中电工业互联网朱立锋：靠智能制造提供服务的公司都活得很艰辛 | 数博会

中电信息产业集团总经理助理、中电工业互联网董事长朱立锋

5月27日消息，2019数博会，在由中国国际大数据产业博览会组委会主办、中国信息通信研究院承办的工业互联网应用发展论坛（IAF）上，中电信息产业集团总经理助理、中电工业互联网董事长朱立锋开门见山地表示：“智能制造现在依然是一个重要的话题，但是我深刻感觉到，靠智能制造提供服务的公司活得很艰辛。”

在他看来，原因有四个“难”：市场难、订单难、融资难、技改难。为了解决这四个“难”，中电信息一方面就是打造了行业云平台，把用户集中在云平台上，给它提供相关的服务，一方面加强行业对区块链的应用，利用区块链可溯源、不可篡改的特性构建智能合约，帮助企业获得资金。

以下是朱立峰演讲实录，略经钛媒体编辑：

朱立锋：工业互联网在电子信息行业非常热，讨论的话题热度非常高，同时，4年之前开始我们讨论到的智能制造，现在依然是一个重要的话题。但是我深刻感觉到靠智能制造提供技术、产品服务的公司活的很艰辛。我的题目是：产融结合、联盟创新。

中国电子是央企当中以网络安全为主业的公司，我们在2018年6月24号，发布了“两平台一工程”，主要的核心思想是以核心产品和安全创新平台为主的智能制造平台体系，以及以工业互联网平台为核心的制造服务体系。此外，通过整合中国电子内部超过400家以上的制造业智能制造企业，我们发布“中建云网“，同时在长沙、南京都有应用于中小企业的云服务平台。

在这个过程当中，我们明显感觉到，靠简单的做智能制造或者工业互联网的技术和产品、来提供服务、生存、壮大和发展很困难。我们提出口号叫做平台布局、安全为本、产融结合、联盟创新，后两句话是我讲的主题。

我们注意到电子信息类在中国有一个很重要的行业应用场景，就是SMT表面贴装技术（Surface Mounting Technology），而就这一个应用场景，经过我们调研三个月后，发现有很多时代下的痛点。

我们感觉到有几个痛点，对于甲方而言需要更多的人性化，现在很多大企业自己以前用SMT线，他不希望外包掉或者拿出去，因为这一块的固定资产相当大。第二块希望整个交期和响应快速及时，第二个品质的管控要越来越好。同时希望有一些中小企业整个采购代料。另外随着产品的更换需要新的代工厂，对于乙方而言很多问题来了，首先资金的问题，不断的基改资金怎么来？产能越来越难以适应市场，同时毛利率低。

制造业现在是弱势群体，第一个订单难拿，第二个利润薄，第三个资金困难，第四个技改没有钱。市场冰山、融资高山、转型火山，解决起来困难重重，我们争取用新的技术方式推动解决。

对于我们SMT方案有几个痛点，一个是市场难，新的订单好毛利的订单难。第二个融资难，因为现在你采购要百分之百付，上游给你需要6个月的账期，这种情况比比皆是。第三个是技改的问题，技改没有钱。第四个质量的问题。

我们想了几个解决方案，用技术手段实现技采。一方面用云平台打造行业子云，把用户集中在云平台上提供相关服务。这其中，区块链的应用尤为重要，特别是在供应链金融上有重要的作用。我们在长沙做了尝试，已经初步取得了成功。区块链让我们原器件的供应商，甲方用户，贴片服务企业，金融机构，解决方案供应商可以形成一个智能合约，银行不抵押不担保放款。用这样的方式解决企业的资金问题有效。

另外，对于SMT行业中，中小企业质量层次不齐的现象，我们开始采用新的方式来管理长沙100多家中小企业，有的托管，有的把估产净值收购。用不到3年以内我们承诺提供技改、提供资金进行有关改造。

技改的核心问题还是最上面跑的App，App是关键。现在目前我们做了10个App，包括供应优化、供应商质保能力评价、温度分析等等、SPI工态分析。在这个过程中，我们感觉到和OT结合，OT某种重要的程度超过IT的工程师，这是提升效率重要的方面。

最后简单讲一下改造的湖南凯杰公司，我们进行相关改造，原来有一个简单的ERP，我们给他们上了一系列软件，通过了西门子的数据采集的装置，三条线两条线改造完了，一条是威娜，一条是维斯凯，降低了研发和制造成本20%，尤其是降低了原材料采购成本5个点，还有继续往下降的空间，资金成本下降1%，这一块还有很大空间。

从实际来看，我们感觉到真正SMT的应用场景，第一个提高质量非常有效。工业互联网提高质量是作为主导方向；第二个供应链金融，供应链金融是工业的电子商务。第三是APP，APP正在发生重大作用。

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