腾讯押注渠道、阿里亲自上场、字节包装农户，互联网巨头的农业版图全复盘

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腾讯押注渠道、阿里亲自上场、字节包装农户，互联网巨头的农业版图全复盘

李简

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农业领域已经成为科技巨头们绕不过的战场。腾讯、阿里、字节跳动三家互联网大厂也纷纷布局农业。分别带着游戏、电商、短视频基因的三家企业，是如何切入农业领域的，在投资布局时又有何异同呢？

腾讯押注渠道、阿里亲自上场、字节包装农户，互联网巨头的农业版图全复盘

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图片来源：视觉中国

腾讯在农业领域又落一子。

企查查App显示，近日，北京爱科农科技有限公司（简称“爱科农”）发生工商变更，新增深圳市腾讯产业创投有限公司等5位股东，注册资本由约576.08万增至约661.61万元。增资后，深圳市腾讯产业创投有限公司持股1.91994%，

爱科农是一家农作物智能种植决策服务商，通过其自主研发的大数据平台，结合卫星与无人机遥感监测、人工智能预测、移动互联网等现代化技术，助力规模种植户、种植企业、传统农资企业等降本增效。此前公司已经完成多轮融资，投资方包括源码资本、高瓴创投、IDG资本、线性资本等多家知名机构。

如今，农业领域已经成为科技巨头们绕不过的战场。腾讯、阿里、字节跳动三家互联网大厂也纷纷布局农业。那么，分别带着游戏、电商、短视频基因的三家企业，是如何切入农业领域的，在投资布局时又有何异同呢？

腾讯：对内聚焦农业技术底座，对外超20笔投资重金押注渠道

在内部业务布局上，ToB业务是腾讯进入农业领域的切入点。

腾讯的ToB业务发展了十多年，如今已经成为腾讯收入的重要来源。腾讯最新发布的2022年Q2财报指出，ToB业务已经成为腾讯收入的重要支柱，连续五季收入占比超30%。

腾讯的ToB业务主要归于腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）。今年7月，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布成立政企业务线，持续深耕政务、工业、能源、文旅、农业、地产、体育、运营商等领域。腾讯公司副总裁李强出任政企业务线总裁，全面负责行业团队管理和区域业务拓展。

政企合作是触达农业客户的机会。按照腾讯云与智慧产业事业群CEO汤道生的说法，过去一年，腾讯CSIG事业群深入下沉市场，已助力超过30个部委、20多个省、500多个市县的数字化转型。

腾讯云是腾讯在农业领域对外合作的主要平台。腾讯云业务最初扛着“腾讯做不好to B”的质疑诞生，已经发展了十多年。在农业领域，腾讯云推出了乡村解决方案，可以提供农业物联网中控平台、农业灌溉系统农业监测、气象平台、企业网站建设、农业小程序等50余种产品，以及智慧农业、农业产业链金融等解决方案。

腾讯数字乡村解决方案来源：腾讯云官网

2019年腾讯云与广东粤旺农业集团有限公司、粤港澳大湾区产融基金、深圳壹家仓供应链科技有限公司签署了战略合作协议，宣布共同打造千亿级“智慧农业平台”；2020年腾讯云又与新希望成立了新腾数致网络科技有限公司，作为落地农业互联网、智慧城乡和数字政府等重大项目的实体单位……

此外，腾讯还有一个主要进行前端技术研发的团队——腾讯AI Lab。该团队由100余位来自世界知名院校的科学家，以及 300 多位经验丰富的应用工程师组成。近几年，腾讯AI Lab团队在“AI+农业”领域获得了多项国际奖项，例如用AI技术种植小番茄、黄瓜等，并已经与外部展开合作。该团队与腾讯TEG架构平台部共同打造的“腾讯AIoT智慧种植方案iGrow”已经与农业大省辽宁达成合作，展开两期种植试点。

目前，通过腾讯AI Lab和腾讯云两大主体，腾讯已经与中环控股、中粮集团、中国农科院、中国农业农村部、辽宁省政府等多家企业、科研机构以及地方政府部门展开了合作。

在农业对外投资方面，腾讯则主要侧重渠道投资。

腾讯系针对农业领域的投资主体包括腾讯投资和腾讯众创空间。从2016年起，腾讯就开始了对农业科技的投资，不过投资最频繁、投入资金最多的还是渠道。据不完全统计，近6年来，腾讯在农业领域投资30余笔，获投企业20家，其中有23笔都重金砸向了电商零售行业，覆盖商超、便利店、电商等线上线下渠道。

腾讯农业投资版图

阿里：下沉入局，试图打造农产品产销链条模板

相比于腾讯来说，阿里的涉农业务要多得多。在具体业务上，阿里进入农业领域的主要切入点在电商、数字化和金融三个方面。

电商是阿里最鲜明的优势。阿里旗下的零售渠道众多，如天猫、淘宝、1688、饿了么、盒马鲜生等，其中天猫、淘宝在2018年一度占到全国上行主渠道县域农产品市场份额约75%。《2022年阿里电商培育农业品牌研究》显示，2021年入驻阿里电商平台销售区域公用品牌农产品的商家达到8.3万家，300个农产品区域公用品牌在阿里电商平台的销售总额达到42.4亿元，创下历史新高。

除了农产品销售外，阿里还从2015年开始，陆续与新洋丰、金正大、史丹利、芭田股份、中化集团等农业巨头签订了合作协议，整合供应链，销售农药、有机肥料等农资产品。

阿里在下沉市场布局很广，截至2020年，阿里在全国有5400多个淘宝村和1700多个淘宝镇。因此在数字化浪潮下，深入进行产业链的数字化改造也是顺水推舟。

这就是阿里另一涉农业务——数字农业的任务。2019年10月，阿里成立了数字农业事业部，聚合了淘宝、天猫、菜鸟、蚂蚁、阿里云、盒马等13个业务，计划实现农产品产、供、销的无缝对接。

阿里数字农业事业部一方面在发力数字物流和数字营销。公开资料显示，阿里数字农业已在多个城市建立了产地仓和销地仓。物流建设便于农产品的销售，品牌营销则能够提高农产品溢价。《2022年阿里电商培育农业品牌研究》显示，品牌农产品溢价能力明显，如五常大米、盱眙龙虾等品牌溢价超过100%，安吉白茶、信阳毛尖品牌溢价约为85%和79%。

另一方面，阿里数字农业事业部则是希望借助前沿技术对前端生产进行提质增效，其中的重要推手就是阿里的云业务，与腾讯云类似，阿里云也在提供一系列农业数字化解决方案，实现数字化生产、运营。2018年阿里发布了阿里云ET农业大脑，其主要功能就包括智能农事分析、可视化农场、智能生产管理、产量和质量预测等。

阿里数字农业解决方案来源：阿里云官网

阿里旗下的蚂蚁集团则承载着农业金融服务业务，为农业企业提供贷款服务，并为抗风险能力较弱的中小企业提供农资安全险、人身意外险等综合类保险。

从对外投资来看，阿里也仍然以布局渠道为主。阿里投资农业项目的平台主要有阿里巴巴集团、湖畔南山资本、云峰基金，近年来的30多笔投资近九成为电商零售，其次投资农产品品牌较多，包括大米杂粮品牌十月稻田、乳制品企业纽仕兰和兰雀，剩余的几笔则分别投资了农业AI服务商麦飞科技和农村物流服务商汇通达。

阿里农业投资版图

字节跳动：聚焦内容，关注人

字节跳动在农业领域入局较晚，相比于阿里和腾讯，字节跳动的农业布局主要依附于旗下的今日头条、抖音、火山等内容平台。

2018年，字节跳动成立字节跳动扶贫，作为其创新事业部下专门负责扶贫业务的部门，旨在通过今日头条、抖音、火山等平台持续传播家乡信息，助力乡村脱贫致富。

此后，字节跳动陆续发起“山货上头条”、“山里DOU是好风光”、“智美乡村”、“新农人计划”等项目。其中，“新农人计划”从流量扶持、运营培训、变现指导等方面扶持“三农”内容创作。

“李子柒”、“大庆赶海”、“张同学”等分享乡村生活的账号乘着这场“三农”的东风走红，其中“张同学”曾在两个多月的时间里涨粉千万。

关注农村特色风土人情的同时，进一步拓展农产品电商也是必然的选择。一方面，抖音与山东、广西、云南、湖北等地区展开合作，打造区域特色农产品品牌的同时，对商户和新农户进行电商运营培训。去年4月，抖音电商推出了“富域计划”，借助内容、技术等优势，促进区域特色农货产销对接，并在丰收节（9月23日）前夕上线超过20万款农副产品，抖音电商副总裁王月伟曾公开透露，这次活动助销区域特色农货4323万单，农货销量同比上涨284.1%。

另一方面，抖音平台的头部主播对农产品销量的带动作用显著。以主要直播带货农产品的东方甄选为例，蝉妈妈数据显示，今年6月份东方甄选月度直播带货销售额为7.08亿元，7月份销售额也突破6亿。

此外，抖音还开始了进行农技教育的尝试。今年7月，抖音与中央农业广播电视学校展开合作，引入农技专业人员和相关存量课程等资源，并且投入亿级流量扶持平台上的农技创作者，开展创作者短视频和直播培训，推广农业知识推广。

抖音最新发布的《抖音农技知识数据报告》显示，截至2022年6月30日，抖音上的农业技术万粉创作者年增长率达66.85%，农业种植、养殖、农业机械内容投稿量年增长率达50.4%。其中，90后是农技创作者的主力军；过去一年，通过抖音电商实现农资转化的创作者超过10万名。

在进行农业投资方面，字节跳动没有特别明显动作，似乎还在蓄力阶段。

总体来看，腾讯更关注渠道的链接、阿里亲自下场建设农产品的产销链条、字节跳动则主要基于内容来撬动农产品的品牌建设，三家在农产品的布局方面，也带有浓厚的社交、电商、内容的商业逻辑。

互联网公司对农业产业的改造进入全面进行时，但是理想很丰满，摆在农业数字化面前的现实问题却也很多。目前，AI、物联网、大数据等技术在精准生产、病虫害预警等方面的应用还处于初级层面；农产品的规模化生产和标准化营销还需要漫长的农户教育过程；农产品电商如何在渠道的成本优势之上、进一步赋能农产品的品牌优势还缺少成功的案例……

我国农业数字化水平目前仍然较低，互联网大厂们想要实现在农业领域的“抱负”依然道阻且长，但是市场的共识是——农业的数字化依旧是未来十年十分确定性的增长机会。

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