如何打一场漂亮的翻身仗？看国产手机的“中国模式”

图片来源：视觉中国

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十年之间，国产手机正在摘掉落后跟随者的身份标签，挤进全球智能手机的第一梯队。

根据Counterpoint最新研究数据显示，2018年第二季度，全球前六名中，国产手机继续占有四个席位并总计包揽了全球四成的市场份额。

在我看来，当中国手机品牌后发先至的呼声开始出现在耳边之时，其实还有更让人欣喜的事。除去引领全球创新的技术升级之外——华为的麒麟芯片，OPPO与vivo的升降式摄像头，小米的屏下指纹识别都足够惊艳，国产手机还正在商业模式上带给全球更新更棒的启发。

比如罗永浩的OS，我们看到了软硬结合的手机设计思路，创新有趣又切实解决问题的许多功能正在得到越来越多人的关注。锤子科技是中国创新的一个代表——在肯定别人的价值中得到自我价值的放大——那个被老罗多次感谢过的科大讯飞，几乎成了锤子手机发布会的必修课，比如目前很火的“子弹短信”，用的正是后者语音识别的处理技术。

国产手机凭什么翻身？合作共赢，创造新技术的同时，也创造新的商业模式，这就是理由。

软硬兼施

关于软硬兼施，以女性用户盛赞的美图为例。

这家创造了近十年港交所最大IPO交易规模，拥有数亿年轻女性用户的公司，正将一个时代的生活娱乐变成另一个时代的消费催化剂。

这家名为“美图”的科技企业，亲历了PC互联到移动互联的沧海迁徙、短视频社交与图片社交的时代浪潮，我惊异于，它似乎每一次都能赶上那个地覆天翻的风口。

比如，从11年到13年，它完成了从美图秀秀到美图手机的“软硬”兼施，让美图得以深层次触达“爱自拍”的消费群体，软件产品在硬件上有了周期更长、渠道更深的延续。

催化剂的含义还有，如今已从软件市场打向硬件领域的美图，还试图以高维打低维，于人工智能上布点发力。

人工智能的市场角逐，美图在一线依靠的是一款叫做“美图美妆”的应用——旗下用户70%是女性的品牌特质，试图以参与美妆“体验”的应用形态作为切入，辐射女性日常生活，从而捕获高粘性用户一侧的流量收益。

所以，“美图美妆”的出现，与其说是背靠巨大女性用户流量延伸而来的电商生意，不如说成是人工智能趋势使然下，美图以“图像识别”入局的新集团战略。

什么意思？当智能手机的像素比拼已经陷入边际效应递减的函数，更多更高的像素已经没有太多的使用意义——相比摄像镜头的升级而言，怎么让用户拍得更美才是最初的目标。所以，举例美图，是因为这家公司仅凭“好看”这一点，就成功杀入硬件领域，不俗的成绩背后，是其人工智能技术推动下，产品思维和商业模式的胜利。

贸易战中封锁的芯片一度让国民人心惶惶，硬件不如他人是国产手机必须接受的客观事实，但软硬兼施的商业策略，让国产手机有了获胜的筹码。

激进的罗永浩

不一样的打法，才能获得不一样的收获。

国产手机习惯了普通打法，罗永浩带领的锤子手机却一直在使用振幅极大的非常规打法——这同样也是商业模式的创新。

涉及工具应用、智能手机、移动社交的锤子科技，永远只做疯狂的事。从被人奚落的TNT，到闪念胶囊、大爆炸、子弹短信等确实让人眼前一亮的创新，如果说要找到它们的共性，那就是都很“浮夸”——此处的浮夸并非贬义，而是指其振幅远超行业均值。

为什么？因为统一的战略有利于降低企业创新的成本，追求大振幅的罗永浩，要么命中高分，要么脱靶，绝不会碌碌无为的躲进中游。在竞争者众多的时代，这正是其切入挑剔的用户市场，再造手机消费爆品的重要一步。

别忘了，老罗是一个不怕打脸的人，说明他知道当自己要追求的东西是正确的时候，就不会怕中途的自己反悔。中国企业需要的就是这种可以对大振幅有高容错性，敢于使用非常规策略的模式创新。

锤子的一系列“生产力工具”越来越形成一个新的整体，不停像外界宣告着这家公司想要摆脱传统的工作方式的决心。

其更深的意义是，在人人皆谈“创新”的时代，自身宽泛的创新思路，不怕犯傻的打法，反而为企业提供了强大的生存根基——要想为用户提供记忆深刻的产品体验，就需要承受创造失败品的痛苦。

创业泡沫催生太多不该有的浪费，但创业的熊熊烈焰又好似为过往几年的中国提供了试错的大舞台，各种新想法目不暇接——大多数都是无聊的吹水，但那些小部分新鲜事也许就能击中某些行业亟需的灵感之源。

这是激进带给国产手机厂商的好处。

新生态和新模式

中国企业喜欢谈平台和生态。这也是过往企业缥缈的商业逻辑的诟病，但千错万错，生态的玩法却又至少给我们带来“生活在别处”的第三空间，有了和进口品牌不一样的打法。

手机更是如此，借由小米搭建的提倡的“客厅生态”，一套熟悉的产品矩阵成了小米的组合拳。这和小米这个国产手机的“翻身”关系极大，因为小米正是凭借“客厅生态”，才敢提性价比，才敢让手机不赚钱，用低毛利拉起高产销。

品牌化、生活化的小米家居用品，充斥在各种各样的家庭场景中，小米得到海量且宝贵的用户数据，数据又通过营造智能模型，作用于小米硬件研发，为用户提供更好更适合的创新产品。

所以，也不难理解，为什么小米这样的国产手机有着让外界羡慕的中国发展速度。无论是资本市场还是中国充裕的代工资源，都允许且欢迎小米生态的扩张——说白了，“性价比”是中国特色和独有，乐于谈生态的国产手机，小米是其中代表，这是与外来品牌完全不一样的战略思路。

来看看数据，更能感受到此种不同。至今，小米的 IOT 生态布局已经形成了明显的竞争壁垒——截止 2017 年 6 月，小米生态链已经有 89 家企业、年收入突破 150 亿。

这些生态链产品，在小米手机热销时，能锦上添花；而在手机遇冷时，品类丰富的智能硬件产品，也能帮小米保持存在感，不至于迅速被大众遗忘，并同时支撑了小米的“性价比”。这也是雷军自信喊出“小米模式能得永生”的底气来源。

工程师思维和商人思维没有对错之分，但毋庸置疑的是，商人氛围浓厚的中国企业家们，就是在用种种新模式创造了不同以往的市场机会。

那句老话是对的，中国有中国自己的模式。

国产手机翻身仗

国产手机品牌想要引领全球手机消费的风潮，就要继续寻求差异化打法，实现异于他人的商业模式、创新方法论的建设。

中国市场能支撑快速的工厂验证，遍地的产品经理没日没月在琢磨用户的种种需求，行业细分龙头寻求异业合作，风险投资追求大平台大生态，这些决定了国产手机在市场打法层面有优于竞争对手的特殊性，尤其在中国用户的消费习惯上，国产手机有一条更适合自己的路。

在产品内侧，软性工具连接了硬件研发；在创新模式上，高风险与大振幅、异业合作创新，慢慢连点成线；在市场资金层面，追求生态的模式和健全的商业策略，帮助企业构建起自身的护城河。

竞争激流之中的国产手机要从进口品牌手上“抢”回消费人群，除了常规的价格优势外，引入创新的商业策略、增加新玩法，才是出路。

这些国产手机的目标清晰而明确：要在下一个移动硬件的风口来临前，打一场漂亮的翻身仗。（本文首发钛媒体，作者/shenshidi）

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