iPhone SE2 降价不失为一个好办法

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iPhone SE2 降价不失为一个好办法

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越降价越香。

iPhone SE2 降价不失为一个好办法

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图片来源@unnsplash

文丨雷科技（leitech）

现在距离iPhone 12发布会，也就一个多月的时间了。尽管发布时间延迟、产品力不强，但iPhone 12的热度依然不减。

最近，海外爆料博主@aaple_lab称，iPhone 12发售后，苹果会对iPhone SE2进行降价处理，起售价从399美元降至349美元。换算成人民币的话，iPhone SE2的新价格应该是2400元。

这则新闻到了国内后，关于iPhone SE2国行版售价将降至2399元的消息也不胫而走。发售不到半年就调价，这在历代iPhone上都不曾发生过，苹果真要这么做？

乘胜反击还是清库存？

iPhone SE2从曝光到发布再到发售，都是一款争议比较大的产品，更准确点说，是一款不被看好的机型。产品层面上来说，它的确没有太多亮点，也不是苹果的主力机型。iPhone SE2的设计、大部分元器件都和iPhone 8一脉相承，还顺手砍掉了3D Touch，它的成本被压缩到了极致。

（iPhone 8和iPhone SE2，图源：iFixit）

然而，从后续的市场反应来看，iPhone SE2是一款被严重低估的产品。今年5月的Q2财报电话会议上，库克表示，iPhone SE2在各个地方都很受欢迎，尤其在中低收入地区。

而当时供应链则透露了更具体的消息——iPhone SE2销量早已破百万。7月份，市场研究机构CIRP的最新报告显示，今年第二季度，在美国市场，iPhone SE2在iPhone销量中的占比达到了19%，iPhone 11系列的占比为65%。可以看出，iPhone SE2相比旧款iPhone，更加受欢迎。

不难看到，iPhone SE2是最近几年最便宜的苹果手机。因此，尽管它有诸多平庸、过时的产品特性，但A13处理器的强大性能加上相对低廉的售价，让它产生了强大的吸引力，并转化成了海量的销量。

通过第三方机构的拆解，可以得出的基本结论是，iPhone SE2的大部分元器件是和iPhone 8通用的，这导致它的硬件成本不过千元出头。所以，虽然目前iPhone SE2 3299元的起售价看起来不高，但依然维持着极高的利润率。在智能手机整体市场已经趋于饱和的今天，高端iPhone要实现销量增长很难，但下沉到3000元级别市场，和同价位安卓机们抢夺存量，还是有很多机会的。

50美元的降幅，对高端旗舰产品来说，可能感知不强。但在对价格极为敏感的2000-3000元价位，售价的小幅波动都可能导致销量的剧烈变化。iPhone SE2在发售半年后降价，从3000元价位下沉到2000元价位，将能吸引更多用户，刺激销量的下一波增长。

不过，不管iPhone SE2在价格、性能以及生态上的优势有多明显，在5G进入快速普及阶段的今天，不支持5G依然是它的原罪。现在来说，5G已经是千元机的标配功能，今年我们大概率能看到5G百元机。根据信通院的数据，今年7月份，5G手机在国内的出货量为1391万部，在总出货量中的占比为62.4%。

从iPhone 12开始，苹果手机将真正进入5G手机时代，迎头赶上它的竞争对手们。而“4G小屏旗舰”iPhone SE2，则注定成了要被淘汰的产品。在这个时间节点上，对iPhone SE2进行降价清仓，无疑是最符合苹果利益的行为。

4G手机还有没有市场？

iPhone SE2的大卖，让很多用户和厂商都大呼看不懂。毕竟，2020年，5G对于手机是“我可以不用，但你不能没有”的存在。只是在实际应用中，我们也不得不承认，5G对很多人来说还不是刚需。尽管通过一轮又一轮的宣传，我们对5G的优势已经非常了解，但在现阶段，5G最直观的好处基本只有网速变快了。

不过，网速变快是有代价的，经济成本上，5G手机和5G套餐价格更高；使用体验上，5G是耗电大户，加剧了功耗和发热问题，导致产品需要增加电池容量，变相导致手机重量和厚度增加。另外，和5G有关的杀手级应用还没有诞生，5G的使用体验相比4G没有出现质变。更现实点说，现阶段5G手机最大的用处，就是可以减少出现网络拥堵导致卡顿的几率。尽管运营商表示没有对4G进行限速，但未来基站建设方面4G的优先级必然会被降低。

站在消费者的角度来说，4G手机当然还是有购买价值的，毕竟目前5G还称不上是刚需。只是，从市场供应来看，4G手机已经越来越难买到，千元以上的新机几乎都是5G手机。而去年或者更早时间发售的4G产品，也被厂商清库存清得差不多了。

因此，iPhone 11也好，iPhone SE2也罢，它们能在5G时代获得不俗的销量，一方面是降价带来的刺激作用，另一方面则是本身的差异化优势（iOS系统生态、苹果的品牌号召力等）。

总的来看，4G手机依然有生存空间，但厂商不会去冒这个险。在一片红海的存量市场中，几乎所有厂商都在绞尽脑汁地打造全能型产品、打价格战。这个时候推出4G手机，首先在宣传舆论中就处于被动挨打的不利局面中。而且，高通、三星、联发科这些芯片供应链，现在提供的也都是5G基带+芯片的组合解决方案。

总之，现阶段继续推出4G产品，对厂商而言是个得不偿失的选择。哪怕是给苹果带来了巨大销量的iPhone SE2，未来也会进入到淘汰品的行列中，进入到库克的清仓名单中。

决战双十一？

再回到iPhone SE2将降价这个话题。首先要明确的是，国内部分媒体报道中显示的海外版降至2400元推导到国行版降至2399元这个逻辑应该不成立。因为一直以来，由于税费等原因，iPhone的官方定价，都是国行版要比港版、美版更贵一点。iPhone SE2美版起售价399美元，国行版则为3299元，中间有四五百元的差价。

此外，iPhone等苹果产品在国内市场上的正规销售渠道其实一直有两条，一个是苹果官方主导的，另一个是以第三方电商平台为主。就最近几年来说，从第三方渠道入手iPhone，显然要比苹果官方商城或Apple Store更加划算。iPhone的定价策略出现崩盘现象，已经是不争的事实。

拿iPhone SE2来说，苹果官网目前显示的售价依然是3299元起，而第三方平台上日常价格是2899元，遇到补贴打折等活动还会更低些。如果iPhone 12发布会后，iPhone SE2的国行定价降到2999元左右，官方渠道对普通用户的吸引力仍然不大。

但是，按照惯例，iPhone SE2给渠道商的“批发价”也会相应下调，届时也会反映到电商渠道上。不管怎么说，对普通消费者而言，iPhone SE2降价都会是一个好消息。