科技猎新玩家入场、资本布局……低调的助听器赛道开始被点燃
新玩家入场、资本布局……低调的助听器赛道开始被点燃
国产助听器品牌开始与进口品牌抗衡。
图片来源@视觉中国
文 | 猎云网，作者丨韩文静
在人口结构加速老龄化的当下，“银发经济”处在崛起的前夕，也催生出了更多细分赛道。
作为老龄群体刚需的助听器行业，迎来了小小的爆发。在过去的一年里，助听器行业已经低调地发生多笔重要融资，新玩家陆续入场。
去年11月，助听器品牌“HEARIN.AI”获数百万元人民币种子轮融资，由平安系高管投资；同月，专业级助听器公司小维健康完成数千万元天使轮融资，背后站着创维集团等投资者……
这个刚需市场也一直被资本关注，《中国听力健康报告（2021）》显示，我国中老年听力障碍人口规模超过2500万人，并呈现出进一步上升的趋势。然而一直以来，以助听器为代表的听力辅助设备市场由国际巨头主导，国内助听器渗透率不足10%。
随着AI大数据、物联网等人工智能技术的市场应用，国产的助听器品牌发展速度加快，开始与进口品牌抗衡，行业的变化，也在悄然发生。
大厂和资本，涌入助听器赛道
2021年10月25日，锦好医疗在北交所挂牌，首日大涨43%，国内第一家助听器上市企业正式诞生。这也在一定程度上振奋了国内的助听器市场。
“这两年国内助听器市场发展迅速，原因在于助听器性能、市场价格、购买场景和消费观念等因素，都发生了变化”。
作为一个助听器行业的新参与者，ZDEER左点科技的联合创始人汪立君切身感受到了行业的变化，他告诉猎云网，许多国内助听器品牌通过AI技术创新突围，打造更适合中国老人的高性价比助听器产品，加速了行业的发展。
一直以来，由于国外巨头的垄断和市场教育的程度偏低，听力辅助在我国医疗VC市场显得较为冷门，处于不温不火的状态。
而这种局面，开始在近两年有所好转。随着初创国产助听器品牌企业纷纷进场，也带动了资本对助听器市场的关注，行业逐渐被点燃。
2022年11月，注于研发国产AI智能助听器博音听力，完成数千万元Pre-A轮融资，本轮融资来自苏高新创投；聚焦助听器行业前沿技术研发的小维健康，也完成数千万元天使轮融资。
同月，专业助听器品牌“HEARIN.AI”，获数百万元人民币种子轮融资，由平安系高管投资。
2022年8月，智听科技获数千万Pre-A+轮融资，投资方为道彤投资、金鼎资本。
这是智听科技成立以来的第三轮融资。此前，智听科技曾获得自青松基金、小米战投、顺为资本的数千万元Pre-A轮投资，以及力合创投的天使轮投资。
2022年2月，专注于研发国产数字助听器芯片的助听器厂商爱听科技，宣布已完成数千万元A轮融资……
一方面，资本在助听器赛道纷纷布局，另一方面，互联网大厂也按捺不住进军助听器赛道的动作。
2022年9月，腾讯天籁实验室推出完全自研的核心算法解决方案，与助听器厂商智听科技联合研发，推出挚听（腾讯天籁inside）助听器“公益助老款”。得益于天籁自研AI算法加持，该款助听器将复杂场景下语音的清晰度和可懂度提升85%。
2022年双11期间，阿里巴巴公益和阿里健康公益联合挚听、复聪等专业助听器品牌，发起“助听行动”，旨在通过线上线下听力检测咨询和科普传播。
2023年年初，科大讯飞还推出了讯飞智能助听器尊享版，新上市的尊享版进行了40dB增益升级，面向中重度听损人群。
中研普华研究报告《2022-2027年中国助听器行业市场全景调研与发展前景预测报告》显示，预计 2020 年全球助听器的市场规模达到 64.5 亿美元，2025 年该市场规模有望达到 83.3 亿美元，5 年复合年增长率为 5.25%。
报告预计预计2020年我国助听器市场规模达到60亿人民币；预计到 2025 年市场规模有望达到 80.7亿人民币，5年复合年增长率为6.11%，高于全球市场增速。
国产品牌的突围之路
资本和大厂的涌入，燎起了助听器赛道的“星星之火”。然而助听器行业属于医疗器械领域的细分，市场上专注此领域的很多国产品牌还在发展初期。
相关数据显示，90%以上中国助听器的市场份额被峰力、奥迪康、唯听、瑞声达、斯达克等国外大品牌占据，仅10%的市场由国内中小企业瓜分，国内助听器行业，依然处在转型期。
南京大学联合腾讯研究院发布《敢问天籁|关于老年听力健康的十个问题》指出，在听力障碍的认知上，我国仅有5%~10%的中、重度听障老人使用助听器，远低于欧美等发达国家和地区的30%水平。
腾讯会议天籁实验室主任商世东表示，从用户教育和产品研发两个方面来看，国内助听器行业一直以来都面临着瓶颈。
在用户教育层面，老年听障问题需要进行干预，社会需要干预，年轻人也需要干预，这是一个痛点。商世东表示，在产品推广的过程中，很多人没有佩戴助听器的意识。
在产品研发层面，如果本阶段国产助听器要对标进口的助听器产品的体验，在反馈一致、降噪等关键技术上，目前跟进口的高端产品相比，体验上的差异还是比较大的。其他的部分，像产品设计细节、蓝牙的能力，这些若想完成追赶，都需要进行不断的投入。
针对于国产助听器发展的阻力，左点科技的联合创始人汪立君也提到了用户教育和产品技术这两点：芯片是助听器的核心技术壁垒，我国助听器产品的话器、麦克风尤其是芯片等零部件多被跨国集团所垄断，限制国内企业发展。
“此外就是消费者教育的问题。”汪立君表示，国外品牌入局早，较早完成经销商教育和用户教育，把助听器当奢侈品卖，而消费者认知度低，绑定高客单价进口产品，导致国产品牌做消费者教育难度大，需要很长时间去渗透。
事实上，助听器行业的发展需要技术加持和融资助力，以及有底层算法的研发经验和长远投资，只有在性能和品质上缩小与进口产品的差距，才能实现国产替代。
也正因如此，目前国内很多公司都开始在助听器的研发端做布局。新技术发展，让听障患者全方位“拥抱”智能时代。
智听科技CEO陈霏表示，公司产品的具有智能验配功能、复杂场景下对于噪声进行消除、方向性麦克风等功能特点，实现了芯片算法和整机的全部国产化。
汪立君则提到，左点科技的产品优势在于价格体系和科技创新：公司拥有不同价格体系的助听器产品线，覆盖完善；同时其助听器具备“远程测配”的功能特性，相较于其他品牌需要网点线下验配等复杂的流程，可以实现线上验配。
除了技术的创新，政策的倾斜也为国产助听器市场发展提供发展契机。
2022年，国务院印发“十四五”国民健康规划，将耳与听力健康工作纳入健康中国2030规划纲要。此外，诸如《“十四五”医疗装备产业发展规划》等针对医疗器械国产化替代政策政策下发，促使国产替代步伐加快。
在去年10月美国FDA确定的一项规定中，明确表示允许OTC助听器在商店或者网上直接出售给轻度或者中度听损患者，这对国产助听器品牌来说，也是布局助听器市场，突破国际垄断的新机遇。
对于国产品牌而言，如何实现弯道超车？
在技术方面：芯片依然是弯道超车的重点和机会点，目前国内助听器企业在芯片领域加大研发投入，未来有望实现自主研发自主生产，打破国外助听企业巨头技术壁垒。
在供应链上：当下，助听器产业集群、核心器件国产化带来的降价空间核心器件如麦克风、电池、外壳等已具备一定国产化能力，助听器行业投融资助力了国产助听器核心科技研发，包括硬件研发、音频处理、声学技术等，生产制造供应链持续完善，国产零部件进口替代有望加速。
在市场端上：由于国内的助听器渗透率低，需求量大，受众认知度低，这一特殊的环境造就了国产助听器未来发展的天然优势。目前国内助听器行业还处在新生萌芽阶段，未来的市场蓝海尚未打开。
华经产业研究院的数据显示，得益于下游需求的增长，近年来我国助听器行业市场规模整体呈上升的态势，随着人口老龄化进一步加快，助听器行业发展前景广阔，国产品牌的突围之路也将继续下去。
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