罗永浩押注“文艺”：在千元机市场打起了“色彩大战”

情怀这个词，是罗永浩给自己和锤子科技贴上的标签。情怀本没有褒贬，只求走心。但夹杂在漫天的不满和深切的爱中间，罗永浩也依然在寻找着锤子的定位，没有一个企业家希望自己的产品或公司遭人谩骂，被人唾弃。当然，锤子也不例外，它在这种爱恨交加中，选择着用自己的方式，走着偏执的路，而这条路势必会是孤独且艰难的。

新旧对照，文青版坚果手机与标准版坚果手机，近乎完全一样配置，单凭着色彩的改变，罗永浩究竟想做什么？消费者是否会为这款手机买单？如果这条刀刃之路失败了，罗永浩会怎么做？

罗永浩押注“文艺”：好似走在刀刃上

2015年10月19日晚，锤子在北京展览馆剧场召开了新品发布会，罗永浩把发布会定义为文艺青年的聚会，并且推出了“文青版”坚果手机。这款手机相比于标准版坚果手机，仅做了外壳颜色的调整，配置上则完全相同。

现实中，人们对“文艺”有着多样的理解，它可以是美的，是淡的，是陈旧的，甚至会有人说它是“做”的，是假的，是虚伪的。但不管怎样看待文艺，罗永浩还是要坚持走这条路。显然，罗永浩要在已经成为红海的国产手机市场当中，让文青们为他捧场，为他的手机买单。

走在文艺的路上，就像在刀刃上走钢丝，这条路走完了，走好了，就封神；走偏了，走坏了，就落魄。在处处充斥着商业气息的社会中，罗永浩想走好这条路，需要做好充足的准备，不管是开始时谈“情怀”，还是现在的“文艺”，都是如此。而这个词难以拿捏的地方就在于，有三分之一的人在骂，有三分之一的人在爱，还有三分之一的人在观望。

老罗讲到“我们应该引导审美而不是迎合审美，当然不是用投资方的钱”，这也表明，锤子科技现在需要的是手机销量，召开发布会时，普通版坚果手机也宣布无需预约，开放购买，同时，文青版坚果手机赶在双十一之前发布，势必会参加各大电商平台的促销活动，来进一步刺激消费，这样可以清理库存，增加现金回流，为年底的T2发售做好准备，至于坚果手机目前的销量情况如何，老罗并没有做出披露。

千元机“色彩大战” ，究竟有没有必要？

2012年，市场上主流的机型，几乎全是熊猫配色，非黑即白，唯一敢突破外观设计的是诺基亚的lumia系列，但那时的中国以及世界手机厂商都忙着拼配置，搞升级，似乎整个行业的精力并不过多地倾向外观，更别说色彩了。随着近年来，手机配置大战慢慢退烧，每个厂商都在寻找新的出路。于是，有新技术的往手机里加新技术，比如指纹识别等等，没特别技术的，开始设计多样的外观。或许连苹果公司也在发愁，所以在iPhone6s上进行了所谓的微创新之后，仅仅只是多加了“玫瑰金”的配色。

在国产手机乏善可陈的今天，各个厂商开更多的发布会来增加曝光，甚至想一个月开两个发布会，19号当天就有小米的新品发布会和文青版坚果手机的发布会撞车，在这种大背景下，老罗要想脱颖而出，既要加快步伐，也要把产品做的更好。差异化是锤子科技最大的特点，文青版坚果手机就在业内首次采用了米色玻璃材质的设计， Smartisan OS 操作系统流畅的体验和高辨识度的手机外观，都是加分项。

一个月前，锤子刚发布了7种色彩的坚果手机，而这一次又一口气带来了8款文青版坚果手机，还有许多“文青版”的 后壳，因为除了颜色和工艺的变化，几乎没有差别，所以可想整个发布会的时间之短。千元机市场貌似打起了“色彩”战，魅蓝比青春，红米比价格，坚果比文艺。

但这场大战真的有必要吗？说它必要，是必要在厂商寻找到一条全新的“推介”之路，成本不高，还能做出差异化，又能抢占千元机市场，何乐而不为？这件事必须要做。说它不必要，是考虑到，手机红海早已变成了血海，一家来做，便会有一百家来做，时间一长，差异化被吞噬，成本战打不长，消费者疲劳了，手机厂商的“斗志”也会被影响，所以仔细一想，这件事又不是那么必要。

但还是那句话“有总比没有的好”，所以该打的仗还得打，市场总会评出个一二三名，而为了抢占前三甲，厂商的争夺必不可少，毕竟到头来，厂商大战，对背后的消费者还是有利的，消费者也并不怕厂商“大战”。

玩“文青”：不拼硬件，拼文化

没有硬货，消费者凭什么买单？难道仅凭谁的色彩更斑斓，就能实现吗？然而并不是，不管罗永浩“千错万错”，但有一件事是对的，那就是努力地塑造品牌文化。品牌文化是所有更新迭代中最持久的元素，配置升来升去，总有过剩的时候，屏幕越来越大，也总有不合适的时候，硬件上的比拼，仅仅只是表面上“拼刀法”，而品牌文化才是背后的暗战。

小米魅族锤子，甚至三星苹果华为联想，他们都在做“色彩”，但是不管色彩怎么多样，都是仁者见仁的问题，喜欢的买，不喜欢的不买，而这么多的色彩，每个色彩又有这么多的手机，配置没有太大差别的时候，消费者会选择什么？答案是外观和品牌，而品牌中藏着品牌文化，好比买一件衣服，相同的品质，看外观；相同的外观，看品牌。品牌文化的好恶，消费者总有自己的判断。罗永浩强行的推出“文青”牌，就是在塑造“文青文化”，当然我们并不否认产品硬件上的差异，但是在这片市场上，硬件的差异的确不太明显，也不持久。

所有的厂商都希望做个性化，希望不同于友商，还要满足不同的消费者，但事实上，这些厂商所谓的个性化，并没有很“个性”，求同存异成了他们的诉求。“求同”，主色调的相同，红黄蓝绿白青粉，别人有的我也有；“存异”， 旧红、旧黄、旧蓝、旧绿、旧青、旧粉，我比别人更文青。

罗永浩推出特别版坚果手机，一方面是因为自己一直以来所坚持的情怀，另一方面是把虚无缥缈的“情怀”，直接在产品形态上体现，于是上升到了“文艺”，诞生了文青手机。前者算是不忘初心，而后者则算“初心变现”。虽然之前锤子手机已经在努力体现，但这次从手机名字到手机设计，显然都更直接，也更具象。情怀是自己的，但文艺是大众的。

锤子不会赢，但绝对不会输？

但空有一番情愫去做企业，结果只能死在处处谈钱的商业文化中，只有把内心的情愫安在了产品上，并让产品去完整的体现，才能在商业文化中谈理想。罗永浩的逻辑并没有变化，和当年推出锤子手机时，提出的情怀一样。他肯定希望卖的更多，但是他更希望永远的圈住某一部分用户。这次的罗永浩依旧采用了这一策略，如果你自称文艺青年，那正好，与文青版坚果手机的文化契合，而这时候，当你手里只有一千元的时候，你会的奔向特别版的坚果。

罗永浩在变，他变得更符合这个行业氛围，符合商业法则。正如老罗在发布会上不断重复的一点：“我是一个企业家，没有什么不可能，只要用户喜欢，我们就做”。

【文/郭浩、广胜，本文转自网易科技】