七夕情人节直播买花图鉴：鲜花、永生花都有人爱

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七夕情人节直播买花图鉴：鲜花、永生花都有人爱

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审美很关键。

七夕情人节直播买花图鉴：鲜花、永生花都有人爱

图片来源@视觉中国

文丨CBNData消费站

对于追求仪式感和美好事物的女性来说，鲜花是情人节常常收到的礼物之一。

CBNData消费站（以下简称C站）发现，8月以来，不少主播和商家都提前1-2周在直播间上架有关“花”的主题商品，供用户提前挑选、预定下单。这样的安排还为商家留足更充分的备货时间。

今年七夕，淘宝直播间“花”的种类变得更加多样，既包括同城配送礼盒、产业带鲜花，还有如ROSEONLY、野兽派等极具知名度的永生花系列。此外，一些美妆、护肤乃至家纺品牌同样“跨界”加入，用永生花为品牌礼盒进行点缀，让七夕礼物更有氛围感。

主播们的七夕选品，鲜花是主角之一

根据C站不完全统计，8月1日-8月10日，薇娅、李静、叶一茜、林珊珊、大左等主播在直播间上架鲜花礼盒，叶一茜的丈夫田亮也现身直播间助力。

七夕情人节直播买花图鉴：鲜花、永生花都有人爱

几位知名主播的上架商品中，价格最贵的鲜花礼盒当属薇娅直播间的花点时间厄瓜多尔玫瑰，11支售价299元，平均每支价格超过27元，并且是限量售卖。

高昂的价格让这样品相极好的花束注定不会成为“次抛”。薇娅在讲解时，直播间上方有详细的鲜花养护视频片段，告诉用户怎样在收到花束后延长鲜花寿命和观赏时限。

图片来源：薇娅直播间截图

其余三位主播叶一茜、李静、林珊珊售卖的鲜花礼盒为170元左右的中端线，另一位主播大左则挑选了100元出头的平价线。

图片来源：直播间截图

宸帆旗下主播林珊珊的七夕主题直播提前1个月前就开始进行准备，提前2周正式进行选品。由于送礼场景的需要，选品会更加倾向礼盒。这次林珊珊在直播间上架的鲜花礼盒，来自专做同城配送的鲜花品牌爱里。

图片来源：林珊珊直播间截图

“对于商家来说，主播流量很大，再遇到这种节日其实很难接住，客户预定跑单商家也很吃亏。这次有行业小二介入选品，与商家有一些约定，所以在质量和价格上都有比较好的保证，这是我们选择这个品牌的原因。”林珊珊选品团队告诉C站。一旦用户没有在情人节当天收到鲜花，或发现损坏，都可以在第一时间联系客服进行补偿和赔付。

C站通过观看多位主播的直播讲解和询问品牌客服发现，由于七夕当天订单较多，鲜花配送最多支持在情人节当天、前一天或往后一天送到，但无法要求商家在某天的某个具体时段配送。如果情人节当天（周六）有外出安排，需要多考虑一点。

花点时间旗舰店也同样在品牌直播间积极推出情人节花束。发力直播以来，花点时间直播间客单价同比去年提升61.01%，不仅推出每周一束花、礼品卡，并跨界与啤酒品牌推出联名室内啤酒永生花礼盒。

除了同城配送的鲜花品牌们，云南多个鲜花基地的商家们也在情人节前积极直播，推出“承包你一年鲜花”的福利抽奖活动。

不同于花点时间、花加等品牌售卖的成品花束，以东方花园种植基地为代表的云南鲜花本地商家卖所售卖的是基础花材，用户收到货后需要自行进行打理，比如醒花、剪除多余枝叶、去除鲜花外层保护花瓣、插花等等。这种在直播间自行购买花材的方式，可以在最大程度上满足用户的个性化搭配需求，而不仅仅限制于品牌提供的“套餐”。

换句话说，在直播间买花的用户有可能自行搭配插花后作为礼物送出，送给好友、长辈，同时也可以纯粹为了自己欣赏。这种DIY式的悦己消费正在直播间崛起，成为越来越不容小觑的一股力量。