-18 16:09 -
钛粉50426 赞赏了
谁会是中国小电厨电第一个千亿之王？
2021-01-13 16:45 -
钛a2I9ui 赞赏了
特斯拉降价，苦了自主新能源车
2021-01-11 23:04 -
蒙MYH 赞赏了
“喝”出万亿大市场：0糖更快乐，植物基出圈
2021-01-11 14:39 -
hU8dfb 赞赏了
中国电商的下一个绝佳机会
2021-01-05 15:37 -
钛粉76789 赞赏了
一个“傻瓜式”的SaaS开店工具，如何赚得千亿美金...
2021-01-04 14:16 -
钛粉68961 赞赏了
挑战海拉尔零下30度，体验一汽丰田双擎混动技术 |...
2021-01-03 16:31 -
钛粉18683 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:30 -
钛粉17696 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:23 -
h2WkpG 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:17 -
hwDjnH 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:10 -
钛粉40181 赞赏了
石家庄，工厂子弟，和“万青”失去的十年
2020-12-25 14:33 -
钛粉89488 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
2020-12-18 16:41 -
钛粉89860 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
2020-12-18 16:32 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
车牌还没来得及上，特斯拉又割了我7万
张一鸣和马化腾抢餐桌
中资企业确认收购英国最大半导体晶圆厂，英政府表示密切关注
【钛晨报】22起互联网收购案被立案调查，阿里腾讯滴滴美团等被罚50万；董明珠：格力将引进鸿蒙操作系统；同程生活宣布破产：多方努力仍无法摆脱困境
超300家公司落户科创板，“第二家族”生物医药板块成色几何？丨科股宝
【钛晨报】传Keep、喜马拉雅和零氪科技均搁置赴美IPO计划；张近东等减持苏宁易购6.67%股份；特斯拉国产车型全面引入磷酸铁锂电池
从相亲到殡葬，“它经济”到底有多火？
2021世界人工智能大会来了，董明珠、马化腾、李彦宏、周鸿祎等大佬都说了啥？
三年赚6个亿，罗永浩的“真还传”年底提前完结
滴滴下架，饭圈控评
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章
