抢跑滴滴,顺风车业务排名第一,嘀嗒要赴港上市了
抢跑滴滴,顺风车业务排名第一,嘀嗒要赴港上市了
高梦阳
· 刚刚
轻资产、低变动成本,是嘀嗒区别于其他网约车平台的能力。
抢跑滴滴,顺风车业务排名第一,嘀嗒要赴港上市了
当滴滴上市的消息仍止于坊间传闻,嘀嗒出行已经抢先一步成为国内市场第一个IPO的共享出行企业。
10月8日晚间,嘀嗒正式向港交所递交了招股书,拟在港交所挂牌上市,海通国际资本有限公司及野村国际(香港)有限公司为联席保荐人。
根据公开信息,嘀嗒由宋中杰、李金龙、朱敏、段剑波及李跃军五位联合创始人于2014年创立,6年间,嘀嗒的成长也十分稳健。招股书显示,2019年,嘀嗒平台交易总额(GTV)为110亿元人民币。2017到2019年,嘀嗒营业收入三年增长近12倍。
值得一提的是,嘀嗒打破了外界关于出行平台“烧钱”的刻板印象。2019年和截至2020年6月30日止六个月,嘀嗒经调整净利润分别为1.72亿元和1.51亿元。截至2020年6月30日,应用程序注册用户总数达1.8亿。
更重要的是,嘀嗒在竞争激烈的移动出行市场也找到了自己的差异化道路。
顺风车市场排名第一,出租车网约市场第二
在嘀嗒出行创立之初,创始团队并没有像滴滴、快的、Uber、易到等平台一样在网约车这个赛道里肉搏,而是选择了一条相对垂直的赛道“拼车”。
在过去六年中,嘀嗒通过云计算、定位导航、高级算法及移动技术等前沿科技,将以往熟人之间的零星拼车行为,转变为陌生人分享相近出行路线的大规模常规出行行为,并有效解决了顺风出行的信任和效率问题。
目前,通过几年的积累,嘀嗒在顺风车业务上已经排名第一。
根据财报披露,截至2020年6月30日,嘀嗒已经在全国366个城市提供顺风车服务,大约有1,920万位注册顺风车车主和980万位认证通过的顺风车车主。2017年、2018年和2019年,嘀嗒顺风车GTV(总交易额)分别约为7亿元、19亿元和85亿元,2018和2019同比增长分别为171.4%和347.4%。
另外,根据Frost & Sullivan弗若斯特沙利文咨询公司(以下简称“F&S”)报告,2019年,嘀嗒在顺风车市场排名第一,在出租车网约市场排名第二。
截至2020年6月30日,嘀嗒在全国366个城市提供顺风车服务,约有1920万位注册顺风车车主和980万位认证顺风车车主,累计搭乘乘客数3,670万。
同时,在顺风车订单上嘀嗒的增长也十分迅速。2017年、2018年、2019年嘀嗒顺风车搭乘订单分别为2,360万份、4,820万份和1.79亿份,2018和2019同比增长分别为104.2%和270.5%,2019一年时间增长上亿份订单。据悉,在6周年之际,嘀嗒曾对外披露,顺风车应答率峰值已过70%。
除了顺风车,嘀嗒在出租车网约市场也取得了不错的成绩。
根据F&S报告,2019年在出租车扬招、出租车网约、网约车、顺风车构成的GTV总额7,119亿的中国四轮出行市场中,出租车仍占据68.6%的份额,并预期到2025年以53.9%的市场份额继续保持第一。同时,出租车扬招依然占据出租车总交易额的96.3%,未来5年,扬招也将继续与网招平行发展。
这些数据表明,出租车是中国四轮出行市场中最大的细分市场,市场规模远超网约车。
因此,出租车市场仍然有挖掘的价值。招股书显示,嘀嗒在出租车领域的发力点主要在中国出租车扬招业务的数字化上。
根据招股书,在出租车业务上,嘀嗒着重开拓了“智慧出租车”新业务,推出“出租车打车助手”和“智慧码”,打通乘客、司机、计价器、顶灯、车辆、出租车公司、管理部门之间的数据连接,为扬招业态提升效率服务和体验提供数字化解决方案。截至目前,嘀嗒已与西安、沈阳、徐州、南京4个城市开展全面智慧出租车合作。
同时,嘀嗒还于2018年8月,面向出租车公司推出凤凰出租车云平台,目标是改善出租车公司管理、优化运营效率,截至2020年9月28日,该平台已为55个城市中的近700家出租车公司提供服务。同时,嘀嗒正计划为出租车协会及地方交通营运商发布定制版本。
单从订单上看,嘀嗒在2019年度完成出租车搭乘网约订单1.1亿份,在全国86个城市提供出租车网约服务。F&S报告数据显示,2019年,嘀嗒出行在出租车网约市场中排名第二。
轻资产、低变动成本,上半年调整后净利1.5亿
正是由于嘀嗒选择了顺风车、出租车作为主营业务,也使得嘀嗒在盈利模式上区别于主流的网约车平台,即平台方拥有车辆、对车队实施运营管理、给予司机动态激励导致变动成本高的“重模式”。
嘀嗒的招股书中提到,嘀嗒作为纯信息服务提供商,并不拥有或租赁车队的车辆,也不承担任何拥车费用。顺风车车主以自我出行需求为前提,以出行成本费用分摊为导向,不以营利为目的,非经济动机在车主参与顺风出行中起着不可或缺的作用。
因此平台无须向顺风车车主提供大量的额外补贴。同样,嘀嗒出租车网约订单对于出租车司机是一个订单补充渠道,通过获取网络订单,出租车司机增加了收益,提高了汽车利用率,因此,平台也无须向出租车司机提供大量的额外补贴。2019年,嘀嗒向顺风车车主和出租车司机提供的补贴和激励仅占总收入的4.6%,2020年上半年,这个比例则下降为0.03%。
这样的模式下,意味着嘀嗒的收入来源主要包括两方面:向平台提供顺风车搭乘的私家车主收取服务费,以及向出租车司机收取服务费,并在试点城市将出租车网约服务变现。
由于嘀嗒选择了“轻资产、低变动成本”的商业模式,嘀嗒表现出了较强的可持续盈利能力。
招股书显示,嘀嗒在2017年、2018年、2019年营收分别为4893.5万元、1.17亿元、5.81亿元,其中,嘀嗒2019年营收较2018年增长约393.8%。从毛利来看,嘀嗒在2017年、2018年、2019年的全年毛利分別为0.24亿元、0.69亿元、4.62亿元。2020年上半年毛利为2.55亿元,同比2019年上半年增加1.16亿元,增长近一倍。
来源:嘀嗒出行招股书
过去六年中,这种轻资产的商业模式,使嘀嗒以最小的增量成本来快速扩大业务规模,并做到了高于其他出行平台的单位经济性和运营杠杆率。
2019年,嘀嗒迎来业务规模的快速扩张,这带来了以信息服务费为基础的收入加速增长,在固定成本和变动成本支出增幅并不明显的情况下,嘀嗒跨越了盈亏平衡点,
2020年上半年(截至2020年6月30日止六个月),嘀嗒实现收入3.1亿元,经调整净利1.51亿元,经调整净利率为48.6%。在经营现金流上,嘀嗒2019全年创造经营性现金流近4亿元。
尤其值得注意的是,在遭遇“疫情”冲击的极端情况下,嘀嗒也依然展现出了良好的自我造血能力,2020上半年,仍有1.3亿经营性现金流。
嘀嗒背后的资本力量:蔚来资本持股21.60%
客观的说,尽管嘀嗒上市并没有像滴滴那么沸沸扬扬,但嘀嗒背后的资本力量也十分雄厚。
根据公开信息,2014年12月,嘀嗒出行获得李斌的易车网领投的2000万美元B轮融资;2015年5月,嘀嗒出行的C轮融资中,李斌的易车网与崇德基金、挚信资本、IDG共同投1亿美元;2017年3月,嘀嗒出行获得了D轮融资,由李斌的蔚来汽车出手,不过未对外披露具体金额。
来源: 嘀嗒招股书
这次嘀嗒递交招股书后,钛媒体APP也发现,嘀嗒的机构股东包括蔚来资本、IDG、崇德投资、易车、高瓴资本、京东、携程等,在嘀嗒出行上市前持股比例分别为21.60%、10.23%、7.15%、4.95%、4.14%、4.14%、2.86%。李斌本人也名列其中。
同时,宋中杰、李金龙、朱敏、段剑波及李跃军5位联合创始人通过5brothers Limited持有公司34.43%,占总体投票权的50%,上市后可控制投票权约73.57%,以宋中杰为首的高管团队保持管理团队的独立决策权。
(本文首发钛媒体APP,作者 | 高梦阳)
265篇资讯
29.6k关注
高梦阳 认证作者
大消费、旅游、长租公寓、出行、物流。邮箱:mengyanggao@tmtpost.com
最近资讯
- 抢跑滴滴,顺风车业务排名第一,嘀嗒要赴港上市了
- 入局仓储式会员店,跟Costco同场竞技,盒马有什么底气?
- 薇娅回应“直播带货多赚钱”:只想捞钱干不长久
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。
敬原创,有钛度,得赞赏
-
钛粉15375 赞赏了
中国游戏的光荣与破灭
约3天以前 -
钛哥儿 赞赏了
赵何娟对话薇娅:两个女人的知世故而不世故
2020-09-25 13:07 -
钛粉85193 赞赏了
以应用带产品,“自适应”工业级机器人Flexiv试...
2020-09-23 11:43 -
那只猫已转身不见 赞赏了
低房价、高收入,这些城市买房性价比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭浑水 赞赏了
豆瓣评分4.8的《花木兰》,真的那么烂吗?
2020-09-12 13:24 -
钛粉59301 赞赏了
市值超四千亿,创造首富,农夫山泉为何这么“甜”?
2020-09-08 17:57 -
钛粉14259 赞赏了
到95后的茶杯里兴风作浪
2020-09-08 12:30 -
钛粉55117 赞赏了
中国APP出海“变形记”:再见工具,你好社交
2020-09-06 23:36 -
钛粉96933 赞赏了
银行与实体经济如何产融对接?产业要全面深入,数据需...
2020-09-05 09:42 -
钛粉86548 赞赏了
代餐赛道会跑出下一个“三只松鼠”吗?| 钛媒体深度
2020-09-01 16:39 -
钛粉22511 赞赏了
【书评】光环效应,另一种乌合之众
2020-08-21 09:43 -
钛粉92962 赞赏了
【钛晨报】Airbnb向美国证监会秘密递交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 赞赏了
完美世界“杀入”邮箱红海意欲何为?
2020-08-14 09:47 -
钛粉20283 赞赏了
汽车行业新老势力竞逐新赛道,谁会是幸存者?
2020-08-12 13:31 -
钛粉54633 赞赏了
腾讯发起虎牙斗鱼合并建议,结束同质化竞争
2020-08-11 12:02 -
钛粉20377 赞赏了
Zoom在中国暂停直销,或与TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
钛粉88981 赞赏了
华为改变松山湖,松山湖改变东莞
2020-07-27 10:37 -
钛粉88609 赞赏了
WWD CHINA与量子云合作,成立营销机构“华耘...
2020-07-24 15:57 -
钛粉22894 赞赏了
AI芯片的十字路口:RISC-V能带来下一代芯片吗...
2020-07-21 12:35 -
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网,迷失的闲鱼
2020-07-13 19:44 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶,一定要用激光雷达吗?
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远?亚轨道距离为零,地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO,大佬们为什么都要退居幕后?
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后:真的只是虚惊一场吗?
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报:清者自清,这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张,中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 赞赏了
跑马圈地三年,新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦:砸数十亿战京东斗苏宁,为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇:一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后,我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷:呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言,骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述:从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司,是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 -
h3mAvN 赞赏了
ARM中国“夺帅”罗生门:关乎中国芯片产业未来?
2020-06-12 09:31 -
钛粉57273 赞赏了
王健林电商帝国梦碎:曾拉拢腾讯百度组局,一年换一个...
2020-06-11 10:20 -
钛粉65850 赞赏了
【钛晨报】苹果成为首个市值超过 1.5 万亿美元的...
2020-06-11 08:39 -
hZTD1B 赞赏了
被B站“背叛”的二次元,正成为微博的基本盘
2020-06-10 19:19 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
抖音和快手,哪个平台更适合明星“再就业”?
2020-06-10 14:44 -
钛粉59182 赞赏了
快手教育,能教育快手吗?
2020-06-07 11:08 -
hfJF9q 赞赏了
首发丨企鹅杏仁集团构建深圳城市模型,全面布局基层医...
2020-06-04 08:38 -
商长君 赞赏了
有颜值有科技,奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛粉10448 赞赏了
有颜值有科技,奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛ispSfx 赞赏了
从高端走向平民,这位蔚来前高管想让每个人都玩得起赛...
2020-05-30 22:33 -
钛粉15606 赞赏了
当线上票务,无票可卖
2020-05-25 15:35 -
钛粉58399 赞赏了
当线上票务,无票可卖
2020-05-25 15:34 -
钛粉08710 赞赏了
华为海思深入无人区
2020-05-23 21:17 -
钛粉79603 赞赏了
美国“卡脖子”的技术清单中,EDA软件如何突围?
2020-05-22 20:50 -
钛粉63198 赞赏了
凯风创投文纲:多数人看重医疗大平台机会,我更看重深...
2020-05-22 16:48 - 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
挺钛度,加点码!
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额:¥6
赞赏金额:¥ 6
赞赏时间:2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗?
分享文章