科技猎网红孵化基地凉了？
网红孵化基地凉了？
懂懂笔记
· 刚刚
网红基地孵化新玩法：“混投资”没戏，转会更赚钱。
图片来源@视觉中国
文 | 懂懂笔记
当直播的风口从年初开始刮起，网红基地也成了这一风口中的“异常气候”现象。无论一、二线城市还是四、五线乡镇，随处都可见网红基地，各种机构、企业从事着网红孵化相关工作，如“流水线”般培训、输出着网红。
上半年如果随意在网上搜索“网红孵化基地”一词，就能找到大量宣称拥有上万平米、投资几千万、上亿元的网红孵化基地。但是将近一年过去，投入巨大资源的网红孵化基地究竟如何了呢？
网红孵化，难孵者众
“（孵化基地）可以流水线般生产网红，但淘汰的速度也很快。”
今年国庆节之后，应届毕业生马舒（化名）通过面试，顺利进入厦门翔安一家网红孵化基地，成为“在孵”准网红。短短的两个多月时间过去，踌躇满志的马舒却意外地在孵化基地的考核中淘汰出局。
“录取我的基地在当地算小有规模了，而且也有一定的底薪，条件还不错。”一开始，孵化基地与马舒商定的待遇是底薪2000元，同时包食宿，省去了她租房的开销，“虽然没签正式合同，也有淘汰机制，但我总算得到了涉足直播的一次机会。”
马舒十分清楚，如今网红要想赚大钱就要具备强大的卖货能力，毕竟秀场直播已经过气。在进入基地一周后，她没有学到带货知识，却彻底淹没在内容选题会中。孵化基地要求，学员每天都要开“头脑风暴”会，集思广益讨论短视频的内容创意。
“负责培训的是一位本地小有名气的KOL，小姐姐一开始就让我们探讨如何拍摄短视频引流。”这位KOL强调，网红立身的根本是影响力和流量，如果没流量的话，直播带货也就无从谈起。
一周时间，经过简单的衣着、化妆、镜头感培训后，学员们便开始要与内容制作团队合作，注册视频账号、产出短视频内容。而在孵化过程中，基地也会逐步淘汰部分在孵的新学员。首次考核的目标：是三个月内要让自己的账号关注量冲上十万，达标者就可签订正式艺人合约。
“基地说会帮学员的账号投入推广，给予一定资源扶持，可我们做了将近一个月之后，我的账号关注量只有不到一千。同期孵化的网红中只有一位上了一万的量，大概是外形加了分。”最让马舒感到煎熬的是，基地要她创作、诠释的视频内容，与她的“淑女”形象完全不符。
马舒告诉懂懂笔记，她被要求在短视频中演绎一些“乡村气息”浓厚的村女角色，不合时宜的艳抹，碎花过时的服装，还要脸贴“美人痣”出镜，这些“形象”设计让她羞于在朋友圈中推广自己的作品，“我的目标是直播卖货网红，不是网红小丑。”
由于账号无法在短时间内上量，没有达到基地考核的目标，马舒毫无悬念成了淘汰者。这段时间修整后，她也觉得并不可惜和生气。在马舒看来，进入网红孵化基地虽然有底薪可拿也包食宿，但没有学到想要的东西，早点离开还是对的。
除此之外，在与其它新学员的交流中，她也渐渐开始怀疑网红孵化基地的“动机”——并非单纯“流水线”孵化新人，而是利用孵化网红的噱头拿到投资机构的投融资，“基地宣称成立两年了，投入了几千万元，可从没有见到孵化出标杆头部网红，只有大量淘汰者。”
那么，很多网红孵化基地的商业模式，是否真如学员猜想的那般，纯粹只是利用孵化的名义、网红的“人数”去获得投融资，同时享受政策扶持的红利？
孵化本质仍是“培训”
“创客（孵化）空间能保证一定出另一个BAT吗？不可能。”
对于坊间大量对网红孵化基地商业模式的质疑，广州天河某网红孵化基地的运营经理何慧（化名）笑着表示，目前行业内的确有大量的网红孵化基地，但孵化基地的本质其实与网红培训机构是相同的。
唯一有点差异的，就是网红培训机构收学费培训网红，而孵化基地除了培训网红，还会给潜力新人提供一定薪资，保障网红的基础生活。何慧并不否认有部分网红孵化基地的商业模式，就是利用孵化业务吸收资本机构投融资。
“但也有网红（孵化）基地和我们一样，是认认真真的在做网红培训孵化的业务。”问及“混投资”的孵化基地到底有多少比例时，她稍加思索后说道：应该占一半左右，主要分布在机构资本充裕的一、二线城市。
至于真正在从事网红孵化业务的基地，吸收资本机构投资、享受政策红利的目标，就是先行支撑网红孵化的前期投入，并不会以此作为最终盈利的手段，在这些机构看来，制造出头部网红的收益远高于拿到投资，“所以不少孵化基地不仅不收费，还会给新人（学员）提供一定生活保障。”
正因为如此，何慧认为网红孵化基地录取新人的数量庞大，淘汰的速度也会相当快。她以自己所在的孵化基地为例，基本每月都会录取上百位新人，仅仅底薪支出每个月就要50万元。
“一般经过一到两周培训后，就会让学员上线做内容引流，同时淘汰不具潜力的新人。”她告诉懂懂笔记，尽管录取新人之前，负责培训的资深导师会研究学员感兴趣的领域，但为了新人的快速成长，实际包装（内容）风格的规划上仍会有很大差异。
有的新人一心成为“萌气”网红，但是“痞气”更适合网红的外形、气质，有些想走淑女路线，但是“中性”可能更适合。因此，风格养成、内容规划方面，很多机构都会要求其创作、输出“差异化”的短视频，并以此引流、构建影响力。
“对于有潜力的新人，孵化基地会为其投放推广资源，让新人影响力快速增加。”但是何慧也无奈地表示，很多从业新人都知道直播卖货才能真正赚到可观收入，所以心浮气躁，大多新人都是“眼高手低”拉不下脸借助短视频内容做好引流。
她透露，如今有很多知名的、头部的带货主播，前期都是靠短视频内容引流、凝聚粉丝的，当拥有一定的影响力后再转做主播，带货才会相对会简单一些。何慧强调，在今年“双十一”活动期间，直播卖货过程中频频与“厂家”争吵的“岳老板”，其实就是很好的例子。
“你只要看看他之前的（短视频）内容就会发现，他之前的短视频真是土得不行。”何慧表示，目前孵化新人并让其短视频账号迅速上量的手段，基本上都是通过短视频内容创作获得，新人如果缺乏流量、没有太多影响力，做直播卖货基本也是“白瞎”。
那么，孵化新人网红的周期到底有多长，成功率究竟有多高呢？何慧告诉懂懂笔记，培养新人的周期大概在三个月至半年之间，牧犬行业内的成功率约为千分之一，如果不及时淘汰（保持一定淘汰率），孵化过程中巨大的培训投入、基础底薪，将会严重拖累基地的运营状况。
当然，即便成功筛选出“好苗子”，孵化基地也需要将网红成功的“卖”出去，才能有所收益。可见，对于网红孵化基地而言，新人仅仅是具备增值空间的“投资产品”。
孵化网红也能“转会“
既然新人是孵化基地的“产品”，那么“产品”应该“卖”给谁呢？
“主要是推给MCN，成为机构旗下的签约网红，或是介绍给有直播需求的企业、商家。”何慧笑称，无论网红培训机构还是不收培训费用的网红孵化基地，实际上都可以算是MCN机构的“上游工厂”。
当在孵学员具有一定流量、影响力后，基地就会开始为其物色“下家”。由于此时的网红属于“半成品”，个人内容风格、影响力初具雏形，MCN机构也不再需要投入新成本用于培训，承担孵化失败的风险，所以是两厢情愿。
“挖墙脚是直播行业的大忌讳，现在很多MCN都喜欢在培训学员、孵化基地物色网红苗子。”何慧介绍，只要MCN相中了基地孵化的潜力网红，并签约成为机构旗下的网红艺人，基地就可赚取一笔可观的签约佣金。
她举了一个例子：如网红签约费为30万元的话，那么基地将拿走其中的40~60%作为签约佣金，即便有些网红仍欠缺独当一面的潜力，无法顺利签约MCN，基地也会为其对接企业、厂家，作为其直播卖货的专职人员，赚取一笔“介绍费”或“顾问费”。
“当然，也有部分三、四线城市的孵化基地自带网红经纪业务，会签下一部分孵化的网红。”何慧认为，术业有专攻，MCN与网红孵化基地甚至是网红培训机构之间的能力不同、基地、学院擅长基础培训，培养新人、获取佣金；MCN的专长在于直播策划、合作供应链拓展，赚取企业的佣金。
目前，直播带货领域看似热闹，实际上夜视“一地鸡毛”。部分MCN、网红主播也要靠收企业、商家的“坑位费”赚取收益，如今坑位费难赚，即便有流量也不代表能卖货，刷量的做法也被曝光很多。在她看来，做孵化更有保障，只需要通过孵化、投资网红就能获取收益。
“不是从业者的话，谁能知道行业的现状，很多企业、厂家都想着签成熟网红呢，那不就是交智商税？”何慧告诉懂懂笔记，尽管她不认为网红孵化是长久的行业，但真真正正做网红孵化业务的机构，肯定要比大量“混投资”、“混政策”的孵化基地要活得更久一些。
结束语
后疫情时代，网红经济的热度有增无减，目前仍有大量企业为了抵御潜在的经营风险，或是建直播团队，或是签成熟网红，也需要大量“工厂流水线”式的培养、孵化基地输出网红资源。
与曾红极一时的创投服务机构一样，网红孵化基地何尝不是在筛选、淘汰、投资“产品”，坐等其“升值”之后将其“卖”出赚取一笔收益？至于能否复刻李佳琦、薇娅，显然永远都不是网红孵化基地这个圈子关心的重点。
900篇资讯
914关注
懂懂笔记
最近资讯
- 13年前的5个命题，至今仍没有游戏公司敢回答
- 被资本收割前，不妨多薅一把社区团购羊毛
- 茶颜悦色的排队“狂欢”
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
396人赞赏钛媒体文章
-
钛粉89488 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
约4天以前 -
钛粉89860 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
约4天以前 -
钛粉15908 赞赏了
英特尔：硅谷文化的最后传承者 | 钛媒体深度
上周 -
钛粉77486 赞赏了
苹果：拨弄中、美、日命运的人
2020-12-07 08:11 -
钛粉02929 赞赏了
为何上海高院未按反垄断法第14条判决？
2020-11-25 15:39 -
Kris00135 赞赏了
“优爱腾”难题无解，长视频去向何方？
2020-11-24 12:04 -
钛粉88011 赞赏了
从荷兰回到张家口种树莓，他想用AI无人种植改变中国...
2020-11-19 17:52 -
钛粉39442 赞赏了
看完美国大选，是时候聊聊国内综艺的投票机制了
2020-11-09 12:59 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
透露一个共享办公的惊人事实：空置率70%-90%
2020-11-06 13:48 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
雷军：继续死磕硬核技术，小米2021年扩招5000...
2020-11-05 18:13 -
钛粉94592 赞赏了
手机用户“被5G”？三大运营商回应：办理4G业务建...
2020-11-04 21:12 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
详解互联网+医保新政：什么病能用？什么钱能报？
2020-11-04 16:51 -
钛粉18709 赞赏了
陈天桥再捐5亿支持中国脑科学研究，先在上海打造这个...
2020-10-23 20:30 -
钛aw26M5 赞赏了
深藏大山的汞矿遗址，孤身守矿的他，一辈子没有离开|...
2020-10-16 08:59 -
钛粉94035 赞赏了
海底捞涉嫌抄袭巴奴，4万亿餐饮行业什么才是核心竞争...
2020-10-10 01:25 -
钛粉15375 赞赏了
中国游戏的光荣与破灭
2020-10-06 13:44 -
钛哥儿 赞赏了
赵何娟对话薇娅：两个女人的知世故而不世故
2020-09-25 13:07 -
钛粉85193 赞赏了
以应用带产品，“自适应”工业级机器人Flexiv试...
2020-09-23 11:43 -
那只猫已转身不见 赞赏了
低房价、高收入，这些城市买房性价比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭浑水 赞赏了
豆瓣评分4.8的《花木兰》，真的那么烂吗？
2020-09-12 13:24 -
钛粉59301 赞赏了
市值超四千亿，创造首富，农夫山泉为何这么“甜”？
2020-09-08 17:57 -
钛粉14259 赞赏了
到95后的茶杯里兴风作浪
2020-09-08 12:30 -
钛粉55117 赞赏了
中国APP出海“变形记”：再见工具，你好社交
2020-09-06 23:36 -
钛粉96933 赞赏了
银行与实体经济如何产融对接？产业要全面深入，数据需...
2020-09-05 09:42 -
钛粉86548 赞赏了
代餐赛道会跑出下一个“三只松鼠”吗？| 钛媒体深度
2020-09-01 16:39 -
钛粉22511 赞赏了
【书评】光环效应，另一种乌合之众
2020-08-21 09:43 -
钛粉92962 赞赏了
【钛晨报】Airbnb向美国证监会秘密递交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 赞赏了
完美世界“杀入”邮箱红海意欲何为？
2020-08-14 09:47 -
钛粉20283 赞赏了
汽车行业新老势力竞逐新赛道，谁会是幸存者？
2020-08-12 13:31 -
钛粉54633 赞赏了
腾讯发起虎牙斗鱼合并建议，结束同质化竞争
2020-08-11 12:02 -
钛粉20377 赞赏了
Zoom在中国暂停直销，或与TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
钛粉88981 赞赏了
华为改变松山湖，松山湖改变东莞
2020-07-27 10:37 -
钛粉88609 赞赏了
WWD CHINA与量子云合作，成立营销机构“华耘...
2020-07-24 15:57 -
钛粉22894 赞赏了
AI芯片的十字路口：RISC-V能带来下一代芯片吗...
2020-07-21 12:35 -
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网，迷失的闲鱼
2020-07-13 19:44 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶，一定要用激光雷达吗？
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远？亚轨道距离为零，地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO，大佬们为什么都要退居幕后？
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后：真的只是虚惊一场吗？
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报：清者自清，这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张，中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 赞赏了
跑马圈地三年，新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦：砸数十亿战京东斗苏宁，为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇：一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后，我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷：呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言，骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述：从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司，是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章