科技猎京东再次打响价格战，阿里、拼多多无法置身事外
京东再次打响价格战，阿里、拼多多无法置身事外
另镜
· 2023.03.06 16:00
阿里、拼多多海外布局，京东如何追赶？
图片来源@视觉中国
文 | 另镜，作者 | 刘雨婷，编辑|陈彦旭
在阿里巴巴、拼多多、TikTok积极拓宽海外电商业务时，京东于此刻打响价格“内卷”战，或许是无奈之举。
2月23日晚，阿里巴巴公布2023财年第三季度（自然年2022年第四季度）财报，本季度实现营业收入2477.56亿元，同比增长2%；non-GAAP净利润499.32亿元，同比增长12%。
在营收、利润均有所提升的同时，阿里巴巴核心业务增长却略显颓势。中国零售商业业务实现营业收入1699.86亿元，同比下降1%。其中，客户管理实现收入913.44亿元，同比下降9%。
据媒体报道，阿里管理层已确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。淘宝内部已经明确指出，今年相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长。
阿里提出价格力，或也是对京东“百亿补贴”价格战的反应。在刘强东回归一线后，京东动作频频。据京东微信公众号消息，3月6日晚8点，京东“百亿补贴”将全面上线。目前，百亿补贴频道入口已在APP首页短暂测试上线，部分商品页面已展示出“百亿补贴”标识。
去年十月，京东创始人刘强东曾表态，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”但当如今的京东重拾低价策略，以“百亿补贴”起家的拼多多却已经有了新前景。
从去年9月上线到今年1月，拼多多旗下跨境电商TEMU的访问量从零增加到7000多万，只花了5个月时间。今年2月，Temu在美国超级碗商业活动中亮相，两条30秒广告，豪掷1400万美元，彰显对海外市场的野心。
在本季度财报中，阿里的海外业务也成为其一大增长点。本季度，阿里国际商业营收194.65亿元，同比增长18%。其中，东南亚电商平台Lazada在东南亚的订单增长正在逐步恢复回升，每单亏损改善。
但另一巨头京东却陷于出海受阻的困境中，今年1月30日，京东在印度尼西亚、泰国的电商官网发布公告，表示将于2月15日起停止接受订单，3月3日起停止在泰国的服务，同月底停止在印度尼西亚的服务，出海业务折戟东南亚。
2014年，当京东迈出出海第一步时，刘强东在年会上说：“国际化的这个梦想实现了，我也该退休回家抱孙子去了。”但当他再次归来，却先选择了更“现实”的价格内卷，回到其更擅长的领域。
淘宝困于营收瓶颈
阿里的国内零售业务正面临瓶颈。
在消费整体疲软情况下，阿里巴巴国内核心业务，即营收占比接近七成的中国商业分部，收入同比下降1%。过去三个季度，阿里国内零售客户管理收入同比一直处于下滑状态。
截至2022年12月31日，淘宝和天猫的在线实物商品GMV（剔除未支付订单）同比录得中单位数下降，主要由于由于服饰品类需求疲软，消费需求减少、竞争持续，以及因内地新冠肺炎疫情病例增加导致12月供应链和物流受到影响。宽松的退货政策、直播电商的冲动消费也在一定程度上提高了退货率，影响佣金收入。
曾经的阿里把京东当做最大竞争对手，却双双被拼多多蚕食下沉市场。淘特作为承担了阿里阻击拼多多重任的产品，在过去几年一直试图反攻拼多多大本营。
本季度财报显示，在淘宝和淘特上M2C商品产生的支付GMV同比增长超过35%。M2C是工厂直接向消费者销售的模式，为下沉市场精准匹配商品，M2C商品GMV已经连续三个季度快速增长。
淘特过去几年内实现了高速增长，但就现状而言，其阻击拼多多的使命很难说成功。根据Quest Mobile数据，拼多多App的月均日活跃用户数已经稳定超过了淘宝App。除了抖音、快手以外，在京东、淘宝、拼多多三巨头中，只有拼多多GMV还保持着高速增长。
如今的电商行业已不是最初的江湖，下沉市场狙击不顺，淘宝又遭遇了新的强劲竞争对手。过去的流量合作伙伴抖音，也摇身变为内容电商竞争对手。
阿里巴巴CEO张勇在财报会议上提到，“20年前的电商，和10年前的电商，和现在我们所做的电商，已经完全不一样了。疫情以后，所有零售都将数字化的想法已经实现”。
据媒体报道，抖音电商GMV非常接近既定目标之一的1.5万亿元，已很接近拼多多在2020年的1.66万亿元的GMV。2018年，手握流量的抖音最初主要为淘宝等第三方平台带货；2019年，抖音开始自建抖音小店；直到2020年，抖音正式成立电商部门，之后仅用了两年时间，便突破了万亿GMV。为达到这一成绩，京东用了13年、阿里用了10年，拼多多也花费将近5年。疫情加速了直播电商的兴起，也加剧了各大平台间的流量争夺。以抖音为代表的直播电商兴起后，淘宝直播被动迎战，也曾面临薇娅折戟、李佳琦短暂消声的断层窘境。去年双十一，淘宝从抖音抢到交个朋友、无忧传媒等头部MCN助阵，李佳琦的复出也有利于淘宝直播发展，但相比于抖音和快手“铁打的平台、流水的网红”的形式，淘宝还需要更快的打造自己的流量池。在抖音和快手的猛烈攻击下，淘宝也在不断调整新政策，“直播”、“私域”、“内容化”这些围绕流量的方向被确立为2023年的战略方向。在2022年戴珊接替蒋凡出任中国数字商业板块大总裁后，内容化战略就摆在了重要位置，开始从重“成交”向“成交+内容”并重转型，重塑生态。此前，淘宝试图通过增加短视频展现、引入外部达人等丰富自身内容生态，但缺少内容基因的淘宝能否自我生长出头部主播，还需要时间检验。
京东重拾低价标签
相较于内容化，传统电商巨头对价格战更为熟悉。
据官方消息，京东“百亿补贴”将于3月6日晚8点上线，该频道将拥有一级入口，从大促限定延伸至常态化经营，范围覆盖京东平台的全品类，自营和第三方商家都将参与其中。如果用户发现京东百亿补贴的商品价格高于外网，可获得双倍赔付。
对于价格战，京东和刘强东并不陌生。早在2010年，刘强东称京东图书业务遭当当“封杀”，“当当威胁所有出版社不得给京东供货”。随后，当当与京东打响了两次价格战，双方把图书价格降至极低。为此，刘强东甚至不允许京东图书部门盈利。
借助图书门类，从电商赛道中突围后，2012年，刘强东在微博放话，承诺京东所有大家电都会比国美和苏宁连锁店便宜 10% 以上，" 这是京东商城最后一场恶战 "。
凭借低价策略，京东打赢当当、国美和苏宁。在确立了在电商行业的地位后，京东开始力推自营正品和高质量物流，为自身贴上了“正品”、“高端”的标签。
去年10月，刘强东在给高管的内部信中写道，“随着我们的3C家电业务成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”
刘强东的话并不是“危言耸听”，通过百亿补贴，拼多多从淘宝、京东手中抢走大量的用户订单。作为京东的主场，其3C业务也正面临挑战。据京东2022年第三季度财报显示，京东总收入同比增速11.4%，3C及家电收入增速仅为7.6%，前两个季度的增速则为13.8%、-0.1%。
同期，京东的活跃购买用户数为5.88 亿，同比增长6.5%，创下三年来最低增速；GMV达3万亿元，同比减少8.81%。
在外界看来，百亿补贴的背后的根本目的就是夺回市场和用户，改变当前的困局。当年京东3C干掉苏宁、国美就是靠低价策略，在电商业务遭遇瓶颈、面临的竞争压力加剧，京东又到了重拾低价心智的时刻。
刘强东认为，“如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零，未来京东的发展中除继续聚焦成本、效率、体验之外，还将重拾低价策略，回归用户。”
随着京东启动“百亿补贴”，阿里也提出“价格力”的战略。据媒体报道，“价格力战役”将由曾在淘特担任产品负责人的邹衍负责执行，一方面负责输入此前淘特积累的低价供给和服务下沉人群的做法，另一方面负责对接大淘宝的各个业务中心。
在最新财报会上，阿里CEO张勇谈及市场竞争时表示，价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机。但回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是要靠技术创新和商业机制的创新。
拼多多海外争渡
在价格战打响，行业内卷加剧的同时，作为“百亿补贴”的发明者，拼多多已卷向海外。
据媒体报道，现阶段Temu业务优先级高于主站，其牵头者为拼多多COO顾娉娉，是黄峥在创办欧酷网时的合伙人之一，也被员工视为公司真正的二号人物。
作为拼多多内部最具优先级的项目之一，Temu上线的第一个月，拼多多就投入了10亿的广告预算，有消息称，未来一年的投放预算或将超过70亿元。
在国内，拼多多靠着低价、铺广告、社交裂变的方式迅速崛起，从淘宝、京东手中抢夺大批用户，而在海外，Temu复刻了复制其在国内抢夺市场的打法：邀请新用户奖励、超低价包邮、“超级碗”豪掷千金广告、社交平台大面积广告投放......
高昂的广告投入也带来了回报，今年2月Temu的日均单量已经达到20万，峰值高达50万。根据Sensor Tower数据，自2022年11月以来，Temu下载量始终位于美国iOS总榜Top10，从去年9月上线至今，其iOS和Google端下载量已积累超2500万。
国内电商行业已步入存量竞争，大厂寻找新增长已不是新鲜事，京东、阿里早早布局海外。2021年底，张勇发出内部信，任命蒋凡负责新设立的“海外数字商业”板块，开始分管全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。在带队拓展海外业务一年后，蒋凡交出了成绩单。
本季度，在阿里国内主业营收下滑的情况下，其国际商业和菜鸟业务推动了业绩整体增长。财报显示，本季度菜鸟营收165.53亿元，同比增长27%；国际商业营收194.65亿元，同比增长18%。其中，零售收入增长主要来自于土耳其电商Trendyol的订单和收入增长。
在阿里国内业务遭遇瓶颈的情况下，其国际商业和菜鸟业务的快速扩张已成为公司的新希望。财报会上，张勇表示，会在Lazada所在的东南亚市场坚定不移地投入，过去一年阿里巴巴向Lazada三次注资，截至目前，总投资金额已经达到48亿美元。
海外已成为阿里、拼多多豪掷重金的战略方向，但在这块竞争对手都在争夺的赛道上，京东已落于下风。今年2月，京东宣布关闭其泰国和印尼站，收缩东南亚本地电商业务。
京东的出海之路虽然起步很早，但却一直都未探索出行之有效的发展路径。将国内“自建本地仓储物流体系”的重资产模式直接复制到海外，无疑耗费了京东巨大的财力，在此前三季度财报会上，京东CFO许冉就表示，“京东对国际业务策略进行了调整，以提升运营效率”。
留给京东和刘强东的时间不多了，但当阿里和拼多多在海外市场大刀阔斧之时，京东却选择做出收缩海外业务、打响价格战。GMV下滑、业绩不佳、客户流失、海外业务难以推进，这或许都是京东选择实施低价策略的原因。
行业内卷，或许谁都无法置身事外。当价格战打响，无论是拼多多和阿里都有被牵扯的可能。京东如何追赶阿里和拼多多海外布局，也将是外界关注的焦点。
50篇资讯
19关注
另镜
洞见新资本、新消费、新文娱。独家视野，报道不断更替和交错的商业变迁。
最近资讯
- 京东再次打响价格战，阿里、拼多多无法置身事外
- 离现实有多远？理想要靠低价夺35%市场
- 《蛋仔派对》日活三千万，网易海外大作仍需两年
本内容来源于钛媒体钛度号，文章内容仅供参考、交流、学习，不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
568人赞赏钛媒体文章
-
钛粉30456 赞赏了
不与雅迪、小牛抢饭吃，海归电动两轮车品牌「号外」卷...
2023-02-22 14:32 -
钛粉79015 赞赏了
IQAir Atem X空气净化器评测：旗舰级家用...
2023-02-17 17:42 -
钛粉41049 赞赏了
负债高企，深陷亏损泥潭，科陆电子叒要募资补流
2023-02-14 18:37 -
钛粉82099 赞赏了
从卖火柴的小男孩到“宜家掌舵者”，商业天才的经营哲...
2023-02-11 18:47 -
正见Tru... 赞赏了
SaaS十词，“点火”2023
2023-02-03 17:40 -
小团子97... 赞赏了
一文速览【2022 中国经济年报】:人口首现历史性...
2023-01-18 02:02 -
钛好257... 赞赏了
国产电动车的沸腾2023：走向更残酷的牌桌
2023-01-16 07:45 -
钛粉61583 赞赏了
华宝新能：坚守长期主义，缔造商业之上的价值
2022-12-31 00:06 -
钛a66t... 赞赏了
跨界咖啡，是个好副业吗？
2022-12-30 17:11 -
赚赚 赞赏了
小红书给流量“削藩”
2022-12-30 00:36 -
钛粉81950 赞赏了
东北下岗往事轮回，一个家庭时隔20年的两次失业创伤
2022-12-20 10:24 -
钛富279... 赞赏了
蜜雪冰城「向下」的烦恼
2022-12-09 08:48 -
钛粉41450 赞赏了
遭阿里减持8000万股的商汤科技，何时盈利？
2022-11-24 22:45 -
钛粉81947 赞赏了
历史进程中的茅台与6次暴跌
2022-10-28 12:23 -
钛粉48375 赞赏了
7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败
2022-10-20 19:53 -
想暴富25... 赞赏了
7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败
2022-10-20 17:18 -
钛粉61006 赞赏了
7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败
2022-10-20 16:41 -
AIBEN 赞赏了
月费不到100块、1分钟出图，AI作画要打翻多少设...
2022-10-17 15:10 -
钛粉36011 赞赏了
身处风口却“一桩难求”，一文看懂充电桩产业全景｜钛...
2022-10-14 14:27 -
钛粉36716 赞赏了
身处风口却“一桩难求”，一文看懂充电桩产业全景｜钛...
2022-10-14 14:24 -
钛精378... 赞赏了
那些"上不了席面”的私房美味
2022-10-10 13:04 -
钛粉18902 赞赏了
中集李凌寒：数字化供应链的动因、要素及实践｜202...
2022-10-01 11:40 -
有颜有钱5... 赞赏了
中集李凌寒：数字化供应链的动因、要素及实践｜202...
2022-09-30 19:02 -
钛粉29232 赞赏了
割韭菜、白嫖、疯狂AMA……在30多个元宇宙Web...
2022-09-15 15:45 -
钛小773... 赞赏了
沈抖发布百度智能云新战略，回答了“木星”与“蜻蜓”...
2022-09-10 09:33 -
钛粉07914 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：9月2日收录投融资项目25起
2022-09-03 03:20 -
钛粉65687 赞赏了
银泰百货“破产第一案”背后：苦涩退场，西安城改的挽...
2022-08-19 17:41 -
钛粉61539 赞赏了
对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”
2022-08-06 13:53 -
钛粉60785 赞赏了
近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...
2022-07-27 14:44 -
在天空中自... 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...
2022-07-22 16:40 -
钛粉14772 赞赏了
寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽
2022-07-22 10:47 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？
2022-07-22 10:37 -
钛友趣64... 赞赏了
女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售
2022-07-12 23:58 -
钛粉93105 赞赏了
TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了
2022-07-12 14:02 -
已注销用户 赞赏了
【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...
2022-07-07 15:05 -
钛粉97884 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 22:21 -
钛粉97003 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:58 -
钛粉97388 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:50 -
钛粉11323 赞赏了
丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长
2022-06-28 17:09 -
钛粉97508 赞赏了
海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...
2022-06-24 18:44 -
钛粉36186 赞赏了
习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...
2022-06-21 15:25 -
钛粉66633 赞赏了
重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...
2022-06-16 08:51 -
碧天黄地 赞赏了
未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说
2022-05-30 21:37 -
钛友趣76... 赞赏了
批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...
2022-05-26 23:38 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步
2022-05-25 11:30 -
钛粉89798 赞赏了
郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写
2022-05-21 06:19 -
钛粉00698 赞赏了
大厂深蹲，时代向前
2022-05-19 10:27 -
刘成军 赞赏了
中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...
2022-05-18 14:09 -
已注销用户 赞赏了
Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗
2022-05-17 10:19 -
钛田097... 赞赏了
黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡
2022-05-09 19:50 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
2023年了，你的手机屏折叠了吗？
获机构密集调研，工控龙头受到市场关注？
从狂飙到集体失速，云计算换挡寻出路 | 钛媒体深度
ChatGPT再出“王炸”，客服都要下岗了？
小红书出海，打不过“小黄书”
双双开放加盟，国美苏宁想打翻身仗不易 | 钛媒体焦点
分享文章
