万达银联战略合作，王健林回应质疑称“最好的办法就是去做”

万达在实体商业+互联网的路上再次踏出重要一步。

3月2日，中国银联与万达集团的战略合作仪式启动，宣布一起打造消费场景全渠道“实体云服务”。

梳理来看，双方合作内容有三大部分：

第一，共享各类场景资源。

万达拥有优势资源的众多商业中心、百货商场、超市、院线、酒店、主题乐园、医院等服务领域。万达网络线下资源数据是：发展至今，已有7000多实体商业项目及6万多品牌、活跃会员1.5亿人，加入飞凡开放平台。

银联是全球数一数二的支付服务公司，银联卡交易量位居全球第一。截至2016年年底，约有160个国家和地区可以使用银联卡，覆盖3600万家商家和超过200万台ATM；同时，全球范围累计发行了超过60亿张银联卡，银联拥有全球最大规模的持卡人群体。

“云闪付”在 2015年底就推出了，到2016年12月底，银联“云闪付”其用户已突破2000万，支持闪付的受理终端已超过1000万台。

双方通过合力建设持卡人会员服务体系、加载“云闪付”等各类创新应用，深度融合银联和万达在各场景的综合服务，为消费者提供优惠精准推送、积分通兑互换和场景金融支持等全新消费体验，并实现各类支付创新技术的“实体+互联网”应用。

第二，联银创投参股投资万达网络科技。

作为此次战略合作的一部分，中国银联子公司联银创投参股投资万达网络科技。

2016年10月，万达内部进行了大量调整，网络科技集团（下称“网络集团”）从金融集团中独立出来，飞凡的业务方向也进行了大调整，从金融集团划归到万达网络集团旗下，主打“实体+互联网”相关产品研发、设计、运营。

这是一个大的战略调整。万达网络科技集团总裁曲德君称，“飞凡电商原来是金融集团下属的一个公司，现在是万达网络科技集团的一个板块。”

2016年万达内部进行大的战略调整之后，万达网络科技集团旗下涵盖飞凡信息、快钱支付、网络信贷、征信、海鼎、迈外迪、ETCP等公司，所涉业务线包括智慧生活开放平台、飞凡通、新金融、新征信、数字权益平台、全球招商平台等。

可以看出，这些业务不是传统电商那套东西，而是放在实体商业科技和互联网升级上。

通过加大对实体商业的科技运用的研究，力图以大数据、云计算、人工智能等技术，整合零售餐饮、影视娱乐、医疗健康、公共服务等资源，从根本上改变人们的消费、生活方式，创造新的商业模式。

据钛媒体了解，基于万达网络科技平台，万达和银联未来将在全球最大规模的商业服务场景，合作应用各类前沿技术共同推进交易与服务场景智能化，通过全生态的“实体云服务”，联合推进支付创新和大数据应用，并共同实施风险防范。

第三，联合营销。

从用户角度出发，只要拥有一台智能手机装备有近场支付（NFC）功能和HCE token、Apple pay、Samsung pay等任一产品，持卡人在手机APP中绑定自己的银行卡即可生成一张云闪付卡。使用时无需解锁、亮屏、打开APP，只需点亮手机放在具有闪付标识的POS机附近，听到“滴”声后输入密码即完成支付。

双方达成战略合作后，万达集团及其合作商户将陆续全面受理这种银联云闪付。中国银联与万达集团也将共同拓展客户服务渠道，开展联合营销，并探索在双方业务共同覆盖的海外地区为消费者提供增值服务。

最好的办法就是“做”

万达整整摸索了三年，如今的万达网络集团实际上还不能完全成为一个“线上网络”公司。

王健林说，“我们找到了自己正确的道路，正确的方向，但是离成功还有距离。”在他看来，万达这些年之所以发展比较快，是因为始终在对自己的业务进行不断的颠覆，不断的再造，绝不守旧。通过改变获得新的利润增长点，获得新的市场话语权。

然而，创新就是不断试错。

从2012年万达筹建电商网站万汇网，到与腾讯、百度携手打造“腾百万”，从“飞凡”，再到“万达网络集团”，万达的O2O业务平台屡遭质疑。

王健林也深有触动，“对于万达能不能做好线上线下融合的模式，现在很多人是存疑，包括我们内部也有很多人存在疑虑，好多人总觉得我们是一个土豪，为什么？跟土木打交道、房地产出来的，能做出来互联网科技方面的东西吗？”

王健林在宣布同银联合作的大会上坦诚说，回应质疑最好的办法就是“做”。

他表示，“我们一开始做娱乐的时候，也有人怀疑。但我们现在不也是做到全国第一吗？我们做酒店的时候也是很多人怀疑我们，我们现在的酒店也发展的很好，五年以后，我们的旅游肯定是世界第一的。”

王健林给万达网络集团提出一个新要求——“不用管那些质疑，少说多做，靠业绩说话。”

事实上，在创造新的商业模式上，所有人都站在同一起跑线。“原来的巨型公司并不意味着在这方面有先机，因为现在没有一个公司宣布自己在线上线下融合方面做成功，现在都在融合，我们是在线下往线上走，大家都在不断的探索。”

王健林表示：“关键看谁创新，或者看谁试验成功。”

就在一个多月前召开的万达年会上，王健林给飞凡定下了几个“小目标”：2017年新签合作大型购物中心2000个，新签约中小商家15万个，新签约中小城市70个；2017年三季度开始私募，预计募资100亿元；明年要盈利，2020年要利润过百亿元。

某种程度上，此次万达与银联合作，双方在品牌、场景资源、海量客群、金融科技等诸多方面的交合程度，能否合作中衍生出线下线上高度融合的商业消费新生态，开创金融商业合作的全新模式，对这些“小目标”的实现将起到不可小觑的作用。（本文首发钛媒体，记者/潇棋）

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App