调果师：如何让水果O2O站上股权众筹和新三板的风口

（本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”，最有钛度的创业者故事）

“O2O是个筐，啥都往里装”，一语道破了目前O2O创业的火热，似乎任何一个传统行业只要插上“互联网+”的翅膀都能衍生出全新的O2O模式。于是就有了Uber、Airbnb、滴滴快的、饿了么、河狸家、58到家……

调果师，一家做水果O2O的初创公司，作为首批上线的京东股权众筹平台的项目之一，在今年4月，上线3小时，成功完成1300万融资目标，调果师创造了当时京东股权众筹平台的最快融资纪录。

水果O2O新模式：孩子订，爸妈提

平时我们买水果一般会去超市或者在路边摊，调果师创始人肖洪涛告诉钛媒体，他们要做的是让买水果这件事变得既方便又能价格透明。

要理解调果师的运作模式并不难，调果师采用“预订+自提”的方式，消费者通过调果师微信服务号下单购买，然后消费者就可以到调果师线下店提取所订的水果，而平台所要做的便是联系水果供应商。

在水果定价方面，调果师采用了成本价+服务费的方式，肖洪涛告诉钛媒体，平台会收取20%的服务费，对于个人用户，成本价乘以1.2是售价。对于供应链，成本价倒扣10个点就是供货价，这取决于原产地定价。

事实上，调果师并不是一开始就找到这一模式的。调果师创办于2013年，在做水果O2O以前，调果师做的是瞄准白领用户的果汁O2O，但是由于白领的工作时间不好协调，市场不成熟，最终放弃了。2014年12月开了第一家“未来水果店”，2015年2月，公司完成Pre-A轮2000万融资，如今又成功众筹1300万。

肖洪涛从事多年PR工作，在创立调果师之前，她在百合网做品牌总监，而联合创始人兼CEO余金华，人称板砖大余，曾是乐蜂网自有品牌总经理，有着多年的电商经验，并著有《O2O进化论》，如今也算是把书中的理论应用到了创业之中。值得一提的是，调果师正是他们的“夫妻店”。

现在的年轻人对于智能手机和各种五花八门的APP如数家珍，而父母一代人对于移动互联网的接受程度要迟缓一些。鉴于此，用调果师购买水果的流程多数是，由孩子选择在线上完成了下单、支付，而父母只需要去店里领走自己的水果就完成了交易，这也给线下的经营带来了极大的便利。

肖洪涛表示，调果师做的是一个渠道品牌，而“两个一公里”是不做的。第一公里叫原产地，他们不会去种果树，而是选择跟水果的原产地合作；最后一公里配送也是他们也是不做的，未来还是会跟第三方配送平台去合作。

目前调果师在北京拥有4家自提水果店，一个店一天差不多3.5吨的出货量，一个月做下来将近100万的流水。

抓住股权众筹

今年以来，股权众筹持续走热，股权众筹逐渐成为互联网金融市场的“又一个风口”。

6月15日，互联网创业公司服务提供商36氪宣布其权众筹平台正式宣布上线。其采用“领投＋跟投”模式降低投资风险，并首创老股发行产品。

5月19日，蚂蚁金服宣布将筹备上线股权众筹平台，并将其命名为“蚂蚁达客”。 目前已在上海获得工商执照，预计近期也将正是上线。

最近，WiFi万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额：认购金额77亿，超募237倍，认缴额6500万元。（详见钛媒体报道《WiFi万能钥匙股权众筹高达77亿认购额的启示，让用户成为股东》）

在中概股狂拆VIE，连360周鸿祎都发起了私有化邀约的背景下，互动百科最近也拆解VIE架构，在股权众筹平台天使客融资上亿元。

股权众筹的纷纷搭建和创业公司在平台上的成功融资，这一系列动作足以看出目前股权众筹的火爆程度。

而调果师选择的正是京东金融旗下的股权众筹平台。调果师仅仅在平台上放了10%的股份，就换来了1300万融资额度。

事实上，股权众筹平台给初创公司带来的不仅仅是资金，肖洪涛告诉钛媒体，股权众筹对我们最大的帮助，其实第一位的是品牌的帮助，省去了一千多万的广告费。此外，京东金融还为调果师提供了券商、媒体沟通等资源上的服务。

目标新三板

肖洪涛告诉钛媒体，调果师已经启动新三板上市计划。

“新三板”市场原指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，2013年底，新三板扩容，成为全国性的非上市股份有限公司股权交易平台，主要针对的是中小微型企业。根据清科私募通数据统计：截止2015年6月11日，共有2,559家企业成功在全国中小企业股份转让系统挂牌，总市值为已经突破8,500亿人民币。

火爆的市场不仅吸引了国内尚未上市的高科技企业，也令不少在海外上市的中概股特别是互联网公司“归心似箭”。而吸引这些企业回归的原因，正是因为新三板无利润限制，市场估值较高。近日业内传闻罗永浩的锤子手机也有意登陆新三板。

肖洪涛告诉钛媒体，新三板要求挂牌企业满足24个月的存续期，而调果师希望能够在2016年在新三板挂牌，如果从2013年1月启动调果师项目开始算起，到现在为止，调果师已满足这一要求。

调果师目前正在和太平洋证券接洽，并邀请财务公司、律师、会计师和审计师对其进行挂牌前的辅导，使其财务、工商注册、公司框架结构规范化，达到挂牌的资质要求。

事实上，目前法规规定股权众筹平台不得从事股权转让，而股权众筹平台对接新三板，也为众筹项目的风投提供了新的退出渠道。（本文首发钛媒体）